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Ventajas que los contables tienen sobre los profesionales de los impuestos

Como contables, generalmente nos llevamos bien con los contadores públicos de nuestros clientes. Formamos grandes relaciones de trabajo con ellos, y, como equipo, ayudamos a nuestros clientes a prosperar. Es una victoria para todos los involucrados: el contador, el profesional de impuestos y el cliente.

A veces, sin embargo, podemos encontrarnos “en competencia” con el profesional de impuestos de un cliente. Tal vez incluso has perdido clientes de contabilidad por los contadores públicos, los asesores fiscales y los preparadores de impuestos. Desde la perspectiva del cliente, tiene sentido tener a la misma persona manejando todos sus asuntos financieros, y muchos contadores no están inclinados a estar en desacuerdo. Después de todo, el preparador de impuestos, ya sea un contador público, un asesor fiscal u otro profesional de impuestos, tiene una perspectiva única que nosotros los contadores no tenemos, porque ven todo el panorama financiero del cliente. Todo lo que vemos es la actividad comercial del cliente.

Ventajas que los contables tienen sobre los profesionales de los impuestos
Ventajas que los contables tienen sobre los profesionales de los impuestos

En otras palabras, a menudo nos convencemos de que no estamos capacitados para ayudar al cliente. Y eso no es verdad.

Eres igual de calificado

Muchos contadores no tienen un título formal en contabilidad, o tienen un título de asociado o un certificado de un programa de formación. En comparación con los contadores públicos, que tienen una maestría o el número equivalente de horas de universidad, o los contables, que deben aprobar un examen completo de tres partes, muchos contadores se sienten poco educados y no calificados.

Pero, los contables profesionales tienen una serie de ventajas que nuestras contrapartes de impuestos no suelen tener. Algunas de estas ventajas son:

  • Experiencia en el trabajo para y con pequeñas empresas
  • Amplia formación – tanto formal como noy – en el popular software de contabilidad para pequeñas empresas
  • Un conocimiento íntimo de las operaciones diarias de los negocios de nuestros clientes
  • Un enfoque en el lado gerencial de la contabilidad de las pequeñas empresas y lo que cada cliente necesita de su contabilidad para dirigir su empresa

Los contadores públicos, los administradores de empresas y otros profesionales de la fiscalidad suelen considerar que la contabilidad es algo que debe hacerse para preparar la declaración de impuestos, y se centran en hacer que las cifras sean correctas desde el punto de vista fiscal. No hay nada malo en esto. Sólo porque el profesional de los impuestos haga una anotación de ajuste en los libros al final del año no significa que “no sepan de contabilidad”. Pero esto puede causar estragos en los informes que tenemos para nuestros clientes.

Además, tenga en cuenta que no es el trabajo del profesional de impuestos saber cómo hacer la contabilidad. Un contador público puede saber cómo hacer la contabilidad y estar bien versado en el software de contabilidad para pequeñas empresas, pero su educación los ha preparado para el análisis y la consultoría, no para la contabilidad.

Del mismo modo, los agentes de la administración tributaria conocen el código fiscal y saben cómo usarlo para asegurarse de que sus clientes paguen la menor cantidad de impuestos posible. Y, en los casos en que el cliente se mete en problemas con el IRS, un EA puede intervenir y representar al cliente. La contabilidad no es su objetivo principal, ni debería serlo.

Salir de la competencia

Todos nosotros, contables, contadores, asesores fiscales y otros profesionales de los impuestos, queremos lo mejor para nuestros clientes. Sin embargo, nuestras perspectivas sobre cómo hacer esto difieren.

Hay dos cosas que puedes hacer para asegurarte de que no te encuentras en competencia con el profesional de impuestos de tu cliente:

  1. Construye una relación con el CPA, EA o Preparador de Impuestos: Cuando el profesional de impuestos del cliente te conoce y te respeta, es menos probable que ofrezca a tu cliente servicios de contabilidad. En algunos casos, incluso pueden convencer a un cliente que está buscando contratar a otro contador para que se quede con usted en su lugar. Una buena relación entre usted y el fiscal beneficia a todos los involucrados.
  2. Educa a tu cliente: Como mencioné en un artículo anterior, su cliente probablemente no está al tanto de los dos propósitos diferentes de la contabilidad de su negocio. Depende de usted educarlos en el valor de lo que usted hace. Cuando lo haga, es importante no menospreciar las habilidades contables de su asesor fiscal (o las habilidades de otro contador, para el caso). Mantén la actitud positiva.

Como contable, usted está especialmente cualificado para proporcionar a sus clientes las herramientas y la orientación que necesitan para llevar sus negocios a diario. Los profesionales de los impuestos suelen tener una perspectiva diferente del propósito de la contabilidad de una pequeña empresa, lo que podría significar que no son los más indicados para llevar la contabilidad rutinaria de una pequeña empresa. Sin embargo, esto no tiene por qué ponerte en desacuerdo con ellos. Cuando entiendas tu valor como contable, puedes trabajar estrechamente con el profesional de impuestos de tu cliente para asegurarte de que el cliente se beneficie tanto de una perspectiva gerencial como de la fiscal.

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