Saltar al contenido

Valide su marketing con Google Trends

Por Roy Keely, Xcentric

Una idea de mercadeo de bala de plata es una farsa. Siempre hay más detrás de las escenas de cualquier campaña de marketing de éxito que una mera “idea”. Además, el éxito de una campaña depende en gran medida de la composición, los objetivos y la demografía de su empresa y no puede reducirse a una sola iniciativa. Se necesita golpear todos los cilindros para realmente hacer una diferencia de un año a otro.

Valide su marketing con Google Trends

Una cita favorita de marketing a la que suelo volver es “las pequeñas bisagras abren grandes puertas”. La pequeña bisagra en este ejemplo es hablar el idioma de su mercado objetivo a través de todos los medios. Esto incluye sitios web, presentaciones, correos, etc. No es fácil profundizar en el lenguaje en general, pero se hace más fácil gracias a las herramientas tecnológicas, como Google Trends , que ahora están disponibles al alcance de nuestra mano.

Muchos de nosotros, los vendedores, nos salimos de nuestras “tripas”, lo que nos puede meter en problemas tantas veces como nos ayude. Google Trends nos permite probar nuestro instinto con TONELADAS de datos (el término pegadizo en estos días es “Big Data”) que son gratuitos y fácilmente disponibles.

Cómo utilizar Google Trends

Ejemplo: Estás empezando un blog o una nueva sección en tu página web en la que esperas dar consejos a tus clientes fiscales personales. Planeas notificar a tus clientes por e-mail y correo sobre el blog/nueva sección con el fin de obtener tracción en el sitio más rápido que por puro crecimiento orgánico.

Pregunta: ¿Qué redacción debería utilizar para reflejar el lenguaje utilizado en el mercado en general? ¿Sería mejor “asesoramiento fiscal” que “estrategia fiscal” o “ayuda fiscal”? ¿Qué hay de “consejos sobre impuestos”?

Solución: Utiliza Google Trends para saber cómo la gente empareja la palabra “impuesto” con lo que busca: consejos, estrategia, ayuda o sugerencias. El siguiente gráfico de Google Trends muestra los resultados.

Google T ofrece consejos de análisis:

  • Asegúrate de limitar la búsqueda a la base de clientes, por ejemplo, los Estados Unidos. De lo contrario, Google Trends analizará toda la web, lo que podría sesgar los resultados. Incluso puedes reducir la búsqueda a una región o estado.
  • Tenga en cuenta que el análisis de Google Trends refleja todas las búsquedas, no necesariamente su mercado objetivo. Esto es más relevante de un ejercicio para una tienda de impuestos enfocada en individuos de todo tipo versus la tienda que va después de las auditorías de la SEC. De cualquier manera, los resultados pueden proporcionarte datos útiles.

Interpretación de los datos: En el gráfico siguiente, se puede ver que la clientela potencial quiere “ayuda” más que “consejo” o “estrategia”. Puedes entonces tomar esa información y comenzar a usar la palabra “ayuda” en todos los medios, en comparación con algunos de los otros términos del gráfico, ya que es más acorde con la audiencia del ejemplo.

Términos “relacionados” y “en ascenso”: El gráfico anterior demuestra sólo una fracción del valor obtenido a través de Google Trends. El oro real se encuentra en términos “relacionados” y “ascendentes”, lo cual se puede ver en el informe completo interactivo . En la parte inferior derecha del informe, verás algunos términos relacionados con el término maestro “impuesto”, así como cosas que debes tener en cuenta. Los términos de búsqueda “ascendentes” son el tipo de cosas sobre las que deberías bloguear porque son temas de creciente interés.

Artículos relacionados:

  • Consejos para mejorar su sitio web
  • Liberó a Maxick: Una historia de éxito de marketing en Twitter

Sobre el autor:

Roy Keely es el vicepresidente de estrategia de mercado de Xcentric y está encargado de articular la propuesta de valor de Xcentric a la comunidad contable. Roy ofrece una amplia experiencia en marketing, ventas y consultoría y es un apasionado de la tecnología, la productividad y la estrategia de mercado. Disfruta escribiendo y hablando con empresas de servicios profesionales que buscan aportar conocimientos prácticos y acción a sus empresas y fue reconocido en The CPA Practice Advisor “40 Under 40″ for 2012. Roy se graduó de la Universidad de Houston con un título en marketing. Puede ser contactado en [email protegido] o (678) 297-0066 ext. 525.

2012 Xcentric LLC