Un estudio reciente sobre las tendencias de contratación lateral en la industria de la contabilidad realizado por la práctica de búsqueda de ejecutivos con sede en Chicago, Koltin Consulting Group (KCG), ha descubierto que en la primera mitad de 2014 las empresas siguen atrayendo a los mejores talentos lejos de sus competidores como una forma de estimular el crecimiento y generar nuevos ingresos en sus organizaciones.
El Estudio de Contratación Lateral de la KCG para la primera mitad de 2014 encontró que la mitad de las 100 firmas más grandes que no son de Big 4 hicieron una contratación de socio lateral, director o gerente superior durante los primeros seis meses de 2014.
KCG estudió 160 contrataciones de socios laterales, directores o gerentes superiores realizadas por las 200 mejores empresas de contabilidad pública y consultoría financiera que no son de las 4 más grandes de los Estados Unidos entre el 1 de enero de 2014 y el 30 de junio de 2014.
Otros hallazgos clave del primer semestre del estudio de 2014 incluyen:
- Los cuellos de botella en el servicio al cliente debido a una base de clientes más compleja, además del aumento del entorno normativo, están impulsando a las empresas a añadir capas de profundidad y conocimientos especializados a sus funciones de garantía de calidad y control de la calidad.
- La contratación lateral de profesionales de impuestos por empresas con ingresos netos anuales de entre 100 y 250 millones de dólares ha aumentado un 62 por ciento desde el cuarto trimestre de 2013.
- El 80% de las contrataciones de impuestos laterales fueron profesionales de impuestos especializados (por ejemplo, SALT, internacional, cost seg., fideicomisos y patrimonios).
- Los profesionales de servicios de transacciones representan el 40 por ciento de todas las contrataciones de asesoría lateral.
- Las empresas con ingresos anuales de entre 13 y 25 millones de dólares aumentaron la contratación de profesionales de asesoría en un 85 por ciento desde el cuarto trimestre de 2013.
- El asesoramiento en transacciones, los impuestos estatales y locales, y los especialistas en impuestos internacionales encabezaron la lista de las contrataciones laterales más deseables por su experiencia en el servicio, mientras que los especialistas en patrimonio privado, salud y bienes raíces conformaron las tres primeras contrataciones laterales por su experiencia en la industria/sector.
Las 200 empresas más grandes de los Estados Unidos se definieron por los ingresos netos anuales. No se incluyeron en el estudio las contrataciones laterales realizadas mediante fusiones o adquisiciones.
Según KCG, este último estudio documenta además la continuación de un aumento de la contratación lateral establecido originalmente en el Estudio sobre contratación lateral de 2013 de KCG, en el que se constató que las empresas «gastaban cada vez más dinero a nivel de peso pesado, y la mayoría de las empresas intentaban atraer socios laterales para acelerar el crecimiento».
«Hace sólo una década, el término ‘contratación lateral’ tenía poco significado para la mayoría de los líderes de empresas de contabilidad y consultoría pública», declaró KCG en el Estudio de Contratación Lateral de 2013. «En el agresivo clima de negocios de hoy en día, atraer socios laterales y líderes emergentes del exterior es una estrategia atractiva para impulsar a las organizaciones hacia adelante».
Geremy Cepin, director gerente de la Práctica de Búsqueda de Ejecutivos de KCG, dijo que la contratación lateral ha crecido en la última década, y sigue creciendo hasta el 2014, porque hay varias maneras en que las empresas pueden utilizar las contrataciones laterales de alto nivel para mejorar su ventaja competitiva, impulsar el crecimiento de los ingresos y aumentar los márgenes de beneficio.
Una de las razones del aumento de la contratación lateral, dijo Cepin, es que las contrataciones laterales estimulan nuevas oportunidades de negocio para las empresas al proporcionar una forma rápida y eficiente de crear conocimientos especializados en nuevos sectores industriales.
«Una empresa puede contratar a un socio lateral con experiencia específica en la industria vertical, un especialista en organizaciones sin fines de lucro, por ejemplo, de otra empresa que haya construido previamente un negocio exitoso centrado en la industria y que tenga una red profesional establecida que pueda ser aprovechada para impulsar nuevas oportunidades de negocio en una industria vertical específica a la que la empresa no haya prestado servicios anteriormente», dijo Cepin.
Las empresas también pueden añadir nuevas líneas de servicios y especialidades técnicas mediante la contratación lateral, contratando a un especialista técnico, o «experto en la materia», en un campo como el de los impuestos estatales o locales, que puede entonces «vender el nuevo servicio a la base de clientes existentes de la empresa, así como impulsar nuevas oportunidades de negocio desde un mercado sin explotar», dijo Cepin.
La contratación lateral también ayuda a las empresas a alimentar sus planes de sucesión.
«La profesión está envejeciendo. Las empresas todavía se ven afectadas por la brecha en la experiencia que resultó del aumento de los requisitos de educación a principios de los 90. Los fabricantes de lluvia, los líderes verticales de la industria y los especialistas técnicos se están retirando», dijo Cepin. «Las empresas necesitan sucesores para estas personas, pero a menudo no tienen a alguien de cosecha propia que esté listo para dar un paso adelante. Si bien es posible que existan estrellas en ascenso en la propia empresa, el período de espera entre la preparación de un posible talento y el desarrollo de ese talento en personas de alto rendimiento simplemente toma demasiado tiempo».
Además, dijo Cepin, muchas empresas también esperan atraer a contrataciones laterales que puedan ayudarlas a abordar dos preocupaciones adicionales que actualmente enfrenta la industria: las cambiantes, y cada vez más complejas, necesidades de sus clientes, y las «cada vez mayores demandas de regulación».
«Las demandas de los clientes son cada vez más complejas y sofisticadas y la importación de talento a través de una contratación lateral puede ayudar a las empresas a mejorar sus capacidades internas para mantenerse al día con las complejidades que presentan sus clientes», dijo Cepin.
Para satisfacer las exigencias de la reglamentación, las empresas están a la caza de especialistas de la industria, o expertos en la materia, para ayudar a los clientes a cumplir con la reglamentación relativa a industrias específicas, así como especialistas que puedan ayudar a gestionar la reglamentación de la propia profesión contable.
«Las empresas están utilizando contrataciones laterales de expertos técnicos para añadir capas de profundidad y experiencia a las funciones de control de calidad y revisión de la calidad de la empresa, mitigando así el riesgo», dijo Cepin.
El estudio completo de contratación lateral de KCG para 2014, que incluirá estadísticas adicionales, incluidas las contrataciones laterales por región, se publicará a finales de año.