Estás listo. Te has tomado el tiempo para investigar tus opciones, has consultado a tus mentores y has encontrado inequívocamente que la nube es donde quieres llevar tu práctica de contabilidad. Ahora, hay más decisiones que tomar a medida que usted consigue su práctica de la tierra y en la nube. Hay un mundo de posibilidades de software de la nube a su alcance para empezar. Sin embargo, aunque siempre es bueno ser flexible al empezar, hay algunas cosas críticas que debes decidir para maximizar tu potencial y deleitar a tus clientes ideales.
Primero, pregúntese qué tipo de cliente quiere. ¿Qué industrias te apasionan? ¿Dónde tienes más experiencia? Para empezar fuerte, es importante orientar su práctica a un nicho, como las nuevas empresas de tecnología, la banca, las organizaciones sin fines de lucro y así sucesivamente. Una vez que tomes esa decisión, puedes empezar a reunir las herramientas de la nube que necesitarás para tener éxito. Todo lo que hagas a partir de este momento será para el beneficio de tus clientes objetivo.
Por ejemplo, si se trabaja con organizaciones sin fines de lucro, es posible que se necesite un software de nube para acomodar las necesidades de esa industria, como un software de gestión de donantes o una aplicación de presentación de informes que pueda funcionar con entidades 501 c) 3). Si desea trabajar con el sector minorista, es posible que necesite soluciones de software para el punto de venta, la nómina y el pago de facturas. Al automatizar el proceso de entrega de clientes con estos complementos para su sistema de contabilidad en la nube, aprovechará ese poder reduciendo el tiempo administrativo y las tareas de ingreso de datos manuales. Esto creará el tiempo de valor agregado necesario para ser el asesor de su cliente en asuntos de negocios en lugar de gastar tiempo ingresando datos que se valoran menos.
La creación de una solución para la industria también lo coloca en una posición más fuerte al proponer sus servicios a los clientes potenciales. Demostrar la experiencia y la plataforma en la nube que utilizará para prestar sus servicios ayudará a sus clientes potenciales a comprender mejor los informes operativos y financieros que verán cuando trabaje con ellos. Este es un enfoque mucho más fuerte durante una reunión de ventas que decirles «puedo hacer su contabilidad». Estarás armado con la solución para aliviar sus puntos débiles y podrás demostrar un «día en la vida» cuando trabajes con ellos. Con la plataforma de nube correcta en su lugar, le permitirá educarlos sobre lo que los números les dicen y demostrar que trabajar con usted es un esfuerzo de colaboración que beneficia a su negocio.
El conocimiento íntimo de una industria específica no llega de la noche a la mañana. Es importante evaluar su actual base de clientes o clientes potenciales para seleccionar el primer mercado en el que entrar. Lo bueno de este enfoque es que podrás afinar tu solución de nube a una base de clientes específicos y sus puntos débiles, así como a tu enfoque de ventas y marketing. El primer mercado que decidas es el más difícil de armar. Sin embargo, después de eso, cada nuevo mercado que decidas entrar tendrá un modelo exitoso para duplicar que acelera el tiempo de puesta en marcha. Una excelente manera de probar su solución es trabajar en asociación con un cliente existente o potencial (tal vez con un descuento) para que pueda encontrar colectivamente las mejores aplicaciones y soluciones que eventualmente ofrecerá.
Ya has tomado la decisión más importante para empezar tu práctica en la nube, ¡ahora decídete por las herramientas de la nube para hacer que tu negocio se dispare!
Sobre el autor:
Amy Vetter, CPA, CITP, CGMA, es la Vicepresidenta Mundial de Educación y Capacitación para Xero . En este cargo, es responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de educación mundial de Xero con especial atención a Universidad de Xero (XeroU) y Xero TV . Puedes encontrar otras entradas del blog de Amy sobre temas de negocios y yoga en: http://thedrishtiqcpa.blogspot.com/ .
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