Si se especializa en impuestos, no hay duda de que recibe una gran parte de sus ingresos anuales entre los meses de enero y junio. Después de eso, parece que las compañías de software e incluso las «organizaciones profesionales» saben que los profesionales de los impuestos están perdiendo dinero.
Es probable que su compañía de software fiscal venga a usted dos veces al año con una «oferta especial»: antes de finales de junio y antes de finales de octubre. ¿Por qué? Ellos saben que en esos momentos, usted tiene el dinero en efectivo. Y las compañías de software no son las únicas que se han dado cuenta de esto.
Si crees lo que ves en los medios sociales, hay algún secreto que alguien ha descubierto y que hará que tu empresa sea un negocio de siete cifras. Desde aprender la resolución de impuestos hasta seguir la técnica de alguien, se nos hace creer que después de un webinar gratuito (que es básicamente un duro discurso de ventas), voy a hacer una cita con una especie de «entrenador».
En la consulta, se me dirá lo que esta empresa puede hacer por mí, y el costo asociado a sus servicios. Piense en esto por un segundo. Si tuvieras algo que te distinguiera en esta industria, ¿venderías entonces esa «salsa mágica» a alguien, o sólo mantendrías la cabeza gacha y harías tus siete cifras?
Si usted es un agente registrado, contador público o abogado de impuestos, hay personas que nos dirán cómo hacer siete cifras integrando la resolución de impuestos en nuestra práctica. De hecho, se nos dice que no es necesario tener experiencia.
Mi consejo es que tomes algunos cursos de educación continua (CE) que te enseñen todo sobre la resolución de impuestos para que puedas ver si te atrae y si puedes trabajar en ese campo. Después de todo, la resolución de impuestos es probablemente el negocio más desagradable en el que puedes estar, sin mencionar que tienes que estar íntimamente familiarizado con las cartas que el IRS envía y los diferentes plazos.
Recientemente, en un grupo de impuestos en FaceBook, había un agente registrado que había hecho una pregunta sobre algo llamado Entrenador de Impuestos Certificado. Por cualquier razón, ya que los requisitos para convertirse en un EA no requieren un título universitario, muchos no tienen un diploma y se sienten como si fueran menos que sus contrapartes CPA.
Como consecuencia, hay empresas que se encargarán de estas «certificaciones». Básicamente, una empresa ha registrado una designación y ha creado una prueba para convertirla. Hacen su dinero cobrando una cuota mensual por usar su marca.
La persona que estaba en el grupo declaró que había hablado con un vendedor y le dijo que la empresa la capacitaría para hacer la planificación fiscal y la ayudaría a comercializar su negocio. Ella estudiaría para el examen, y cuando lo aprobara, le darían todo el apoyo de marketing que necesitara.
Sin embargo, usaron el viejo truco del vendedor. El costo era de 4.000 dólares, pero si esperaba más de 24 horas, el precio se duplicaba. (Una nota al margen: Si alguien te dice esto, termina la conversación.) Lo que intentan es hacerte pensar que la oferta es exclusiva y no darte tiempo para pensarlo o para investigar su compañía.
En primer lugar, ya es una EA, y supongo que ya sabe mucho sobre impuestos. Hay varias estrategias de planificación de impuestos que ella emplea con sus clientes cada año. La diferencia es que este curso le enseñará alguna «fórmula mágica».
Entonces, estaba entusiasmada con el aspecto de marketing del programa. Si trabajas por tu cuenta y no sabes cómo comercializarte, es mejor que aprendas rápido. Simplemente busca en Google «Cómo ser un exitoso contador autónomo» o algo similar, y esos sitios te dirán que simplemente revises tu base de datos de clientes y veas quién puede necesitar los nuevos servicios que ofreces. Sólo vende estos servicios a clientes que ya confían en ti por una buena tarifa.
En resumen, ten mucho cuidado, porque hay toneladas de compañías y personas por ahí que tratan de separarte de tu dinero, incluso en nuestra profesión.