El desarrollo de nuevos negocios puede ser frustrante para cualquier empresa, especialmente cuando sus competidores parecen atraer toda la atención como expertos en su campo. Pero, ¿se está escondiendo a plena vista?
A menudo se le deja en la oscuridad, aparentemente invisible para los prospectos. Es comprensible, después de todo, cuando los prospectos tienen una opción, ¿por qué no elegir trabajar con un experto reconocido?
Sin embargo, hay un secreto poco conocido: muchos de esos expertos de la industria probablemente no son más conocedores, experimentados o carismáticos que tú, sólo son más visibles. Han descubierto el truco para iluminar su experiencia y atraer toda la atención. Además, parece como si básicamente te estuvieras escondiendo de tus prospectos.
Cómo convertirse en un experto en alta visibilidad
Ahora que sabe que la visibilidad de su experiencia es la clave para ganar nuevos negocios, puede aprovechar un proceso probado que le ayudará a ser visible como un experto reconocido y de confianza en la industria. Hay muchos beneficios al convertirse en un experto visible, incluyendo:
- Construyendo el valor de la marca de su empresa
- Atrayendo más remisiones
- Desarrollo de nuevas asociaciones y otras relaciones
- Aumento significativo de los negocios y los ingresos
Así que, te preguntas, ¿cómo empiezo a convertirme en un Experto Visible? Aquí hay algunos consejos:
1. Reduce tu enfoque. 2. Elige un mercado objetivo específico en el que quieras centrarte. Tal vez sea una industria o un tipo de servicio. No intentes ser un experto en todo.
2. Conoce tus cosas. Para ser reconocido como un experto necesitas primero enfocarte en un área de especialización y saber de qué estás hablando. Mantente al día con los desarrollos de la industria a la que te diriges, lee los últimos estudios y asiste a conferencias y otros eventos de la industria.
3. Compartir ese conocimiento. La gente busca expertos para explicar temas complicados y hacerlos comprensibles. Comparte lo que sabes cada vez que puedas ser más visible y construye una base leal que te refiera a los demás. Agudiza tus habilidades como comunicador tomando algunos cursos de escritura o de habilidades de presentación. Contrata a un consultor, si es necesario, para ayudarte a perfeccionar tus capacidades.
4. Aparece donde tus prospectos están mirando. El poder de Internet le permite aprovechar múltiples canales simultáneamente. Publique entradas y artículos en blogs, produzca videos cortos de temas actuales y organice seminarios web; haga contactos, busque compromisos de charla y construya asociaciones para diversificar su visibilidad. Sea activo en los lugares donde buscan consejo y perspicacia.
5. Comprometerse a largo plazo. Ganar visibilidad profesional requiere tiempo, paciencia y esfuerzo. No tenga miedo de pedir ayuda para construir sus habilidades a lo largo del camino y compartir el trabajo de crear un programa de visibilidad efectivo para usted y su firma. La ayuda adecuada en el momento adecuado puede hacer toda la diferencia en el mundo.
Pensamientos finales
Convertirse en un experto visible requiere tiempo y compromiso, pero la recompensa puede ser sustancial. Recuerda que la mayoría de los expertos que conoces no se convirtieron en uno de la noche a la mañana. La mayoría alcanzó su prominencia por etapas, logrando su visibilidad primero localmente, luego regionalmente, y finalmente, para algunos, nacionalmente.
Los consejos que aquí se ofrecen ayudarán a impulsar su propia visibilidad para que usted también sea reconocido como un experto visible en el campo de la contabilidad, aumentando tanto su valor como su carrera.