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¿Su empresa de contabilidad está generando clientes potenciales en la web?

¿Su empresa de contabilidad está generando clientes potenciales de la comercialización de Internet? Esto es lo que necesitas saber ahora

Probablemente ya te has hecho esta pregunta antes:

¿Cuáles son las mejores formas de promover una empresa de contabilidad en línea?

¿Su empresa de contabilidad está generando clientes potenciales en la web?
¿Su empresa de contabilidad está generando clientes potenciales en la web?

Y probablemente esté de acuerdo en que la comercialización de la web para los contadores puede no ser su habilidad más elegante de todas, ¿o sí?

Puede que te estés dando cuenta de que las llamadas en frío, los correos electrónicos y las visitas de prospección no te están dando los resultados que esperas.

Pero usted sabe que puede aprovechar los últimos servicios de marketing digital para ejecutar una estrategia de marketing digital para su empresa de contabilidad y hacer florecer su estrategia de prospección. De hecho, lo más probable es que su competencia ya lo esté haciendo o esté pensando en cómo hacerlo.

Su empresa de contadores públicos podría utilizar un par de nuevos consejos de marketing en línea para captar nuevos clientes, mantener a los actuales comprometidos y sintiéndose valorados, así como difundir la idea de que usted es una empresa con visión de futuro que está lista para cambiar con los tiempos.

Y ganar más negocios mientras lo hace.   

Sin embargo, los servicios de contabilidad del mercadeo por Internet no deberían ser tan duros como algunos círculos lo hacen parecer.

A continuación se ofrecen consejos de marketing online para que los proveedores de servicios de contabilidad atraigan más negocios, consoliden una reputación sólida y hagan florecer las relaciones online.

1.Marketing de páginas web para empresas de contabilidad

 

¿Y si pudieras impulsar más conversiones para tu negocio de contabilidad creando un canal de marketing a toda hora?

¿Qué pasaría si tuvieras una plataforma de comercialización en línea 247 que no se restrinja a los límites geográficos y sea accesible a la clientela mundial?

¿Y qué pasa si puedes reducir a la mitad tu tiempo, dinero y esfuerzo de marketing mientras conduces a más prospectos a tu puerta virtual?

Eso tiene sentido.

Si todavía estás indeciso sobre la creación de un sitio web para los servicios de contabilidad o el diseño web de la mejor empresa de contabilidad, debes saber que puedes beneficiarte inmensamente de tener uno en funcionamiento lo antes posible.

Imagina esto:

Alrededor del 85% de los compradores B2B revisarán su sitio web antes de contactarlo.

Las cosas están cambiando. Rápido.

Mientras que el 88% de los consumidores (compradores en línea) investigan en línea antes de tomar una decisión de compra, alrededor del 89% de los compradores B2B buscan en línea para investigar a su próximo vendedor. De acuerdo con este último estudio, su cliente potencial realizará típicamente alrededor de 12 búsquedas en línea antes de ponerse en contacto con usted o con su competencia.

Si no tienes un sitio web, este tipo de cliente no tendrá una página de aterrizaje creíble para saber quién eres, qué ofreces y por qué te mereces su negocio.

Así de simple.         

2.Blogs para empresas de contabilidad

 

Mejor aún, puedes decidir usar una plataforma de blogs como tu sitio web de negocios de contabilidad.

Esta es la cuestión:

Según el estudio anterior, hasta el 51% de los compradores B2B completan el 70% del proceso de investigación en línea. Leen contenido de calidad. Mucho. Antes de que el cliente pueda contactarlo para obtener una cotización o averiguar si ofrece descuentos y completar el otro 30% del viaje de compra, investigan en línea leyendo lo que las firmas financieras como la suya ponen en el mercado.

De hecho, el 75% de los compradores B2B dicen que el contenido que un vendedor puso ahí influyó en su elección de vendedor ganador

Esto es lo que realmente quieren de tu plataforma de marketing de contenidos:

  • El 82% depende de los libros blancos
  • 78% en webinars
  • 73% en estudios de casos
  • 70% ver un video
  • 66% en libros electrónicos
  • 66% en blogs e infografías cada uno

Querrás escribir blogs alrededor de estos buffets de contenido en lugar de simplemente repartirlos en una página web estática.

Además, si te diriges a empresas jóvenes dirigidas por ejecutivos más jóvenes, debes saber que los jóvenes prefieren los blogs porque inyectan un toque humano al contacto con la web.

La creación de blogs de calidad de manera consistente y con contenido descargable (especialmente libros blancos) de vez en cuando, les permite saber que hay humanos reales detrás de la marca, un sentimiento que recuerda a la participación con un vendedor en los medios sociales, excepto que los blogs no limitan las conversaciones significativas a unos pocos caracteres.        

3.SEO para los contables: El arte de posicionarse en lo alto de los motores de búsqueda

 

Una parte crítica de la ganancia del retorno de la inversión en dólares de mercadeo en línea es posicionarse en lo alto de los resultados de los motores de búsqueda (SERPs). Quieres hacerte visible en línea.

Esta es la cuestión:

Clasificarse en la parte superior de la primera página de Google puede hacerte ganar el 32,5% de todo el tráfico de búsqueda de una consulta relacionada con los servicios de CPA online. Chitika Insights también encontró que el ranking en la segunda página te hace perder hasta el 92% de los clientes potenciales.

Esto significa que incluso si tuviera que pagar un servicio de consultoría SEO para optimizar el diseño web, el marketing de contenidos y la estrategia de marketing de búsqueda de su empresa de contabilidad, podría pagarse a sí mismo varias veces a medida que ganara más negocio de contabilidad a cambio – de aparecer primero.

4.Búsqueda de pago para los contables

 

Hablando de marketing de búsqueda…

¿Puedes usar el marketing de búsqueda para empresas de contabilidad para ganar más clientes?

El marketing de búsqueda orgánica para las nuevas empresas de contabilidad puede ofrecer un canal de marketing asequible y sostenible en comparación con la publicidad en los medios de comunicación tradicionales. Por otra parte, las empresas establecidas pueden recurrir a la comercialización de búsqueda pagada para acelerar los resultados.

Las empresas de CPA pueden utilizar campañas de pago por clic (PPC), anuncios de Facebook y anuncios de Google para hacer efectiva la generación de contactos en línea. Sea cual sea el canal que elija, le proporcionará los datos necesarios para dirigirse al segmento de clientes que desee.

Todo lo que necesitas hacer es crear una página de aterrizaje e incorporar tu propuesta de valor única en tus anuncios de búsqueda pagados para ver a más clientes potenciales interesados llamando a tu puerta para que puedas alimentarlos más. 

5.Medios de comunicación social para la generación de clientes potenciales de empresas de contabilidad

 

Contrariamente a lo que se piensa, el uso de los medios sociales por parte de las empresas de contabilidad no sólo es bueno para las redes. Se pueden utilizar múltiples redes sociales para ver un aumento de los negocios y los resultados.

Además de proporcionar un contenido de calidad, los otros beneficios de la comercialización de los medios sociales para los contadores incluyen:

  • Ofreciendo un mejor servicio al cliente:

Su cliente típico espera ahora respuestas casi instantáneas a sus preguntas gracias al uso de los medios sociales y los servicios de chat en línea a lo largo del tiempo.

Las redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn ofrecen perfiles de páginas de negocios que incluyen funciones de chat para ayudar a sus clientes a llegar a usted lo más rápido posible, de modo que puedan hacer una consulta, brindándole oportunidades para convertirlos en clientes de pago.

Por ejemplo, las empresas B2B son grandes en la distribución de contenido a través de Twitter y funciona para difundir su palabra en los círculos de los prospectos.

  • Obteniendo referencias:

Alrededor del 71% de los clientes potenciales o actuales es probable que lo recomienden a otros negocios si ofrece un gran servicio al cliente, por ejemplo.

También puedes participar en círculos de medios sociales, grupos y conversaciones individuales de ideas afines y ofrecer una valiosa contribución. La clave aquí es evitar ofrecer sus servicios antes de construir una relación que le permita probar que su empresa de contabilidad tiene lo que se necesita para conseguir el negocio.

  • Cultivar las relaciones con los clientes:

Los medios de comunicación social aprovechan la oportunidad para proporcionar correspondencia real y humana con perspectivas lejanas. Dado que la base de los medios sociales es proporcionar actualizaciones constantes, ayuda a los potenciales clientes a crear confianza en una empresa de contabilidad, sabiendo que la empresa tiene seres humanos reales detrás de ella.

Aunque lleva tiempo elaborar una estrategia de medios sociales que funcione y ponerla en práctica, los beneficios que se pueden obtener de ella tienen el potencial de impulsar el negocio en unas pocas semanas.

¿Se está preguntando cómo iniciar una campaña efectiva de marketing en la web para su empresa de contabilidad? ¿Quisiera saber cómo medir el retorno de la inversión de su sitio web de marketing? ¿O tiene un consejo específico de marketing web para ofrecer a sus compañeros contables y ayudarles a conseguir más negocios en la sección de comentarios de abajo?