La Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU. dice que la demanda de la industria del coaching para pequeñas empresas se espera que crezca un 83% en sólo los próximos 3 años. Las mentes maestras, el entrenamiento uno a uno y las tutorías han explotado en los últimos años y muchos de ustedes tienen clientes que buscan estos servicios de asesoramiento para sus negocios.
Esta es una necesidad creciente que los propietarios de prácticas fiscales y contables están muy bien preparados para satisfacer, si son proactivos en su promoción. De lo contrario, sus clientes propietarios de negocios, sin darse cuenta de que su contador puede asumir este papel, buscarán orientación en otra parte.
No todos sus clientes quieren este servicio, pero los que sí lo quieren pueden no recibirlo de usted. Así que lo primero es lo primero, ¿cómo empiezas a construir una división de consultoría de negocios en tu práctica?
El mejor primer paso es hacer algunos análisis de necesidades y deseos. Un cuestionario de análisis de negocios puede ayudar realmente a establecer cuál es el área prioritaria para cualquier empresario. Esto empezaría por supuesto con cuáles son sus objetivos. Sin embargo, ningún negocio puede quedarse quieto – o se están expandiendo o se están contrayendo. Por lo tanto, sólo para mantenerse por delante del desgaste natural que cualquier negocio tendrá, así como los aumentos del costo de vida, seguir añadiendo a sus esfuerzos de promoción, es una necesidad. Incluso los menos motivados, necesitarán saber que siempre se deben hacer algunos esfuerzos adicionales para comercializar. No hay mejor persona que su contador para asesorarlos sobre esta necesidad, ya que es una parte importante de su planificación financiera general.
Si, por otra parte, el propietario de su empresa tiene su comercialización en buena forma y ya tiene mucha demanda de sus servicios, entonces las cuestiones de organización a menudo deben ser abordadas – la racionalización de los procesos, la contratación, las cuestiones de gestión de personal, etc.
La profundidad a la que quieras llegar en estas áreas depende, por supuesto, de ti. Pero incluso el hecho de que usted pregunte y muestre interés, será un largo camino hacia la retención de clientes y referencias.
Si quiere aumentar sus servicios de consultoría, uno de los lugares más fáciles para empezar sería con los clientes, que están en industrias en las que tiene otros clientes y por lo tanto están familiarizados. Puede dirigir su propio marketing a adquirir más de esos propietarios de negocios para ampliar aún más su conocimiento de la industria. Así podrá detectar mejor, a partir de sus P y L, lo que podría estar mal y también podrá elaborar y utilizar un cuestionario de análisis empresarial para esa industria.
Si está interesado en una muestra de cuestionario de análisis general de negocios, que puede adaptar y utilizar para servicios de consultoría, no dude en ponerse en contacto conmigo y se lo enviaré.
Ciara MacMahon es una ex abogada y ahora CEO de Phase Two Management Consultants. Ella tiene más de dieciséis años de experiencia, trabajando de cerca con los dueños de las prácticas de impuestos y contabilidad en RRHH, marketing, flujo de trabajo y otras herramientas de construcción de prácticas. Debido a un programa muy adaptado, específico para cada práctica, los resultados se obtienen rápidamente, resultando en aumentos promedio de 3X por práctica.