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Serie Pathfinder Parte 5 — Una revisión

El programa Practice Pathfinder de AccountingWeb llegó a su penúltima sesión esta semana con Martin Bissett revelando la estrategia de cómo los profesionales pueden predecir los ingresos de sus nuevos negocios a perpetuidad.

Más específicamente, Martin describió:

Serie Pathfinder Parte 5 — Una revisión
Serie Pathfinder Parte 5 — Una revisión
  • La razón comercial para tener una nueva línea de negocios cuando tantas empresas dependen de referencias externas para su crecimiento.
  • Las 7 avenidas de donde vienen todos los nuevos negocios.
  • Cómo construir una nueva línea de negocios.
  • También se reveló el sistema central ACCOUNTS™ para predecir y priorizar sus mejores clientes potenciales.

Luego Martin juntó todas las piezas para demostrar lo simple, pero poderoso, que pueden ser las estrategias de crecimiento de las cuotas. Se le pidió al grupo Pathfinder que siguiera los pasos que llevaron a la revelación de más de cien mil dólares de nuevas oportunidades de negocio que fueron identificadas por su nombre.

Al final de la sesión, una de las preguntas de la encuesta preguntó cuál de las cuatro sesiones anteriores a ésta había sido considerada por el grupo Pathfinder como de mayor valor, el 67% de los encuestados eligió la sesión sobre $0027Mindset$0027.

Esto puso de relieve que la presión de los honorarios a la que se ven sometidas las empresas se debe tanto a la infravaloración de su propia experiencia como a las fuerzas del mercado externo, como el aumento de la competencia.

En la sexta sesión se examinará la importante cuestión de la fijación de precios para obtener el máximo beneficio y el grado en que el éxito de la fijación de precios se basa en una fuerte autoestima.

La entrada al programa de Práctica del Explorador 2017 está ahora cerrada. Martin se presentará en QB Connect en San José para una última sesión de edición especial. Estaremos reabriendo el programa para la inscripción del 2018 en la primavera.