En la cuarta parte de la serie Pathfinder patrocinada por Intuit, el presentador Martin Bissett llevó al equipo a la siguiente gran pregunta que enfrentan sus empresas: «¿Por dónde empezamos a ganar nuevos honorarios?
Aunque muchas empresas no saben por dónde empezar a abordar esta cuestión, Martin explicó que el camino para navegar por este terreno era bastante sencillo.
Después de que se realizó una encuesta sobre los mayores desafíos de comercialización que enfrenta el equipo, Martin describió todas las principales formas de comercialización que emplean las empresas de contabilidad y teneduría de libros y que han demostrado ser las más exitosas en la última década.
A partir de ahí Martin utilizó eso como punto de partida para trazar una estrategia de búsqueda de cómo cada miembro del equipo podría construir sus esfuerzos de comercialización a bajo o ningún costo, para entregar consultas de calidad de grado A a sus empresas de forma regular.
Martin esbozó una estrategia de 7 pasos y la presentó como una visión general antes de profundizar en cada sección en detalle para permitir que el equipo construya su propia versión de la estrategia en tiempo real.
Un gran mito que fue ampliamente desacreditado durante la sesión fue que aunque los recursos pueden impedirle comercializar su empresa y aunque los conocimientos técnicos también pueden ser un desafío, el TIEMPO no es una excusa aceptable. Martin demostró que, como todos tenemos exactamente la misma cantidad de tiempo, la prioridad que se da a la comercialización en lugar de tener tiempo para hacerlo, es el verdadero problema.
La sesión fue muy animada de principio a fin con la participación de delegados de EE.UU., Reino Unido, Canadá y Sudáfrica, que contribuyeron al valor de aprendizaje creado por todos los involucrados.
En Halloween (31 de octubre), Martin nos llevará a la cuestión de «Cómo una empresa puede predecir los ingresos de su nuevo negocio». También hay tiempo para unirse a Martin y ponerse al día con las sesiones grabadas hasta la fecha.
La entrada al programa de Práctica del Explorador 2017 está ahora cerrada. Martin se presentará en QB Connect en San José para una última sesión de edición especial. Estaremos reabriendo el programa para la inscripción del 2018 en la primavera.