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Señales de que los clientes han superado a sus contadores

¿Toda la ropa de tu armario te queda bien? Probablemente no. Puede que ahora seas más alto o más delgado, o puede que simplemente hayas superado el estilo. De cualquier manera, has dejado de usarlas; no duran para siempre.

Lo mismo puede ser realmente cierto en su relación con algunos de sus clientes. A veces, las empresas e incluso los individuos superan a su contador.

Señales de que los clientes han superado a sus contadores
Señales de que los clientes han superado a sus contadores

Aquí hay algunas señales de advertencia de que esto puede estar ocurriendo:

  1. Nadie ha estado manejando proactivamente el flujo de efectivo: Los gastos e ingresos cambian todo el tiempo. Rara vez se alinean de la manera que el dueño del negocio quiere. Necesitan dinero en efectivo para salir adelante o un lugar donde obtener el mejor rendimiento del exceso de dinero hasta que se necesite. Su contador nunca ha hablado de la administración del flujo de efectivo. Asumen que el banquero del dueño del negocio tiene esto cubierto.
  2. Es hora de vender el negocio: Los agentes inmobiliarios no suelen poner en lista una casa y empezar a mostrarla. Más bien, la inspeccionan, especifican las reparaciones necesarias, ponen en escena la propiedad y así sucesivamente.Del mismo modo, un propietario de un negocio necesita un contador con experiencia en la venta de empresas y específicamente en prepararlas para la venta para maximizar su valor.
  3. Están experimentando una expansión geométrica: Muchos negocios abren nuevos lugares en algún momento. Incluso pueden cruzar las líneas estatales, impulsar las ventas en línea o vender internacionalmente. El contador del vecindario que han estado usando puede ser un amigo cercano, pero las diferentes jurisdicciones pueden ser una empinada curva de aprendizaje para ellos.Necesitan a alguien que haya trabajado antes con este tipo de negocios.
  4. No se sienten importantes: El contable hace las presentaciones, pero eso es todo. El dueño del negocio sólo habla con ellos cuando llaman a su contador con una pregunta. De lo contrario, el profesional de la contabilidad no es proactivo y no se interesa por el éxito del negocio.
  5. El negocio ha desarrollado un nicho: Con el tiempo, las pequeñas prácticas médicas se han convertido en su nicho. Compran edificios, los renuevan específicamente para las oficinas de los doctores y administran de forma privada instalaciones de cuidados agudos. Su contador tiene una práctica general con muy pocos doctores y algunos clientes que son dueños de algunas propiedades residenciales de alquiler. El negocio necesita a alguien que se centre en el campo médico como su nicho, alguien que entienda las necesidades específicas de los médicos y su relación con las grandes redes de salud.

Si alguna de estas situaciones ocurre con uno de sus clientes empresariales, es posible que hayan superado sus servicios y se beneficien de la búsqueda de un profesional de la contabilidad que pueda satisfacer sus necesidades actuales. Alternativamente, si tiene alguna experiencia en estas áreas, asegúrese de que la gente sepa que está buscando nuevos clientes activamente para que pueda poner su pie en la puerta cuando surja una de estas oportunidades.

También deberíamos tomarnos un momento para considerar los millones de personas que no tienen un contador pero que han llegado a necesitarlo, ya que es una situación similar. Una persona debería renunciar a la presentación de informes en línea y obtener un contador en las siguientes situaciones:

  1. Cuando tiene sentido financiero: Cuando el valor de los ahorros fiscales que un profesional de la contabilidad encontrará excede el costo que cobra, tiene sentido que se haga cargo un profesional.
  2. Cuando inician un negocio: Mucha gente tiene un negocio lateral. De hecho, según un informe de 2018 de la Administración de Pequeñas Empresas, hay 30,2 millones de pequeñas empresas en los EE.UU.. El informe, usando las estadísticas de 2015, indicó que 24,3 millones son empresas sin empleador. Cuando tienes un negocio secundario, aunque sea de consultoría o venta en e-Bay, tu situación fiscal se vuelve más complicada.
  3. Cuando la vida se complica: Si eres un asalariado, viviendo en un apartamento de alquiler sin hijos, tus impuestos son probablemente bastante simples. La gente que planea una declaración de impuestos del tamaño de una postal te tiene en mente. Una vez que seas propietario de una propiedad en alquiler o tengas ingresos no declarados en un formulario W-2, probablemente te beneficiarás de un asesoramiento profesional. No reinvente la rueda.
  4. Cuando la planificación financiera es necesaria: Quieres un asesoramiento financiero independiente adecuado a tu situación única. Ha conocido a mucha gente en el negocio de los seguros y las inversiones que ofrecen planificación gratuita. Te das cuenta de que su objetivo es vender los productos que tienen. Sin embargo, usted quiere un fiduciario que proporcione asesoramiento financiero pero que no venda inversiones. Muchos contadores encajan en esa descripción.
  5. Cuando no estás seguro: Un poco de conocimiento puede ser peligroso. En 2017, Forbes publicó un artículo mencionando que el Código Fiscal de los Estados Unidos tiene casi 75.000 páginas! Tienes una situación especial y no estás seguro de las reglas. Es mejor buscar consejo profesional.

La inercia es poderosa. Algunas personas se las arreglan para seguir con lo que tienen. Otros se sienten cómodos haciendo las cosas de cierta manera, aunque sus circunstancias hayan evolucionado. A veces, sin embargo, tiene sentido dar un paso atrás y reevaluar la situación. Esto asegurará que, como profesional de la contabilidad, realmente estás haciendo el mejor trabajo posible para tus clientes.

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