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Saber qué dirección tomar en su empresa

Me doy cuenta de que un plan de negocios es algo que se crea antes de que un negocio comience, para establecer el curso inicial de un negocio.  Sin embargo, cada año por esta época, rehago nuestro plan de negocios.  

Reviso lo que hice el año anterior, y hago un inventario para ver lo que logré del plan del año anterior; lo que funcionó y lo que no. Luego comienzo el proceso de nuevo.

Saber qué dirección tomar en su empresa
Saber qué dirección tomar en su empresa

Este plan contiene lo que quiero llevar a cabo en este año, y luego da un plan de cinco años para lo que quiero llevar a cabo este año, y luego donde veo nuestra firma en cinco años.  Me doy cuenta de que probablemente nadie más lo hace, pero como dije, pienso de manera diferente a la mayoría de la gente.  

Algo que quiero señalar, que es importante: nunca en mi carrera profesional he hecho nada sólo para ganar dinero. Hago lo que quiero hacer, o lo que me apasiona.  Es el mismo consejo que solía dar a mis hijos.  Haz lo que te gusta para ganarte la vida, y el dinero te seguirá.  

Los veranos en Florida son insoportables. Quiero decir que la humedad mezclada con el calor, hace que no puedas hacer nada afuera, hasta la noche o después de que llueva, lo cual ocurre, todos los días del verano.  La lluvia enfría las cosas, pero no es sólo lluvia. Son tormentas violentas.  La Interestatal 4 conecta Tampa con Daytona y en medio del corredor de la I-4 está Orlando.

El corredor I-4 es la capital del rayo de los EE.UU. y mi esposa y yo hemos decidido que de junio a noviembre nuestro sueño es tener un lugar donde vivir para escapar de los veranos.  Hemos decidido que este lugar será Los Ángeles. El clima de Los Ángeles es perfecto.  Nunca hace demasiado calor o demasiado frío.

Dentro de cinco años, mi hijo mayor, que ahora es un estudiante de segundo año en la universidad con especialización en contabilidad, tendrá su licencia de contador público.  Nunca me veo retirándome, pero con el tiempo iré más despacio.  Simplemente le daré a mi hijo el negocio, siempre que me pague lo que me pagaban a mí.  

En cinco años, podremos irnos para el verano y mi hijo podrá dirigir el negocio.  Peor aún, puede que tenga que volar de vuelta unas cuantas veces para ayudarle, pero viajamos tanto, que podemos trabajar desde cualquier lugar, así que no debería ser un problema.

He aplicado para la escuela de leyes en California.  He sido aceptada a la espera de que reciban mi expediente académico.  En dos años, me presentaré al examen del Colegio de Abogados de California. Después de ser admitido en el Colegio de Abogados de California, y sabiendo que puedo trabajar desde cualquier lugar, en California puedo centrarme en la planificación de la herencia, el cannabis, el derecho transaccional y, obviamente, el derecho fiscal.  

Fuera de California, puedo hacer consultoría legal, pero el Colegio de Abogados Federal estará abierto para mí, lo que significa que puedo ejercer como abogado de impuestos en Florida. Así que, nuestra firma en cinco años tendrá un golpe de uno-dos.  Seré abogado de impuestos, y mi hijo podrá auditar, revisar y compilar estados financieros.

Lo que me encanta hacer, y lo que ha empezado a suceder últimamente en nuestra empresa, es que me piden que haga un montón de impuestos, y consultoría de negocios.  La forma en que esto ha funcionado es que ofrezco una consulta inicial de una hora sin costo alguno.  

Si el cliente me envía un correo electrónico con una pregunta sobre impuestos o quiere que amplíe el asesoramiento escrito que ya les he dado, ese correo electrónico se encuentra con una carta de compromiso de consultoría de impuestos, pidiendo como anticipo, y una autorización de tarjeta de crédito. Lo que esto hace es que o consigo al cliente o la persona se irá. Esto me evita tener que hacer trabajos no facturables todo el día.  

La consultoría puede llevar a los servicios de contabilidad tradicionales, que es otra carta de compromiso.  Mi esposa y yo hemos determinado que mi tiempo es mejor empleado en un trabajo por el que pueda cobrar mi tarifa por hora.  

Si paso todo mi tiempo haciendo trabajos no facturables, o trabajos por los que no cobro 275 dólares la hora, entonces no es el mejor uso de mi tiempo. Entonces he creado una tarifa por hora de 100 dólares para mi personal de contabilidad.  

Una cosa que necesito conseguir es correo electrónico, llamadas, mensajes de texto, mensajes de Facebook y Tweets. Para que esto salga a la luz, no tengo casi nada que ver con mis medios sociales.  Mi esposa y socia igualitaria es la jefa de un equipo de medios sociales. Según tengo entendido, y mi esposa puede darte los números exactos, me retweetean mucho.  

Mi esposa me ha estado diciendo desde hace mucho tiempo que soy una figura pública. No lo sé, supongo que tiene razón.  Sin embargo, necesito caminar con mucho cuidado debido a toda esta exposición, recibo al menos 200 correos electrónicos al día y 50 llamadas al día.  

Quiero ser evaluable, pero al mismo tiempo, simplemente responder a estos correos y llamadas toma mucho tiempo, lo que me obliga a trabajar al menos 100 horas a la semana.  Esto es porque durante las horas de trabajo, me paso todo el día respondiendo correos electrónicos y llamadas; ninguna de las cuales puedo facturar. Sin mencionar que toda esta notoriedad ha creado acosadores que buscan asesoramiento gratuito y como todos los demás, tengo comida que poner en la mesa, una hipoteca que pagar, empleados que pagar.  

Entonces si algo pasa, como ahora mismo me estoy recuperando de la cirugía. Justo antes de que me llevaran a la cirugía, estaba al teléfono con un cliente.  Debería esperarse que haya límites.  

Soy una persona, y mi esposa bromea diciendo que cree que soy una máquina, pero también necesito tiempo de inactividad, y a la gente no le importa que te estés recuperando de una cirugía, o disfrutando de un día con tu familia, sólo quieren lo que quieren.

Una cosa en la que estoy pensando es en poner un límite a los clientes que no me pagan por hora, a la cantidad de correos electrónicos y llamadas telefónicas que pueden esperar ser devueltas, y cualquier correo electrónico o llamadas por encima de esa cantidad establecida se facturan por hora. Realmente no quiero hacer eso, pero siento que si no lo hago, se pondrá peor y llegará un punto en el que no podré manejarlo todo, que es donde estoy ahora.  

No me malinterprete, estoy muy bendecido por tener este tipo de atención, pero al mismo tiempo no se puede esperar que hable con un cliente sobre algo complicado, ya que estoy sentado en una cama de hospital, acabo de administrar un narcótico pesado y dar una respuesta convincente a un tema complicado.

El punto es que, con todo lo que haces en la vida, siento que tienes que pagar tus deudas. Por ejemplo, tienes que hacer cosas por casi nada para entrar en algún nuevo servicio que eventualmente quieras monetizar.  

He estado haciendo seminarios virtuales de CPE para algunos grandes jugadores en el campo de CPE. No te pagan casi nada, pero el año pasado, en uno de esos webinars se presentaron varias charlas por todo el país, en las que me pagaron, y tanto mi esposa como mis gastos de viaje fueron reembolsados. Como parte de mi plan este año, me voy a centrar más en eso fuera de temporada.

Algo de lo que sé mucho y que la mayoría de los contadores no han captado todavía es la criptografía.  Llevo cinco años trabajando con la criptocracia a nivel institucional, a nivel de cadena de bloques y con los mineros. Es un trabajo que me encanta hacer.

Recientemente, se ha vuelto popular que alguien escriba un papel blanco y lo convierta en una Oferta Inicial de Monedas (ICO), en la que básicamente reúnes a otros mineros para comprar la moneda y luego la liberas en una cadena.  Sin embargo, el consejo que se le da a esta gente es horrible.  

Incluye la formación de una compañía en el extranjero, y la oferta de la moneda en los EE.UU.  Los arquitectos de esta estructura afirman que es la mejor manera de hacerlo por los impuestos.  Es exactamente la peor manera de hacerlo. Lo que estos organizadores han creado es un desastre fiscal.  

En primer lugar, usted es una empresa extranjera, por lo general en un país con una baja tasa de impuestos, ha creado un nexo en los EE.UU., haciendo negocios aquí, lo que hace que tenga que pagar impuestos en los EE.UU., además del país en el que se organizó.  Típicamente estos países no tienen un tratado fiscal con los EE.UU.  Entonces con la nueva ley de impuestos, hay un 15% de impuesto en cualquier dinero que se repatríe a los EE.UU.  Estos arquitectos idiotas que han creado esta estructura han creado una situación en la que las mismas transacciones han sido gravadas tres veces cuando todo está dicho y hecho.  

He creado una forma de hacer que estos ICO estén exentos de impuestos en los EE.UU. Como consecuencia, quiero consultar más con estas compañías este año. Sé que hago las cosas de manera diferente, pero las lecciones que aprendí el año pasado, y que serán implementadas este año lograrán reducir el asesoramiento gratuito, hacer crecer un negocio de consultoría de impuestos y negocios, entonces la consultoría puede llevar a servicios de contabilidad tradicionales, y más declaraciones de impuestos.

Pruebe esto, y le aseguro que encontrará áreas donde puede hacer lo que le gusta y ganar más dinero haciéndolo.