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Regla número 1: No cambies un cheque de pago

Estaba en un panel de otros cuatro contadores en este almuerzo donde tuve diez minutos para explicar por qué convertir a una Corporación C podría ser beneficioso y la doble imposición nunca entra en juego. Fue una venta difícil durante estos preciosos minutos, pero el discurso se desarrolló muy bien. Eso fue, hasta que este corredor de negocios decide poner sus dos centavos.

Ahora los corredores de negocios venden negocios y se llevan una comisión del 10 por ciento. Son famosos por bajar el precio de un negocio, para que el trato se cierre más rápido, y para que ellos obtengan su comisión.

Regla número 1: No cambies un cheque de pago
Regla número 1: No cambies un cheque de pago

Este corredor de negocios en particular interviene al final de la presentación y afirma que si estas personas que se convierten en Corporaciones C venden sus negocios, se enfrentarán a una doble imposición. Ahora, yo soy de origen irlandés, y tengo el temperamento. Hace cinco años, habría subido y bajado por un lado y por el otro con este tipo, pero no lo hice. Tengan en cuenta que no es un contador, y hacer una declaración grosera como lo hizo, sin mencionar una ignorante, me hizo hervir la sangre.

Si usted es una Corporación S, una sociedad o un propietario único, sepa que cuando vende su negocio vende los activos. En 24 años, he tenido mis batallas con los corredores de negocios. Ellos usan una ecuación llamada “beneficio del propietario” para obtener el precio de lista de un negocio. El beneficio del propietario es básicamente los gastos que el propietario ha tomado para su beneficio. Los gastos incluyen depreciación, amortización, comidas, viajes y automóviles. Eso también cubre los negocios de servicios que se venden por múltiplos de los ingresos brutos.

Después de que el almuerzo termine, me dirijo al corredor de negocios y le hago una simple pregunta. Le pregunto si ha oído hablar de las acciones de la Sección 1202 del IRC. Le explico que, en una Corporación C, las acciones comienzan con el accionista que las posee durante cinco años, y que cuando las venden, no tienen que pagar el impuesto sobre la plusvalía de los primeros 10 millones de dólares. Responde que el nuevo propietario tiene que asumir la responsabilidad y que nadie asumirá la responsabilidad de otra empresa. Yo respondo que eso sucede todo el tiempo, y el vendedor sólo identifica al vendedor de todas las responsabilidades, incluyendo las responsabilidades contingentes. Afirma que la Comisión de Valores y Bolsa (SEC) no le permite vender acciones. Entonces le digo que debería recluirse de la venta.

¿Literalmente crees que este tipo rechazará una comisión al enviar a un cliente que puede tener una potencial responsabilidad fiscal porque este cliente se convirtió en una Corporación C? Simplemente está cobrando un cheque de pago. Nunca usará el conocimiento que le di.

Algunos contadores también son culpables de esto. Usted tiene una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) que convirtió en una Corporación S. La declaración de impuestos de la Corporación S cuesta más de lo que el cliente recibe en ahorros. Cuando veo esto, le pregunto al cliente cuándo ganará dinero, en cinco años, ¿ve que gane mucho dinero, etc.? La respuesta suele ser no. Les explico que a menos que ganen 15.000 dólares, no tiene sentido ser una Corporación S.

A 15.000 dólares, como entidad no considerada, el contribuyente pagará 2.295 dólares en concepto de impuesto sobre el trabajo por cuenta propia. Una declaración corporativa es menos que eso. En buena conciencia, no puedo cobrar a un cliente más de lo que se ahorra en impuestos. Me doy cuenta de que me estoy cortando la garganta aquí, pero no puedo hacerlo de otra manera.

Tengo un cliente que recogí recientemente. Es un quiropráctico y su negocio es una corporación S. En 2015, debía 68.000 dólares en impuestos. Su contable no hizo nada para arreglar el problema, sólo le dio pagos de impuestos estimados por un total de 78.000 dólares. Su declaración de 2016 mostró un reembolso de 49.000 dólares, que el preparador de impuestos aplicó a 2017. Eso todavía no arregla el problema, y el gobierno se queda con 49.000 dólares para empezar. Se le pagó $2.000 por la declaración corporativa y personal.

Luego se encuentra conmigo, y le doy un escenario en el que puedo ahorrarle 50.000 dólares sólo por cambiar lo que hace. Él es feliz. Cobro una tarifa por el trabajo de contabilidad, luego un anticipo por la planificación de impuestos, y luego las declaraciones son extra.

Alrededor de una semana después, comienza a quejarse de mis honorarios. Entonces hago una cita con él y le muestro sus anteriores declaraciones. Con la planificación de impuestos, si no le ahorramos el doble de lo que cobramos, le devolvemos su dinero. Finalmente lo consigue, y estamos bien.

Lo que quiero decir es que tengo comida para poner en la mesa, como todos los demás. Sin embargo, no voy a engañar a un cliente para hacerlo.