Hay más en la vida que el trabajo. Muchos profesionales se encuentran adorando los fines de semana, dando las gracias y participando en la comunidad. ¿Puede esto llevar a los negocios? Sí… si lo mantienes en secreto.
Primero que nada, no vayas a la sección de «Comentario» y empieces a escribir», ¡no prospecto dentro de mi fe!» Eso no es lo que estoy proponiendo. Este artículo aborda el concepto de aumentar con tacto tu visibilidad entre las personas con las que compartes un conjunto de creencias y valores. Cuando te sientas en tu fila en los servicios y miras a tu alrededor ves caras familiares. A menudo conoces algunos nombres de pila y lo que hacen para ganarse la vida junto con una sensación de su nivel de éxito. ¿No deberías tener una persona? En realidad, ya la tienes. Aquí hay algunos consejos para irradiar las señales correctas.
1. Asistir a eventos. Las organizaciones religiosas con múltiples servicios los fines de semana operan en una estructura de silos. Puede que reconozcan caras familiares en los servicios del sábado por la noche, pero no verán a nadie familiar si asisten al servicio del domingo por la mañana. La gente puede ser vecina y «adorar juntos» pero no se ven porque están en diferentes horarios. Por esta razón las comunidades religiosas celebran muchos eventos sociales. Asista. Mézclense. La gente te preguntará qué haces. Diles. Interésate por ellos. Pero no empieces a intercambiar tarjetas, mantenlas en secreto. Recuerda, esto es una reunión social de helados, no un evento de redes.
Beneficios: Poco a poco se corre la voz sobre lo que haces. Vístete bien y compórtate siempre profesionalmente. Has ayudado a crear tu corta descripción, que otros pasarán.
2 . Involúcrate y toma un papel. Muchas congregaciones tienen lectores laicos y ministros, oportunidades en las que los miembros de la congregación toman un papel en los servicios. De hecho, he sido un lector de la iglesia durante años. El voluntariado es una forma de dar las gracias y de retribuir. Una vez al mes tengo programado entregar la primera y segunda lectura. Vestido conservadoramente con un traje, das una buena impresión. Algunas congregaciones colocan a los ministros laicos cerca de las puertas agradeciendo a la gente por asistir. Devuelves y obtienes una gran visibilidad.
Beneficios: Es increíble: Después de un tiempo todos te conocen. Puede que no los reconozcas, pero te saludan en la calle. Llevar el prendedor o la corbata adecuada es una forma discreta de comunicar lo que haces. La gente usa tu papel de voluntario como medida de tu profesionalidad. «Es un contador. También hace las lecturas en los servicios. Debe ser bueno y honesto, porque hace las lecturas en los servicios.»
3. Acércate al dinero. Este consejo vino de un antiguo sacerdote ortodoxo griego que se convirtió en asesor financiero. Las congregaciones a menudo tienen un comité de finanzas que proporciona supervisión, un consejo que sirve como consejo asesor y un comité de desarrollo que se ocupa de la recaudación de fondos. Sus habilidades profesionales son un excelente ajuste para el primero y el segundo y un buen ajuste para el tercero si no le importa pedir dinero. Cada organización puede usar un contador extra como voluntario.
Beneficios: A los ojos de la congregación, su participación lo coloca en un papel de consejero. Por ejemplo, pueden estar pensando para sí mismos: «Es una CPA. Ella maneja el dinero de la congregación. Debe ser buena. De hecho, debe ser honesta porque maneja el dinero de la congregación».
4. Anunciar. Las palabras se mueven. La gente sabe lo que haces. Algunos incluso se acercan a ti y te piden que te conviertas en cliente. La mayoría de las congregaciones religiosas tienen un boletín semanal que se reparte después de los servicios, y a menudo incluye una página de anuncios de tarjetas de visita. Llama al proveedor y saca un anuncio de tarjeta de visita para el próximo año más o menos.
Beneficios: Los asistentes habituales ven su nombre cada semana. Si hojean el boletín o incluso lo tiran cuando llegan a casa, su visión periférica capta tu anuncio en la última página. Puede que no presten atención conscientemente, ¡pero lo hacen semanalmente! Refuerza lo que haces. Mucha gente prefiere hacer negocios con gente que conoce o que comparte las mismas creencias u opiniones.
¿Qué ha logrado hasta ahora?
Todo lo que has hecho hasta ahora con tacto aumenta tu visibilidad. No ha repartido una tarjeta ni ha preguntado a nadie por sus asuntos. Ahora se le considera «exitoso». ¿Por qué? Porque en la mente de muchas personas, los vendedores agresivos que presionan por negocios están «desesperados». Usted está en una profesión financiera. También tienes clientes. Como no presionas por los negocios no estás desesperado. En sus mentes, lo contrario de desesperado es exitoso. Eres visible, siempre bien vestido y listo. Ellos saben lo que haces. ¿Qué hay de malo en ello?
Sobre el autor:
Bryce Sanders es el presidente de Perceptive Business Solutions Inc. en New Hope, Pennsylvania. Proporciona entrenamiento de adquisición de clientes HNW para la industria de servicios financieros. Su libro «Captivating the Wealthy Investor» se puede encontrar en Amazon.com.