En la primera parte de nuestra serie Elige tu propia aventura , la mayoría de los lectores seleccionaron la opción 1 para nuestros líderes de práctica Max y Rebecca: alejarse de Jagger y volver al plan de negocios original y trabajar sólo con clientes que encajen con el propósito de la empresa. Son negocios con un deseo de crecer y trabajan con una empresa de contabilidad progresiva para ayudarles a hacerlo.
Esta es una buena opción y una que muchas empresas de tamaño similar a Horizontes disfrutarían, ya que permite a los propietarios volver a centrarse en su estrategia original sin la presión financiera de tener que asumir clientes que no encajan bien. Sin embargo, antes de proceder con esta opción, recomendamos que Max y Rebecca revisen sus objetivos.
Encontramos que la mayoría de los contadores están motivados por objetivos, aunque a menudo les cuesta articularlos. Llevaríamos a los socios a través de un proceso para considerar la importancia relativa de los siguientes objetivos a través de varios marcos de tiempo:
Ingresos
Un negocio más grande puede ayudar a estabilizar el negocio, atraer clientes más grandes, atraer empleados capaces, aumentar la reputación / estatus, conducir a mayores beneficios, y hacer el negocio más interesante para los compradores
Ganancias
Las ganancias pueden ser distribuidas a los propietarios y pagadas en bonos al equipo. También puede ser reinvertido en el negocio para generar crecimiento
Capacidad
Esto se refiere a su eficiencia. Si estás maximizando el uso de tus recursos, tu capacidad es perfecta. Si tu equipo puede producir más, tu capacidad puede ser mejorada
Comunidad
Su razón para estar en el negocio puede ser de alguna manera impulsado por un objetivo de contribuir o devolver a su comunidad o dejar un legado
Estilo de vida
Algunos propietarios son infelices porque quieren trabajar menos (y hacer otras cosas). Otros están descontentos porque quieren hacer cosas diferentes en el negocio (por ejemplo, centrarse más en la gestión de clientes y menos en la administración)
Sucesión
Puede considerar un cambio en la propiedad de su empresa, por ejemplo, venderla a un tercer inversor, una compra por parte de la dirección, transferir la propiedad a un miembro de la familia, liquidar la empresa
Al completar el ejercicio anterior, resulta que el enfoque principal de Max para los próximos tres años es el crecimiento de los ingresos – pero ingresos del tipo adecuado. Esto se alinea con el plan de negocios original.
Para su sorpresa, sin embargo, Rebecca revela que la noticia de Jagger fue la gota que colmó el vaso y ha decidido que quiere dejar la sociedad. La noticia de Rebecca sorprende completamente a Max. Se da cuenta de que a medida que el negocio crecía, todo el mundo estaba increíblemente ocupado, especialmente Rebecca con su gran compromiso con la cuenta de Jagger.
Max también reflexiona que no ha pasado el tiempo de comprobar con Rebecca para asegurarse de que está bien y ahora, de la nada, llega la noticia de que la empresa podría estar cayendo en pedazos. Después de una intensa discusión, Rebecca confirma que no cambiará de opinión, pero le da a Max la cortesía de un plazo de dos años.
Su marido ha sido ascendido en su trabajo (otro hecho que Max también había olvidado) y ella ha calculado que su salario más, digamos, 50.000 dólares al año de trabajo privado de Rebecca satisfará sus necesidades financieras. Al decir esto, ella está dispuesta a conseguir 750.000 dólares por su participación del 50 por ciento en la empresa.
Los socios han oído que empresas de contabilidad similares a la suya están vendiendo por aproximadamente 80c de dólar. Para lograr su valoración deseada, la firma necesitaría ingresos de aproximadamente 1.875 millones de dólares. Algunos números revelan que para lograr este resultado en un período de dos años requeriría un crecimiento del 20% en cada año. Estirado, pero alcanzable.
Los socios ven ahora tres opciones:
- Visitar progresivamente a cada cliente de negocios y ofrecer servicios adicionales. Hay 280 clientes, pero los socios asumen que un máximo de 150 podrían ser receptivos a nuevos servicios. Con una tarifa media de 500 dólares mensuales por servicios adicionales, la empresa necesitaría convertir aproximadamente 100 al final del período de dos meses
- Invierte 30.000 dólares con un consultor de marketing para atraer nuevos clientes. Los socios calculan que aproximadamente 2,5 nuevos clientes al mes en promedio a una tarifa típica de cliente de clase «A» lograría el resultado deseado
- Hacer una pequeña adquisición que se ha presentado de manera oportuna. Un amigo del padre de Max se está jubilando y tiene una base de honorarios de aproximadamente 500.000 dólares.
¿Cómo aconsejaría a Max y Rebecca? Presente su sugerencia a continuación!
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Choose Your Own Accounting Adventure es una colaboración entre AccountingWEB y Panalitix para dar un vistazo a los tipos de desafíos que enfrentan con las empresas de sus clientes cada día. Panalitix se dedica a ayudar a las pequeñas empresas a través de los cambios estratégicos necesarios para dirigir una empresa moderna y rentable.