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Qué considerar acerca de usted y su firma

En la profesión contable, escuchamos mucho sobre el cambio en estos días, comunicados constantemente al usar los términos «acelerado», «siempre cambiante» e «hiperconectado».Pero cuando raspamos el discurso de marketing de nuestras perspectivas, ¿ha cambiado mucho en su empresa?

Pregúntense: ¿Sigues teniendo la mayoría de tus clientes? ¿Todavía tienes una base de honorarios recurrentes que apoye tu estilo de vida y la nómina mensual? ¿Sigues preocupado por el reclutamiento, la retención, la capacidad, los precios, etc.?

Qué considerar acerca de usted y su firma
Qué considerar acerca de usted y su firma

Ha sido así por un tiempo, ¿no? Una cosa que escucho mucho cuando hablo con pequeñas y medianas empresas es, «pero ¿qué pasa conmigo y mi empresa?»

Lo que quieren decir con esto es, dónde están las soluciones prácticas a los desafíos actuales de hacer crecer sus prácticas y no sólo cuál es el sistema que nos están vendiendo hoy en día.

Tomemos «la nube» por ejemplo.Sabemos que el paso a la nube es inevitable para nosotros eventualmente, si no ahora. Pero para muchas empresas, la velocidad, el apetito y la naturaleza de la adopción es variada en todo el país.

Como porcentaje de las pequeñas y medianas empresas de contabilidad de los Estados Unidos, son relativamente pocas las empresas que pueden demostrar que la transición tangible de su labor de cumplimiento se ha automatizado y que el tiempo ahorrado ha dado lugar a compromisos de alto valor al estilo de las consultorías.

La dura realidad es que la mayoría de nosotros acabamos de bajar nuestros precios y estamos haciendo lo mismo por menos, con un poco de nueva tecnología añadida.

Para muchos de nosotros, el progreso es lento, si es que hay algún progreso que informar. Se han desarrollado muchos paquetes, recursos y sistemas para acelerar este ritmo de cambio y acelerar la «adopción de la nube».

Sin embargo, pocos productos, si es que hay alguno, parecen atender a los que se enfrentan a los altibajos de una práctica gestionada por el propietario y no pueden supervisar un cambio drástico y radical aunque estuvieran convencidos de que eso es lo que se necesita en la empresa.

No parece haber mucho apoyo para aquellos de nosotros que:

  • Abogar por cambios más pequeños e incrementales en lugar de cambios dramáticos al por mayor.
  • Aceptar que los servicios tradicionales «básicos» (contabilidad, cumplimiento de las obligaciones fiscales, etc.) son pertinentes para la práctica moderna (al menos a corto y medio plazo)
  • Resolver los problemas del «mundo real» relacionados con cuestiones perpetuas, como la capacidad, el reclutamiento, la retención, etc.
  • Ver la tecnología como una herramienta en la caja de herramientas en lugar de la cura para todos los problemas.

Si hay un hilo común entre yo y AccountingWEB, es que nos hemos enfocado en proveer perspicacia y confianza al «contador de transición» en los Estados Unidos – y eso incluye tanto a las firmas progresistas como a las aspirantes. Como parte de ese compromiso, hemos unido fuerzas para producir un programa «Pathfinder» de tres meses para ustedes de educación, apoyo y tutoría diseñado para abordar esos temas del «mundo real» con el objetivo de:

  • Permitiendo a las empresas comprender y articular los cambios que afectan a sus empresas.
  • Permitiéndoles dividir esos desafíos en segmentos manejables.
  • Definir una estrategia de desarrollo de prácticas a un ritmo adecuado.

Esto lo impartiré yo mismo en una serie de seis sesiones de seminario en la web de una hora cada una, acompañadas de un seguimiento y de «deberes» fácilmente manejables que se pondrán en práctica a tiempo para la próxima sesión.

Nuestra primera sesión hace la pregunta:

¿Tengo la capacidad de aumentar mi base de honorarios?

En esta sesión, exploraremos uno de los mayores temores de los practicantes, el de, ¿puedo hacer un trabajo de servicio? Nada se interpone en el camino del crecimiento de la práctica como la mentalidad de escasez de «qué pasa si fallo». No tiene por qué ser así para ninguno de nosotros, y mi trabajo es mostrarles el «por qué» y el «cómo» superamos esta preocupación válida de manera práctica y accionable.

A medida que la serie avance, también veremos la tecnología, las relaciones con los clientes existentes, ganar nuevos honorarios, pronosticar nuestros ingresos con exactitud, precios, reclutamiento, retención de talento y mucho más.

Cada sesión tendrá un «PDF de progreso» para que lo completes entre sesiones y recursos complementarios para que los adoptes y los pongas en práctica a tu propio ritmo.

El mundo puede estar cambiando rápidamente, pero todo lo que necesitamos es concentrarnos en tener éxito rápidamente. Acompáñeme en esta serie y le mostraré las formas probadas de hacerlo para empresas de nuestro tamaño. Juntos, identificaremos SU verdadero camino hacia el progreso en septiembre!

La entrada al programa de Práctica del Explorador 2017 está ahora cerrada. Martin se presentará en QB Connect en San José para una última sesión de edición especial. Estaremos reabriendo el programa para la inscripción del 2018 en la primavera.