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Prospección social: Entrando en el circuito de la filantropía

Tu secreto está fuera: Quieres mezclarte con gente rica. Como contador de una gran ciudad, devuelves a la comunidad y escribes cheques. Si el tiempo lo permite, te ofreces como voluntario. Revisas el periódico los fines de semana y ves fotos de eventos de etiqueta. Estas personas podrían convertirse en grandes amigos, fuentes de referencia o clientes. Tal vez sea hora de unirse al circuito de filantropía.

Piensa para ti mismo: “¿Qué tan difícil puede ser esto? Hago unos cuantos cheques y me apunto”. En realidad, es mucho más difícil y tu generosidad bien intencionada puede dejarte con una hemorragia de dinero mientras buscas mantenerte. Este ejemplo asume que te centras en una institución.

Prospección social: Entrando en el circuito de la filantropía
Prospección social: Entrando en el circuito de la filantropía

Aquí hay algunas cosas a considerar.

1. El tamaño importa. Siendo una persona de números, presupuestas dólares de caridad en consecuencia antes de embarcarte en este proyecto. Todas las instituciones culturales no son creadas iguales. Si te unes al Fondo de Cobertura del Museo de Arte o al Museo de Megalomanía Moderna, estás compitiendo con donantes de gran calado para entrar en los círculos adecuados.

Paso de acción : Construya una lista de sus instituciones culturales locales, incluyendo las pequeñas, medianas y nuevas. El Museo de Arte We$0027re New o el Zoológico de la Gran Ciudad son lugares atractivos donde tu dinero va más allá.

2. Elige tu nivel. Las instituciones culturales suelen tener una estructura de membresía escalonada, empezando por el nivel individual ($50) y subiendo a grandes alturas ($1,0000-plus). El caso para unirse en los niveles superiores es el acceso a eventos exclusivos a los que asisten los promotores y agitadores. El caso de unirse a un nivel inferior es ganar gradualmente visibilidad y dejar que te suban en la escala con el tiempo. Tu desembolso de dinero no termina con la membresía.

Paso de acción : Visita el sitio web de la institución. Haga clic en la pestaña “Dar” para conocer los niveles. Introduce “Informe Anual” en el campo de búsqueda para saber cuántas personas contribuyen en los diferentes niveles para el fondo anual, del que hablaremos más adelante.

3. Galas y eventos. La mayoría de las instituciones culturales celebran una gala anual de etiqueta con entradas que empiezan por centenares y van subiendo. Planee asistir con su cónyuge. Espere que los boletos de la rifa y alguna acción de la subasta impliquen desembolsos adicionales.

Paso de acción : Si has hecho amigos en exhibiciones y eventos anteriores, las invitaciones a las fiestas previas o posteriores deben seguir. Si no, vives en la esperanza. ¿El programa del evento incluye anuncios de tarjetas de visita? Es una forma rentable de mostrar apoyo y aumentar tu visibilidad.

4. Patrocinio de la exposición. Los museos organizan exposiciones, a menudo muestras itinerantes de otros lugares. Esto es genial para su comunidad porque los escolares pueden ver las obras de los maestros del Renacimiento prestadas por los principales museos. Pero estos espectáculos necesitan financiación. Las instituciones más pequeñas emprenden espectáculos modestos que necesitan un patrocinio más pequeño, a menudo compartido entre varios donantes. Su nombre (o el nombre de su consultorio) suele aparecer en los carteles y materiales publicitarios. Qué gran evento para clientes para llevar a la gente a la inauguración o programar una visita privada! La publicidad en los periódicos es una ventaja adicional.

Paso de acción : Visita el sitio web de la institución. Mira las copias posteriores de su boletín. ¿Cuáles fueron las exposiciones especiales? ¿Quiénes eran los patrocinadores? ¿Puede conocer discretamente los costos?

5. La llamada telefónica. Su bienvenida no oficial al club de filantropía puede comenzar con una llamada telefónica del director. Hay una próxima exposición, y se necesitan patrocinadores. ¿Podemos contar con usted? Sus investigaciones en el fondo han sido notadas.

Paso de acción : Si realmente quieres alcanzar el estatus de jugador en el circuito filantrópico, di “sí”. Con suerte, te han empezado con un pequeño espectáculo o están buscando un patrocinio conjunto.

6. El fondo anual. Empezaste por escribir un cheque para convertirte en miembro. A lo largo viene el fondo anual donde los donantes generosos se enumeran en el informe anual y en grandes carteles de cartón en el vestíbulo.

Paso de acción : Esta es otra oportunidad de participar en una estructura escalonada. Usted escribe otro cheque.

7. La campaña de la capital. Al igual que el censo, cada 10 años más o menos su institución cultural considerará planes de expansión y montará una campaña para recaudar esos fondos. Su participación continua puede incluirlo en el equipo. Si no, es probable que se le solicite un regalo de liderazgo.

Paso de acción : La charla suele empezar con un año de antelación. Las promesas se pagan normalmente a lo largo de varios años. Las oportunidades de ponerle nombre a su familia permiten que su nombre sea recordado por las generaciones futuras. Usted promete una cantidad y escribe otro cheque.

Obviamente usted dona por las razones correctas. Está devolviendo a la comunidad, haciendo que el arte y la cultura estén al alcance de ricos y pobres, jóvenes y viejos. Entrar en el circuito de la filantropía te va a costar dinero, pero puedes controlarlo.

[Nota del editor: Visite el archivo de artículos de Bryce en AccountingWEB para más consejos sobre la prospección social.]