Te has creído la historia de la prospección social. Si te codeas con individuos de alto valor neto y llegas a conocerlos, es probable que sucedan cosas buenas. Tienen muchos amigos. Los nuevos colegas en el trabajo necesitan servicios profesionales.Inician negocios, y son mentores de otros. Bien, vamos a intentarlo.
Estoy dentro, ¿y ahora qué?
Uno de los mayores errores que comete la gente es asumir que el simple hecho de unirse a una organización comunitaria iniciará el flujo de negocios que les llega. En los años 70 y 80, se decía que uno de los modelos de negocio más populares para los gimnasios era: «Inscribir nuevos miembros. Cobren una cuota de iniciación y un pago anual de una suma global.Espero que no vengan porque el gimnasio estaría demasiado lleno».La gente asumía que sólo unirse era todo lo que se necesitaba para ponerse en forma.No se dieron cuenta de que las visitas frecuentes y el ejercicio eran las verdaderas claves del éxito.
Sorprendentemente, esta mentalidad persiste hoy en día. La gente se une a una organización y piensa en el escenario de la película cuando la azafata dice: «El piloto se derrumbó».¿Puede alguno de los pasajeros volar el avión?» o la expresión del teatro de Broadway, «¿Hay un médico en la casa?» Asumen que una vez que te unes, los negocios sólo vienen a ti.
OK, ¿cuánto tiempo va a llevar esto realmente?
He aquí una estimación realista de cuánto tiempo de aumento de su visibilidad en una organización cultural local, como un museo, es probable que tome sobre una base mensual.
Membresía. Asistirás a una apertura o evento mensual.Probablemente llegues a las 6 p.m. y te quedes hasta las 8 p.m.
Lo que estás haciendo: Te propones conocer a seis nuevas personas. Saluda a la gente que conociste anteriormente. Conoces a los miembros del personal profesional.
Lo que no estás haciendo: Sólo estoy haciendo una aparición. Desapareciendo después de 15 minutos. Colgando alrededor de la barra o de las mesas de comida. Hablando con los amigos.
Compromiso de tiempo: Dos horas, más otra hora para ir y volver.
Red de contactos. Conoces a una pareja interesante. Hay muchos intereses en común.¿Dices que es un placer conocerte. Tal vez te vea en un mes?» No.
Lo que estás haciendo: Tienes estas oportunidades de oro de vez en cuando. Sugieres que consigas algo para comer después. La cuenta se divide.
Lo que no estás haciendo: Charlar, beber, no tomar notas, y luego ir a casa. «Conocí a una pareja interesante. ¿Cómo se llamaban? Oh, bueno, tal vez los vea de nuevo algún día.»
Compromiso de tiempo: Una o dos horas, tal vez más después.
Eventos. El museo organiza una salida de golf de caridad. También tiene una recaudación de fondos de etiqueta. Para ser considerado un jugador, querrá asistir a algunos de estos.
Lo que estás haciendo: Escoger qué eventos apoyará en base a su presupuesto personal.Haciendo networking y disfrutando del evento.
Lo que no estás haciendo: Ofrecerse como voluntario para ayudar, y luego esperar no pagar para asistir.Se corre la voz rápidamente.
Compromiso de tiempo: Las salidas de golf duran la mayor parte del día, más la noche si hay una cena.Los eventos de gala para recaudar fondos llenan una noche, además de que necesitas tiempo extra para ponerte tus trapos de alegría.
Socializando. Se tarda una eternidad en cultivar relaciones si sólo ves a alguien una vez al mes.Necesitas aumentarlo haciendo algo de entretenimiento.Es natural que las parejas salgan a cenar o se entretengan en la casa del otro.
Lo que estás haciendo: Después de identificar los intereses en común, se reúnen para compartir estos intereses.Tener invitados o cenar fuera al menos dos o tres veces al mes.
Lo que no estás haciendo: Sentarte y esperar a que te inviten.
Compromiso de tiempo: Las cenas fuera son un compromiso de tiempo de dos a tres horas. Tener invitados es un compromiso de ocho a diez horas.Tienes que limpiar tu casa, preparar la comida, entretenerte y limpiar después.
Trabajo del comité. Se le toca el hombro y se le pide que sirva en el comité de finanzas. El grupo necesita ayuda para ser miembro o para recaudar fondos. Tu nombre aparece.
Lo que estás haciendo: Ser una abeja obrera.Asistir a las reuniones del comité. Trabajar por tu cuenta después. Cuando eras niño, hacías los deberes. Como adulto, trabajas en las entregas.
Lo que no estás haciendo: Aparecer en las reuniones sólo cuando es conveniente, escabullirse de las tareas.
Compromiso de tiempo: Sorprendentemente, esto puede llevar unas ocho horas al mes. Puede que tengas una reunión del comité, pero muchas llamadas telefónicas, correos electrónicos y tareas que completar.
Miembros de la Junta. Su trabajo ha dado sus frutos. Se te ha pedido que te unas a la junta. Asumamos que es una junta de trabajo, no una junta sólo de gobierno. La recaudación de fondos será probablemente esperada. Necesitarán estar completamente preparados antes de cada reunión.Estudien.
Lo que estás haciendo: Estás haciendo tu trabajo de comité, además de asistir a las reuniones de la junta.
Lo que no estás haciendo: Haciendo el trabajo del comité que te hizo notar. Pensar que estás en la junta sólo para compartir tus opiniones.
Compromiso de tiempo: Añada otras cuatro horas a las ocho que está dedicando al trabajo del comité.
¿Tienes tiempo?
Después de leer sobre las salidas de golf, el comité y las asignaciones de la junta, dices: «No tengo tiempo». Bien. Das un paso adelante en lo que respecta a la membresía y a la creación de redes. Haces contactos mientras haces el bien. No te meterás en el centro de la organización y te convertirás en un movedor y agitador. Eso está bien. Tu objetivo ha sido involucrarte, no dirigir el lugar.