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Prospección social: Cómo acercarse al dinero antiguo

Thurston Howell III en Gilligan’s Island. Randolph y Mortimer Duke en la película Trading Places. Los estereotipos sobre el dinero antiguo abundan.¿Ayudaría a tu práctica interactuar con ellos socialmente?La respuesta es probablemente sí.

Por cierto, el dinero nuevo es diferente.La mayoría de los villanos en las películas de James Bond son dinero nuevo.El dinero de las comedias es dinero nuevo.Esta gente a menudo se guarda para sí misma.El dinero viejo a menudo ve su buena fortuna como un mandato para hacer del mundo un lugar mejor.

Prospección social: Cómo acercarse al dinero antiguo
Prospección social: Cómo acercarse al dinero antiguo

Entonces, ¿cuál es tu objetivo? Conocer a los miembros de la élite de la riqueza establecida sobre una base social regular.Quieres que sepan quién eres, que tengan una opinión favorable sobre ti, e idealmente que sepan lo que haces.Todo esto se trata de acceso social.Los negocios pueden fluir porque conocen a todos y sus opiniones tienen peso en sus propios círculos sociales.

Olvida los ajustes de exclusión

Volvemos a los estereotipos de nuevo. Nos imaginamos clubes de campo, clubes de comida de la ciudad y comunidades cerradas.Claro, a los ricos les gusta su privacidad.Los seriamente ricos adquirieron tierras mucho antes de que todo se construyera.No necesitas vivir en una comunidad cerrada cuando tu camino de entrada es de una milla de largo.A menudo mantienen su privacidad mezclándose, no haciendo de chofer como una celebridad.Será mucho más fácil acercarse.

Cinco maneras de acercarse al dinero antiguo

Las actividades cruzadas que atraen a una serie de personas suelen incluir dinero antiguo en la red.

1. Clubes de interés especial. El vino es mi favorito.A diferencia de los clubes de autos deportivos exóticos o aviones privados, no necesitas gastar una fortuna para comprar la pieza de juego.El vino es un área de cruce.Los costos de entrada son bajos.A los entusiastas les gusta hablar con otros aficionados al vino y enseñar a los neófitos con un sincero interés en aprender.

Cómo : Si eres un fanático del vino, visita tu tienda local de vinos finos.Pregunte sobre los clubes locales.Haga una investigación en Google sobre las sociedades de vinos. Encuentra el capítulo local. Si no eres un fanático del vino, mira tus otros intereses. Tal vez usted es un fanático de Sherlock Holmes.

2. Asociación de alumnos. La corbata de la vieja escuela.Puede o no haber sido una gran influencia en tu vida.Si tu escuela gradúa a 1.000 personas al año, esto equivale a 50.000 graduados en un período de 50 años.Si asististe a una universidad local, un gran porcentaje de los graduados probablemente viven en el área tri-estatal.Entre ellos hay personas que empezaron sus propios negocios o se hicieron cargo del negocio familiar cuando les llegó el turno.

Cómo : Las universidades cultivan a los ex alumnos.Celebran muchos eventos.Los graduados forman clubes en las principales ciudades y se reúnen para los almuerzos mensuales.Las escuelas de la Ivy League a menudo tienen impresionantes clubes en las grandes ciudades.Participe.Asista a reuniones y eventos.

3. La política. El dinero viejo a menudo se aventura en la política.Teddy Roosevelt era dinero viejo, y Franklin también.Los Bush son dinero establecido del petróleo de Texas.Tip O’Neill dijo famosamente, “Toda la política es local”.Si tienes una afiliación política y crees en la causa, esto podría ser un buen ajuste.

Cómo : Conocer a sus funcionarios electos locales.Asisten a eventos de la comunidad.Conéctese a través de LinkedIn.Ambos son profesionales.Ellos verán LinkedIn como un canal para mantenerte (al público) al día en los temas.Participe en las campañas de reelección.Puede que te enfrentes a algunas restricciones, como no poder pedir a los clientes contribuciones políticas, así que asegúrate de consultar con tu empresa.

4. Organizaciones religiosas. Como las universidades y la política, la religión atrae a una sección transversal de la comunidad.En los dramas británicos, la nobleza adoraba en los bancos, mientras que los sirvientes se sentaban en la galería. Hoy en día, todos se mezclan.

Cómo : Es probable que ya estés haciendo esto.Asistir a algunos eventos, y conocer gente nueva. La gente que asiste al servicio de las 8 a.m. raramente se reúne con la gente de las 11 a.m. aunque ambos se describen como asistentes regulares.Cuando la congregación celebra un evento, la gente está interesada en conocer nuevas caras.

5. Museos e instituciones culturales. El dinero antiguo a menudo siente la responsabilidad de llevar el arte y el aprendizaje a la población en general.Esto se hace a menudo a través de la financiación de organizaciones culturales.Durante un período de casi 50 años, Andrew Carnegie financió más de 2.500 bibliotecas en todo el mundo, alrededor de 1.700 en los Estados Unidos.

Cómo : Los ricos quieren ver cómo se gasta su dinero.Se involucran en las instituciones que apoyan.Asisten a eventos.Pocas personas les dan las gracias.Ahí es donde se empieza.

La exclusividad vende

La exclusión es parte del estereotipo del dinero antiguo. Las actividades de cruce de fronteras ponen el pie en la puerta. En estas dos situaciones, la exclusividad vende.

1. Vacaciones exclusivas. El ciclo de cultivo de la amistad se acelera en las vacaciones.Su correo en casa probablemente incluye catálogos brillantes de las compañías de viajes.Los ricos “han estado en todas partes”, así que buscan vacaciones sofisticadas.El alto costo significa exclusividad.He oído hablar de un asesor financiero que construyó su práctica tomando vacaciones costosas, haciéndose amigo de compañeros de viaje y manteniéndose en contacto después.

Cómo : Es caro, pero empieza a prestar atención a esos folletos en vez de tirarlos a la basura.

2. Clubes de la ciudad. Londres tenía una larga cultura de clubes privados, una tradición que también viajó a los Estados Unidos. Muchos clubes antiguos y establecidos necesitan miembros.

Cómo : Construye una lista de clubes privados en el centro de tu ciudad.¿Algún amigo pertenece?¿Cuáles son los costos?Aprender cómo te unes puede ser tan simple como llamar y preguntar.

Entonces, ¿cuál es la recompensa? El dinero antiguo probablemente tiene la contabilidad cubierta.También conocen a todo el mundo y a menudo provienen de familias grandes y extensas.La gente se casa, empieza negocios, se retira, se vuelve a casar, y entra en el servicio gubernamental.Están bien posicionados para ofrecer asesoramiento y dejar caer nombres.

[Nota del editor: Visite el archivo de artículos de Bryce en AccountingWEB para más consejos sobre la prospección social.]

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