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Problemas de los clientes de la Generación X: Pagar por el título de graduado de un niño

En todo el mundo, todos quieren lo mismo para sus hijos.Quieren que tengan la mejor vida posible y que alcancen su máximo potencial.Tanto las familias como los gobiernos coinciden en que la educación es la mejor manera de lograr este objetivo.

Pero en los Estados Unidos, los jóvenes que empiezan una carrera en campos altamente especializados o muy competitivos pueden descubrir que necesitan un título de posgrado sólo para empezar la escalera profesional.Esto a menudo sorprende a sus padres de la Generación X que resultan ser sus clientes.¿Cómo les aconseja?

Problemas de los clientes de la Generación X: Pagar por el título de graduado de un niño
Problemas de los clientes de la Generación X: Pagar por el título de graduado de un niño

¿Qué campos requieren grados de graduación?

Los “baby boomers” recuerdan cómo los ingenieros se graduaban con una licenciatura en ingeniería, conseguían un trabajo y obtenían su maestría en ingeniería mecánica, administración de empresas o un título similar por las tardes.Los títulos avanzados se pagaban con los centavos de la empresa.

¿Qué campos necesitan títulos avanzados?La medicina, el derecho y la contabilidad son obvias. Las empresas de consultoría de gestión pueden estar buscando nuevas contrataciones con MBAs.Los campos de educación, asesoramiento, psicología y medicina veterinaria requieren títulos avanzados. Si se profundiza, se verá que esto incluye a historiadores, bibliotecarios y terapeutas matrimoniales y familiares.

¿Puede confirmarse esto con las estadísticas? Según el Centro Nacional de Estadísticas Educativas, en el año académico 2013-14 se proyectó la concesión de 955.000 títulos avanzados, 778.000 de maestría y 177.000 de doctorado.

¿Cuál es la verdadera cuestión?

Es bastante simple.Tus clientes de la Gen X iban por ahí, pagando las facturas de la matrícula, con la graduación como la luz al final del túnel.Luego se enteran de la noticia sobre la escuela de graduados: “¡¿Pensé que habíamos terminado de pagar?!”

Podrían ver esto desde dos puntos de vista.Primero, el “contrato implícito”, o “si te ponemos en la escuela de posgrado, entonces tú conseguirás un trabajo, ¿verdad?”El segundo enfoque es más acogedor: “No sabíamos que querías ser médico, pero lo haremos realidad”.

¿Cuál es la respuesta incorrecta?

A muchos padres no les entusiasma que se les paguen unos años de estudios de postgrado. Esto podría ser 30.000 dólares al año en las instituciones públicas o 40.000 dólares en las universidades privadas. Los padres infelices podrían tomar una de varias decisiones equivocadas:

  • Estás por tu cuenta. Sólo nos inscribimos para una licenciatura.
  • No entres en el campo (de tu elección). Haz otra cosa en su lugar.
  • ¿Te estás convirtiendo en un estudiante profesional? No queremos eso.

¿Por qué molestarse?

Usted es su contador personal, posiblemente su planificador financiero, y a menudo un amigo. ¿Por qué debería molestarse?Porque a su cliente se le cayó un gasto sorpresa en su regazo. Asumen erróneamente que son los únicos padres que se enfrentan a este problema porque nadie les mostró las estadísticas de 955.000 títulos avanzados. No saben a dónde acudir. Piensan en ti para los impuestos y tal vez para consejos de inversión, pero no te ven aconsejándoles sobre gastos inesperados.Pero tú sí puedes.

¿Cuál es la solución correcta?

Dejando las emociones y la sorpresa a un lado, es un escenario de planificación financiera.Si un título de posgrado toma dos o tres años para ganarse, no es un gran gasto inicial como la compra de un barco o un coche.El cliente requerirá un grado de liquidez o capacidad de préstamo.Esto puede ser arreglado a través de su cartera de inversiones o instrumentos de préstamo, como los préstamos sobre el capital de la vivienda.Puede ayudar poniendo etiquetas de precio en las opciones de escuelas privadas o estatales.¿Existen subvenciones federales o préstamos de bajo costo disponibles?

Teniendo la conversación

A diferencia de otros problemas, como el cuidado de un pariente anciano, este no es un problema que se reprime. Lo soltarán de golpe.”¡No creerás lo que ha pasado! ¡Cuatro años de universidad no son suficientes!¡Ahora Vladimir me dice que necesita una maestría!¿Cómo voy a pagar por eso?”

Hay muchas preguntas que puedes hacer, empezando por..: “Hábleme de la situación de su hijo (o hija)”.Después de que le expliquen, pregunte: “¿Cómo se siente él (o ella) al respecto?”Sí, además de ser contador, planificador financiero y asesor, usted también es psiquiatra.

  • “¿Qué es lo que realmente le gustaría hacer a Vladimir como carrera?¿Un máster lo llevará allí, o al menos a la escalera?”
  • “No necesitas llevar toda la carga financiera tú mismo.¿Su hijo calificaría para recibir subsidios o becas?¿Qué tal préstamos para la universidad?¿Estaría de acuerdo en cubrir parte del costo financiero usted mismo?Después de todo, usted pagó los últimos cuatro años de universidad”.
  • “¿Cuánto tiempo le llevará obtener este título?¿Qué probabilidades tiene de conseguir un trabajo?¿Ofrecerá la escuela ayuda para la colocación?”

Puedes ayudar a costear las opciones y convertir este gasto sorpresa en algo manejable. Les harás un favor al sacarlos de la cornisa y volverlos a meter en la habitación.

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