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Problemas de los clientes de la Generación X: Los costos de casarse con los jóvenes

Los clientes suelen tener hijos.Crecen, salen juntos y se casan.La última parte implica escribir cheques de un tamaño previamente asociado con la compra de un automóvil de lujo.

La planificación financiera es a menudo parte de su relación a largo plazo con los clientes.¿Cómo deberías hablar con tus clientes de la Generación X sobre la planificación de los gastos de la boda?

Problemas de los clientes de la Generación X: Los costos de casarse con los jóvenes
Problemas de los clientes de la Generación X: Los costos de casarse con los jóvenes

Los padres de la Gen X, de 34 a 54 años, tienen hijos en casa en su adolescencia y a los 20 años. Anticipar y planificar las bodas es lo primero que piensan muchas chicas, como lo entiende cualquiera que haya encendido el TLC los viernes por la noche y haya visto Say Yes to the Dress .Un episodio de 2014 con Seth Meyers, el presentador de Late Night , atrajo a 1,6 millones de espectadores.Muchas hijas lo están viendo.

¿Cuánto cuesta una boda?

Como en la universidad, los padres entienden que los gastos de la boda se avecinan.A diferencia de la universidad, las cuentas dedicadas con beneficios fiscales para fomentar el ahorro no existen.Los clientes se sorprenderán al saber que puedes ayudar a estimar los costos actuales, como lo harías al planear la universidad.

El sitio web, CostofWedding.com, hace todo el trabajo. Introduce un código postal o un condado y la página web proporciona un rango y los costes medios de una boda.

Para este ejemplo, usé otro recurso, TheKnot.com, que hace una encuesta anual de costos de bodas. En los Estados Unidos, el costo promedio reportado en 2015 es de 32.641 dólares. ¿Qué hay de dónde viven sus clientes?

  • Manhattan (82.299 dólares)
  • Chicago (61.263 dólares)
  • Condado de Westchester, Nueva York ($57,501)
  • Long Island (56.950 dólares)
  • Norte/Centro de Nueva Jersey (55.389 dólares)
  • Cape Cod, Massachusetts (54.334 dólares)
  • Nueva Orleans (44.178 dólares)
  • Los Ángeles (39.942 dólares)

¿Por qué debo tener esta conversación con mis clientes?

Es simple.Las bodas cuestan más de lo que la gente cree.Crecen más de lo previsto.Como comprar una casa, cuando la emoción se involucra, la lógica y la planificación prudente a menudo se van por la ventana.¿Qué padre de la novia no ha experimentado la expansión de la lista de invitados?Si los números anteriores no son lo suficientemente sorprendentes, considera que la fiesta de compromiso y la luna de miel no están incluidas.

A menudo, los padres encuentran atractivas las soluciones equivocadas.”Estamos pagando tanto y no más” construye el resentimiento.”Si te fugas, te daremos un cheque para tu primera casa.” Suena a resentimiento. Si el otro grupo de padres quiere “sólo una simple ceremonia” como parte del trato, esa parte se acerca rápidamente a los 32.641 dólares. Ahora estás escribiendo dos grandes cheques.

Así que, ¿por qué tú, su contador público, deberías involucrarte?Es un gran cheque que necesitan escribir.Si no planifican, se verán obligados a actuar, no a reaccionar, cuando llegue el momento.Les aconsejas en muchos aspectos de su vida.La planificación de la boda es otro aspecto de la planificación financiera. Usted también obtiene beneficios. Tu vínculo con el cliente se profundiza.Tu cliente le dice a otras personas cómo miras hacia adelante y ves el panorama general.¿Su contador público?

¿Cómo tienes esta conversación?

Afortunadamente sus clientes de la Gen X entienden que las bodas están en el horizonte, especialmente si tienen hijas y siguen las aventuras románticas de sus hijos.Sus edades son un recordatorio constante de cuando esto podría suceder.

En una de sus reuniones periódicas con sus clientes de la Gen X, haga algunas preguntas con tacto:

  • Veo que su hija se ha graduado en la universidad y ha comenzado su carrera en ingeniería ambiental. Está en la edad en la que podría conocer a la persona adecuada y casarse.En su opinión, ¿cree que ya ha conocido a la persona adecuada?
  • ¿Ha pensado usted o ella en el tipo de boda que quiere?
  • ¿Cómo fue tu boda?¿La planearon tú y tu prometido?¿Tus padres?
  • Ha habido algunos buenos artículos sobre lo que cuestan las bodas hoy en día.¿Los has visto?(Comparte algunos.)
  • En su opinión, ¿es un gasto pagado con los ahorros, como el costo de una educación universitaria, o cubierto con un préstamo, como conseguir un coche nuevo?
  • Si proyectamos los gastos y usted comparte su plan, esto me ayudará a sugerir recomendaciones para cubrir estos gastos.

Los padres con hijos suelen esperar los días en que sus hijos se gradúan de la escuela, caminan por el pasillo y entregan el primer nieto. La universidad que planearon de antemano, pero pueden necesitar su ayuda para anticipar los gastos de la boda.