Sus clientes de la Generación X tienen mucho en sus platos.Uno de sus mayores problemas es conseguir que sus hijos se eduquen (a un gran costo) y que se encaminen a establecer una vida por su cuenta.Entonces la realidad se entromete.
Según el Centro de Investigación Pew, el 39 por ciento de los adultos jóvenes de 18 a 34 años dicen que viven con sus padres ahora o que se han mudado temporalmente en los últimos años. ¿Qué va a hacer su cliente?
Estás bromeando: ¿El problema es tan grande?
Profundicemos en el estudio Pew de 2012.Si observamos el subconjunto de personas de 25 a 34 años, el 12% vive con sus padres porque nunca se mudaron, mientras que el 17% se mudó de nuevo temporalmente debido a circunstancias económicas.Si observamos las edades de 18 a 29 años, el estado de la educación tiene poco que ver con los números: El 42 por ciento son graduados universitarios y el 49 por ciento no están matriculados en la escuela ni tienen un título.
Aunque está fuera del alcance de este artículo, los ancianos de 70 a 90 años pueden haber enfrentado este problema cuando su hijo de la generación de la posguerra fue despedido en una ronda de reducción de personal o pasó por un divorcio.
The Silver Lining
No todo son malas noticias.El estudio Pew también informa que el 35 por ciento de los adultos jóvenes que trabajan a tiempo completo o parcial viven en casa, y el 17 por ciento de ellos están en una carrera profesional en lugar de simplemente tener un trabajo.Aquí está el lado bueno: Podrían estar viviendo con sus padres para ahorrar en el alquiler, lo que les permitiría acumular ahorros para comprar su primera casa o pagar los préstamos para la universidad.Esa es una razón virtuosa que los padres apoyan.
¿Cuál es la verdadera cuestión?
El regreso de su hijo es a menudo inesperado.Su preocupación es «¿cuánto tiempo se van a quedar?» o más directamente, «¿cuándo se van a ir?» A menudo regresan de forma indefinida sin un límite de tiempo asumido.Si los padres son mayores, existe la preocupación de que los niños se posicionen como herederos bajo los argumentos de «el último hombre en pie» y «la posesión es nueve décimos de la ley».Es muy fácil sentirse cómodo, por lo que sus padres se preocupan por motivarlos a conseguir un trabajo que los pueda apoyar.
¿Cuál es el enfoque equivocado?
Es fácil para su cliente elevar la temperatura de la situación.Los fans de All in the Family recuerdan que Archie Bunker siempre le preguntaba a su yerno (alias, Meathead), «¿Cuándo vas a conseguir un trabajo?»
Su cliente podría quejarse: «¿Por qué nos molestamos en enviarte a la universidad?»Esto implica que el clima económico actual para los recién graduados es culpa de su hijo. Ir por la borda es igualmente peligroso.Si los tratas como si tuvieran 15 años, lavas su ropa, los alimentas y les das alojamiento gratis, ¿por qué se irían?Tratarlos como ayuda contratada creará resentimiento.
¿Cómo encajas?
¿Eres una persona de números o un planificador financiero?Es probable que sea un poco de ambos.Su objetivo a largo plazo es ser la primera persona a la que su cliente llame cuando tenga una pregunta financiera.A medida que envejecen, ganan más, suben la escalera de la carrera y heredan, esta puede ser una relación a largo plazo gratificante para ambos.
Su cliente se enfrenta a un gran problema.Al no haber leído el estudio de Pew, no se dan cuenta de que es un fenómeno generalizado. No saben a dónde acudir para pedir consejo. Insertarse en la situación no le hará ganar dinero, pero profundizará su relación en el futuro.Considéralo un trabajo pro bono.
¿Cómo puedes ayudar?
Puedes tomar el papel de un amigo que escucha un problema y ofrece consejos.Has escuchado la vieja expresión «no se puede ver el bosque por los árboles».Puedes, porque puedes ser objetivo.
Si tienen un hijo desempleado o subempleado viviendo en casa, esto es básicamente un escenario de búsqueda de trabajo.Los padres están proporcionando alojamiento gratuito mientras tanto.Esto explica fácilmente las expectativas de ambas partes.Sin embargo, los padres deben establecer un marco de tiempo como factor de motivación.Pueden extender su oferta, pero evitar la pregunta implica que la situación es permanente.Como su chico o chica de los números, pueden abordar los escenarios de «qué pasaría si».
Teniendo la conversación
¡Vaya!Esto es difícil de sacar a relucir.No querrás ir a buscar problemas.No sabes si están abiertos a consejos.Empieza con un simple, «¿Cómo está tu hijo (o hija)?»Deja de hablar.Podrían dar algunos detalles como, «Están teniendo dificultades para encontrar su primer trabajo.» Podrías preguntar: «¿Qué campo estudiaron?» Estas son preguntas de softball.No te estás entrometiendo.
Sigue adelante:»¿Cuál es su plan para encontrar su primer trabajo?¿Están recibiendo ayuda para la búsqueda?»Esto tiene sentido porque si usted o su cliente estuviera en la misma posición, sentirían que «su trabajo es encontrar un trabajo».Mencionaste la ayuda para la búsqueda por una razón.Las universidades cobran mucho dinero en matrículas.Tienen oficinas de colocación y asociaciones de ex alumnos. Han ayudado a otros antes.
Su cliente podría sentirse deprimido porque no ve el final de esta situación.Es hora de animarlos.Hágales saber que están haciendo algo maravilloso por su hijo.Después de todo, están proporcionando una red de seguridad.Hágalos ver la situación desde otra perspectiva: «Su situación es como la de un ejecutivo con una indemnización que cubre los gastos de subsistencia durante varios meses mientras busca trabajo».
¿Pero su hijo lo ve de la misma manera?»¿Qué hacen durante el día?» Lo ideal es que busquen trabajo en línea, asistan a ferias de trabajo, utilicen los contactos de los ex-alumnos a través de LinkedIn, y hagan un esfuerzo.
«¿Me estás apoyando?»Lógicamente su cliente tiene una mejor red de contactos que su hijo.¿También trabajan con los teléfonos?¿Su hijo aprecia la ayuda?
Si su hijo hace un esfuerzo sincero, es probable que su cliente deje que esta situación continúe indefinidamente.Sin embargo, es bueno establecer una línea de tiempo para al menos revisar el acuerdo en el futuro.Esto puede ser difícil, pero ayuda a su cliente a ver la luz al final del túnel.
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