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Problemas con clientes de la generación de la posguerra: Costos de los cuidados a largo plazo

Los baby boomers han tenido una buena racha.Nacidos entre 1946 y 1965, fueron el centro de atención de algunos de los mejores tiempos de creación de riqueza en nuestra economía. Se beneficiaron del mercado alcista de las acciones, los altos tipos de interés en los años 80, que algunos cerraron con bonos a largo plazo, y el aumento de los bienes raíces.Añade un mercado de trabajo en auge junto con planes de pensiones de beneficios definidos.Estaban en el lugar correcto en el momento adecuado.

Es una pena que puedan perder toda esa riqueza si se enferman.

Problemas con clientes de la generación de la posguerra: Costos de los cuidados a largo plazo
Problemas con clientes de la generación de la posguerra: Costos de los cuidados a largo plazo

¿Cuál es el verdadero problema?

A medida que envejecen, tus clientes de 50 a 70 años de edad, de la generación de la posguerra, sienten su mortalidad.Comienza cuando cumplen 50 años y llegan esos envíos de AARP.A los 55 años, McDonald$0027s los clasifica como mayores, capaces de obtener beneficios como el café a precios más baratos.Luego su seguro colectivo, que compraron a través de una asociación, comienza a disminuir el monto de su beneficio por muerte, con la correspondiente reducción de las primas.Tienen miedo de envejecer. Peor aún, tienen miedo de envejecer y de tener un problema de salud que se come sus bienes.

Esto tiene efectos secundarios.Sienten que sus hijos no se levantarán y los cuidarán.Olvida la opción de la residencia de ancianos, también. Están asustados.

La Respuesta Equivocada

Ante las estadísticas que muestran que la pareja promedio gastará 220.000 dólares en gastos de salud entre los 65 años y el fallecimiento, se preguntan cómo pueden salir adelante de forma más barata.Encuentran maneras de consolarse, racionalizando “el seguro se encargará de eso”.Puede ser, pero hay que comprarlo primero, y es mejor comprarlo cuando se es más joven y saludable.

Creen que mudarse con sus hijos es una opción viable.(¿Te preguntas de qué se preocupan los niños por la noche?) Racionalizan que un cónyuge se ocupe del otro.¿Pero qué pasa si ambos se enferman?

La complacencia es otra cuestión.Tienen 5 millones de dólares en efectivo y valores.Pueden capear la tormenta.Si dos neoyorquinos se enferman gravemente y se necesita un centro de enfermería especializada, esto podría costar entre 102 y 255.000 dólares por persona al año.Esos 5 millones de dólares se agotan rápidamente cuando se tienen en cuenta otros gastos de sus vidas.

¿Cuál es el riesgo de no abordar la situación?

¿Esto es lo que te preocupa?¿Es usted su asesor para la mayoría de los asuntos financieros, o simplemente prepara sus impuestos?Asumamos que confían en usted para un asesoramiento serio.Ignorar el asunto podría abrir la puerta para que alguien les venda una póliza de seguro cara que puede no cubrir sus necesidades.Mientras tanto, la codiciosa próxima generación se cierne en el fondo. Ofrecen consejo a los padres.Si el patrimonio se agota, aúllan: “¿Por qué no nos dijeron sobre el seguro de cuidados a largo plazo?” Buscan a alguien a quien demandar.

¿Hay una solución correcta?

Es mejor tener estas conversaciones lo antes posible.Empieza por reconocer sus puntos fuertes. Se cuidan a sí mismos. Hacen ejercicio. Su médico les dio el visto bueno.Hoy vivimos más que nunca.¿Qué edad tenían sus padres y abuelos cuando murieron?Sí, hay preguntas sombrías.

Pueden preguntar: “¿Adónde quieres llegar?”Algún día pueden necesitar atención médica que no está pagada por un plan del gobierno.Tiene sentido explorar sus opciones mientras estén sanos.El gobierno tiene recursos que explican cómo funciona el seguro de atención médica a largo plazo y responde a preguntas básicas. Esta debería ser una fuente razonablemente imparcial.

Probablemente deberían mirar en tres áreas:

  1. ¿Qué hay disponible en el seguro de cuidados a largo plazo?¿Qué cubre?¿Dónde están las lagunas?
  2. ¿Qué es lo que llevan en el seguro de salud ahora?Consigue un consejo profesional.
  3. ¿Cómo puede su cartera de inversiones proporcionar liquidez en caso de emergencia?

El Instituto Americano de Contadores Públicos es uno de los varios recursos disponibles para ayudar a los clientes a entender el cuidado de la salud a medida que envejecen.

No puedes resolver este problema para tus clientes del baby boom o hacer que desaparezca.Pero puedes hacer que se lo piensen más pronto que tarde.Tome notas exactas sobre estas conversaciones.Escriba algunas cartas.Archive los correos electrónicos.Años más tarde, esos parientes codiciosos podrían aparecer, olfateando a alguien en calidad de asesor para demandar.

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