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Por qué ya he tenido suficiente de anuncios vacíos en los medios sociales

Parece que cada vez que salgo en los medios sociales, me inundan de anuncios prometiéndome que puedo conseguir clientes contables que me pagarán 10.000 dólares al año. Algunos hablarán de servicios adicionales que debería añadir para obtener ingresos durante todo el año, mientras que otros dirán que debería convertirme en un planificador financiero. Para conocer todos estos secretos, me dirigen a un sitio web en el que puedo programar una consulta gratuita y (supongo) luego pagarles mucho dinero.

Soy increíblemente escéptico. En primer lugar, si se dieron cuenta de todo, ¿por qué querrían competencia? ¿Por qué no están haciendo esos servicios? ¿Por qué compartir esto conmigo y perder el tiempo?

Por qué ya he tenido suficiente de anuncios vacíos en los medios sociales
Por qué ya he tenido suficiente de anuncios vacíos en los medios sociales

Las personas que se especializan en impuestos ganan el 60 por ciento de su dinero durante la temporada de impuestos. Nos enseñan que estamos en un negocio cíclico y son los únicos negocios que son así.

Sin embargo, si alguna vez has trabajado con empresas, aprenderás rápidamente que todos los negocios son cíclicos. Un ejemplo perfecto es el de los agentes inmobiliarios. Venden más casas en el verano que en cualquier otra época del año. La razón es simple: La mayoría de las personas que compran casas son familias con niños. Típicamente, no quieren desarraigar a sus hijos a mitad del año escolar y trasladarlos a una nueva escuela. Y en el norte, la construcción es cíclica. Ganan su dinero en verano cuando el clima es mejor y todo se ha descongelado. En Orlando, la capital turística del mundo, los que trabajan en la industria del turismo ganan su dinero durante el verano, cuando los niños están de vacaciones. Estos son sólo ejemplos obvios, pero la lista sigue y sigue.

Para tener dinero en la temporada baja, la mayoría de los dueños de estos negocios tomarán trabajos ocasionales. La AICPA ha calificado a los contadores como “asesores de confianza”, y hay mucha verdad en eso. Por ejemplo, somos los únicos profesionales que la mayoría de nuestros clientes conocen. Tienen que tratar con nosotros al menos una vez al año. Me hacen preguntas legales y de seguros. Casi todas las preguntas que requieren un profesional, me las hacen. 

La confianza es algo muy importante. Por ejemplo, yo me especialicé en economía. Manejo mi propia cuenta de retiro y mis otras inversiones. Sé cómo leer un prospecto y tengo un conocimiento práctico de cómo funcionan los diferentes productos de inversión. Muchos contadores se están convirtiendo en asesores financieros. Quiero decir, si recomiendo un plan de jubilación, ¿por qué recomendar a mi cliente? Puedo hacerlo yo mismo y cobrar una comisión. El hecho es que no analizo las acciones todo el día, todos los días. Es un hobby, pero si lo ofrezco como un servicio, cobro por ello y lo estropeo. Estoy en el anzuelo, y la confianza que mi cliente tenía en mí desaparece.

Fui muy bendecido. Cuando entré en la práctica hace 26 años, tuve un excelente mentor. Cuando me licencié, me enseñaron los detalles de la representación, la planificación de impuestos y la consultoría fiscal. Yo era una esponja, y mi mentor fue más que paciente conmigo. Me llevó años entender completamente estos servicios y cómo hacerlos bien.

Pero según estos anuncios de los medios sociales, puedo aprender todo esto en semanas. Desde mi experiencia, eso no podría estar más lejos de la verdad.

Para empezar, la representación, ya sea administrativa o a través de colecciones, es completamente diferente a la presentación de una declaración de impuestos. Hay diferentes reglas que hay que seguir, una Declaración de Derechos del Contribuyente, plazos que no pueden ser extendidos y diferentes reglas que el IRS tiene que seguir. Si no las siguen, hay que saber qué hacer para que las cumplan. El punto es que no puedes aprender eso en un curso de una semana. 

Además, si lo intentas y no sabes lo que haces, sólo estás robando dinero. Sin embargo, se te dice que el cliente de resolución de impuestos promedio te pagará 5.000 dólares. Espero que tengas un buen seguro de mala praxis.

Lo nuevo es la planificación de impuestos. La mayoría de los profesionales que entran en este campo piensan: “¿Qué tan difícil puede ser?” Creen que la planificación de impuestos está reduciendo la responsabilidad fiscal del cliente por cualquier medio posible. Quiero decir que preparas las declaraciones de impuestos, conoces las leyes. El anuncio que viste decía que los clientes pagarán 5.000 dólares por este servicio. Así que compras un programa de planificación de impuestos, y estás fuera. No examinas la entidad de la compañía o la estructura de los impuestos; tienes un conocimiento básico de los créditos fiscales, normalmente ninguno de los cuales pertenece a tu cliente empresarial. 

Si ves un anuncio en los medios sociales sobre el aumento de los ingresos a través de la oferta de cosas que no entiendes del todo, aprende los detalles de los servicios o no te molestes.

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