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Por qué una asociación profesional no es suficiente

Muchos contadores públicos pertenecen a una sociedad de contabilidad local o estatal por todas las razones correctas, pero simplemente pertenecer a una no es suficiente. ¿Por qué?

Si quieres hacer crecer tu práctica, esto normalmente significa añadir más clientes que necesitan lo que tú ofreces: contabilidad profesional y servicios de valor añadido. Necesitas comercializar y unirte a una asociación profesional en un campo totalmente diferente puede proporcionarte el acceso que necesitas en un entorno cómodo donde tienes una oportunidad decente de conseguir más clientes.

Por qué una asociación profesional no es suficiente
Por qué una asociación profesional no es suficiente

La alegría de ser miembro asociado

Pero tú dices: “Detente ahí mismo. No soy anestesista ni ingeniero. ¿Por qué me van a dejar entrar?” Muchas asociaciones profesionales ofrecen membresías asociadas a personas (y empresas) que no están directamente empleadas en el campo. Son bienvenidos porque proporcionan servicios utilizados por los miembros de esa profesión. La banca y los seguros son buenos ejemplos. También lo es la contabilidad.

Ya has pasado por esto antes. Te uniste a la Cámara de Comercio y te volviste activo. ¿Por qué? Woody Allen dijo, como es sabido: “El ochenta por ciento del éxito se está mostrando”. Luego descubriste que 15 firmas de contabilidad estaban representadas. Quieres mejores probabilidades.

Como ejemplo anónimo, usemos una asociación de fabricantes en una ciudad más grande de Texas. Tiene 493 miembros, incluyendo 91 asociados. ¿Cuántas firmas de contabilidad en esos 91 miembros asociados? Sólo una. ¡Es una situación ideal!

La sociedad médica del condado cuenta una historia similar. Tienen un “Círculo de Amigos” que incluye 45 firmas que pagan entre 3.000 y 10.000 dólares anuales. Muchos bancos y firmas de abogados. Una firma de contabilidad.

¿Cuál es mi plan de juego?

“En ello para ganar” se utiliza para racionalizar la compra de billetes de lotería. La misma regla se aplica en las asociaciones profesionales. Quieres asistir a reuniones, convertirte en una abeja obrera y buscar oportunidades para hablar. Aquí hay una hoja de ruta:

  1. ¿Tiene uno o más clientes involucrados? ¡Genial! Esta profesión es probablemente su nicho. Eres un experto. Tus clientes pueden presentarte a los miembros que conocen. Esto no debería ser incómodo porque hay abogados y banqueros en la sala. Usted es otro profesional cualificado que proporciona un servicio que todos utilizan.
  2. ¿Qué son los comités? Estas organizaciones suelen depender en gran medida de los voluntarios. Comités como el de membresía, social y de hospitalidad te ponen frente a mucha gente. El comité de finanzas te asocia con el manejo del dinero.
  3. ¿Tienen una publicación? Probablemente esté en línea. A veces está impresa. Necesitan contenido gratuito. Como profesional de la contabilidad, estás en posición de escribir sobre temas de impuestos en un lenguaje simple. Normalmente hay una firma para que la gente con preguntas se ponga en contacto con usted. Esto también ayuda a publicitar su profesión.
  4. ¿Compartirá el grupo la lista de miembros? Si es así, pueden anunciar y ofrecer un seminario web sobre un tema que necesitan conocer y que de otra manera tendrían que pagar para obtener la información. “Cómo te afecta la nueva ley de impuestos” es un buen ajuste. Si tienes acceso a una charla sobre ciberseguridad o robo de identidad, eso también es bueno. Ambos problemas involucran datos financieros. Eso está en tu terreno.
  5. ¿Tienen reuniones de cena con oradores? Estas podrían ser reuniones mensuales con un espacio para hablar. Los médicos pueden estar acostumbrados a oír hablar de nuevos medicamentos o procedimientos médicos, pero otros temas también pueden encajar.
  6. ¿Han organizado seminarios con cena? Estos suelen ser fuera de la sede con los costos cubiertos por el patrocinador. Sí, esto puede resultar caro, pero si todos los asistentes son médicos del propietario de una empresa de fabricación, es probable que sean candidatos altamente cualificados.
  7. ¿Hacen una feria comercial? Si la asociación de fabricantes tiene 91 miembros asociados, es una apuesta bastante segura que celebran al menos un evento en el que se les anima a alquilar un stand y contar su historia.
  8. ¿Hay una conferencia anual a nivel estatal? Es común que los capítulos locales de las asociaciones profesionales se reúnan para un gran evento. Normalmente incluyen seminarios, reuniones de comités, stands de ferias comerciales y suites de hospitalidad. Su historia llega a una audiencia más amplia.

¿Vale la pena mi tiempo?

Todo el mundo necesita un plan de marketing para traer nuevos negocios. Puedes confiar en las referencias, pero es una estrategia pasiva. No se puede acelerar sin ser agresivo y desagradable.

Insertarse en una asociación profesional puede ponerte en el centro de un grupo de profesionales o dueños de negocios altamente remunerados. Aumentar su visibilidad puede traerle negocios, especialmente si es el único CPA del grupo.