Todo el mundo te ha dicho que LinkedIn ha sustituido a la llamada en frío y eso es una gran noticia ya que nunca tuviste intención de hacer una llamada en frío de todos modos, porque la gente viene a ti, ¿verdad?
Sin embargo, te das cuenta de que el mundo ha cambiado y te uniste a LinkedIn hace meses. Entonces, ¿por qué la gente no está llamando para convertirse en clientes?
¿Cuál es exactamente su estrategia?
Su estrategia podría resumirse en tres palabras:»Me uní a LinkedIn». Pregúntate a ti mismo:
- ¿Ud. envía regularmente correos?
- ¿Construye proactivamente su red? (más que aceptar conexiones)
- ¿Te comunicas por correo? (o incluso sabes lo que es).
Bueno, no estás solo.El usuario medio de LinkedIn sólo está en el sitio 17 minutos al mes, e incluyendo los fines de semana, que unos 34 segundos al día!
Un paisajista local lo resumió como: «Para mí, estar en LinkedIn es como estar en un directorio de negocios local.»Quieres estar allí en caso de que alguien esté buscando un paisajista local.
Establecimiento de una estrategia de LinkedIn
Estás ocupada con tu práctica y no tienes tiempo para encontrar una clase.Trabajas en un negocio especializado, así que ¿cómo se relaciona LinkedIn para los contables?
Si me permite, artículos como «Cómo las empresas de contabilidad pueden conseguir más clientes en LinkedIn» son uno de los muchos artículos bajo el título de «contabilidad» en LinkedIn. Para tu información, esta área tiene 3.525.239 seguidores.
Otro recurso que conecta a los contadores con LinkedIn es la AICPA.Los artículos incluyen «Siete grupos esenciales de LinkedIn» y «LinkedIn puede llevar a nuevos negocios» No necesitas reinventar la rueda.
Revisando una estrategia LinkedIn existente
Considere algunas preguntas básicas con respecto a su acercamiento a LinkedIn:
- Foto – ¿Tienes una? Tener una foto profesional hace que tu perfil sea 14 veces más probable que sea visto. (6).
- Posts – Sí, ese sinfín de artículos que otras personas creen que serían de interés. Desplácese a través. Estos vienen de tus conexiones. Mira lo que tus amigos y colegas están publicando. Tienes la oportunidad de «Gustar», con un simple clic. También puedes «Comentar», lo que tiene sentido porque tu amigo sabrá que has leído el artículo.
- Publicar – Usted ve artículos interesantes también. ¿Qué tal si posteas de vez en cuando junto con una frase introductoria que explique por qué es interesante? Si tu empresa tiene reglas que restringen lo que puedes publicar, probablemente tienen una biblioteca de publicaciones sancionadas.
- Construcción de la red – La pestaña «Mi red» proporciona una lista casi interminable de «Gente que puedes conocer». Inténtalo. Al hacer clic en «Conectar» se envía una invitación genérica. Al hacer clic en su cara aparece su perfil. El botón «Conectar» da la opción de redactar su propio texto de invitación, lo que aumenta las posibilidades de que sea aceptado.
- Creación de una red de esteroides – La parte izquierda de la pantalla «Mi red» muestra su dirección de correo electrónico con «añadir contactos personales». Puedes invitar a toda tu libreta de direcciones o ser más selectivo.
- Notificaciones – Necesitas razones para «Alcanzar y tocar a alguien». (AT&T, 1987) La pestaña «Notificaciones» te permite saber quién está celebrando un cumpleaños, un aniversario de trabajo, un cambio de trabajo, un ascenso, etc. Es una razón para tocar la base. LinkedIn incluso proporciona texto genérico para facilitarlo.
- Grupos – No perteneces a ninguno. Tu razón para saltarte el grupo de ex-alumnos es «No asisto a las reuniones». Esta es una manera de desarrollar una nueva audiencia para sus puestos. Los grupos dan acceso a toda una nueva audiencia. La gente podría entonces elegir conectarse con ustedes.
Conocer gente
Una de las formas en que los profesionales consiguen nuevos clientes es saliendo y dando vueltas por la comunidad y conociendo nuevas personas.En la Edad de Piedra, la gente intercambiaba tarjetas de visita o guardaba la información de contacto en una agenda o en el Rolodex.Luego intercambiamos direcciones de correo electrónico.
Hoy en día, con 467 millones de personas en LinkedIn, es común que los profesionales digan: «Estoy en LinkedIn. Envíame una invitación». ¿La gente realmente hace eso?Aquí hay otra estadística de LinkedIn: el CEO promedio tiene 930 conexiones.
¿Dónde está la magia?
Su actividad está construyendo el reconocimiento del nombre a través de un universo de personas.Puede que te impresione hacer crecer tu red hasta las 1.000 conexiones.Después de todo, sólo el 27% de los usuarios de LinkedIn tienen 500-999 conexiones y el 1% de los usuarios de LinkedIn (hay 467 millones de usuarios en total) tienen más de 10.000 conexiones.LinkedIn limita los usuarios a 30.000.
Así que tienes una gran red.Dentro de la industria de servicios financieros, alguien explicó que tienes un prospecto interesado cuando has tenido un intercambio de ida y vuelta ocho veces.Tu objetivo es conseguir un diálogo y puede que necesiten un contable.Su empresa puede estar considerando hacer un cambio y puede estar en posición de referir a un amigo nuevo en la zona.
¿Hay otras estrategias que pueda utilizar? Claro. Esto es sólo una introducción a algunos pasos básicos que puedes tomar y que requieren poco tiempo o costo financiero.