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Por qué no puedes mentirle a un profesional de los impuestos

Para vencer a un sistema, hay que comprometer el otro. No soy la persona más inteligente del mundo, pero tengo una filosofía: cerca del 70 por ciento de tus clientes no te dicen la verdad. 

Me reuní con un cliente el otro día que mostró 23.000 dólares en ingresos brutos ajustados (AGI), 12.000 dólares en intereses hipotecarios y 2.000 dólares en impuestos sobre la propiedad, casado y presentando una declaración conjunta. Era dueño de su propio negocio, así que lo primero que hice fue un simple análisis de flujo de caja sobre él. 

Por qué no puedes mentirle a un profesional de los impuestos
Por qué no puedes mentirle a un profesional de los impuestos

Según mis cálculos, necesitaba al menos 50.000 dólares para mantener su estilo de vida. No tenía ni idea de por qué hacía todas estas preguntas hasta que le pregunté si podía mostrarme 27.000 dólares de ingresos no gravables.

El cliente continuó diciéndome que no podía mostrar muchos ingresos porque tenía que pagar la manutención de su ex-mujer. Sepa que soy la persona equivocada a la que hay que decirle eso. Fui criado por una madre soltera y tuve un padre moroso. 

El cliente explica que compra coches basura por dinero, los arregla y los vende por dinero. No reporta el efectivo por la manutención de los niños y “el efectivo no es rastreable”. Todo el tiempo su nueva esposa está sentada ahí escuchando cómo esencialmente está jodiendo a sus hijos y al gobierno al mismo tiempo, pero esa es otra historia. 

La compañía que posee está a nombre de su actual esposa y le pagaron 800 dólares en 2016 como empleado. Todo lo que pienso mientras él explica esto es ¿cómo puedo suavizar el golpe aquí?  Luego me dice que tiene más de 15.000 dólares en efectivo en una caja fuerte en su casa, todos derivados de estas ventas de coches. 

Declaro el punto obvio y le digo que el efectivo es rastreable. No sólo eso, sino que hice un simple análisis del flujo de efectivo y el IRS sería más intenso. Me dirijo a su esposa, que le dijo que ella se lo había dicho y le dijo que estas son declaraciones de impuestos conjuntas y que ella también estaría en el anzuelo.

Además, si se audita, el IRS haría una visita a su tienda, vería que está trabajando muchas horas y que la compañía que posee su esposa no está siguiendo la Ley de Sueldos y Horas, sin mencionar que muchos de sus gastos son en efectivo. La pregunta obvia es ¿de dónde sacó todo el dinero? 

Recuerdo que hace unos años leí una alerta del IRS que decía que los profesionales de impuestos eran responsables de la brecha fiscal, que es la diferencia entre lo que alguien debe pagar en impuestos y lo que realmente paga. La evasión de impuestos es legal, la evasión como sabes no lo es. 

En el Estado de Florida, si vendes un coche a otra persona tienes que pagar el impuesto de venta. ¿Cómo sabe el estado que ese coche ha sido vendido? Hay que rellenar un título que indica el precio del vehículo. 

Para eludir estos impuestos, algunas personas afirman que el coche fue un “regalo”, o que se vendió por menos de lo que realmente era. Si es un regalo, los impuestos se eluden por completo y obviamente decir que el precio es menor significa menos impuestos de venta. 

Hay un problema con hacer lo que este tipo está haciendo. En primer lugar, el Estado se dará cuenta si cada coche vendido es un regalo de esta persona a otra. Segundo, los 50 estados y el IRS tienen acuerdos recíprocos, por los que intercambian información entre ellos. El IRS sabe que esta estafa está en marcha.

El cliente en cuestión continúa diciéndome que cuando se divorció, su esposa recibió la mitad de su pensión y la manutención de sus hijos era muy alta. Esto hizo que dejara su trabajo como oficial de policía, nada menos y que hiciera esto para ganarse la vida.  

En Florida, si adquieres bienes durante un matrimonio, se dividen por la mitad. La manutención de los hijos se calcula en una escala y la recoge el Departamento de Hacienda de Florida. Además, si la manutención de los niños no se paga, vas a la cárcel. Así que, entre el fraude fiscal, defraudar al Estado de Florida y no pagar la manutención de los niños, no tengo ni idea de cómo este hombre se ha escabullido entre las grietas.

Con mucha calma, le digo al hombre que no puedo tomarlo como cliente y explicarle por qué. Entonces se vuelve beligerante y empieza a faltarme al respeto. Me levanto educadamente y le pido que se vaya, retirándome a mi oficina de trabajo. Después de llamarme por todos los nombres del libro, finalmente se va.

Lo que es triste es que alguien se enfrente a este tipo simplemente porque él le pagará. Sin embargo, mi respeto como profesional es más importante para mí que el dinero.