Emprender es difícil y cuando se crea una empresa propia se hace aún más difícil si se intenta ofrecer todos los servicios bajo el sol; una trampa en la que empecé a caer y de la que salí.
Cuando recientemente abrí mi consultorio, luché bajo la presión de… si no construyes una base de clientes, tu negocio fracasará. Esta presión llevó a que si alguien te pide contabilidad, impuestos, consultoría (o cualquier otra cosa) lo tomes! Porque cualquier cliente es mejor que ningún cliente. Sin flujo de caja significa una esposa infeliz. Y todos sabemos que el dicho «Esposa feliz = Vida feliz» es ciertamente cierto!
Al hablar con muchos profesionales que en algún momento han dado el paso empresarial de ramificarse por su cuenta, esta línea de pensamiento es natural. Pero debe ser resistida. Enfréntelo, usted entró en esta nueva empresa por muchas razones, pero una de ellas es seguramente que quería la flexibilidad para hacer un impacto en sus clientes de la manera que le pareciera adecuada. Entonces, ¿por qué renunciar a este objetivo en el pánico inmediato del flujo de efectivo financiero personal?
Pregúntate, ¿qué es lo que te propones lograr? Cuando dejé la empresa en la que trabajaba, me propuse centrarme únicamente en soluciones de contabilidad externa. Quería ser el controlador/CFO de las pequeñas y medianas empresas que buscaban flexibilidad con el conocimiento y la experiencia que yo podía proporcionar. Quería ayudar a las empresas a crecer, expandirse y vivir las vidas que buscaban. No me propuse ser otra firma de contabilidad «tradicional». No me propuse proveer impuestos, consultoría y auditorías para empresas públicas.
Así que cuando salgas por tu cuenta, apégate a tu misión. Si no lo haces, lo más probable es que te encuentres de nuevo en la triste posición de reconsiderar por qué te convertiste en empresario en primer lugar.
Y cuando te encuentres queriendo coger cualquier cosa que (potencialmente pueda pagar) ruede en la puerta, usa los siguientes pasos para asegurarte de que sigues adelante con el trabajo que realmente tendrá un impacto:
- Habla sobre el valor que tú provees – Descubrí que cuando me aventuré por primera vez me esforcé en comunicar a los demás el valor que agrego al trabajar conmigo. Empecé a hablar de lo que podía hacer, más que de por qué la gente necesita lo que tengo. Descubrí que la frase «Ayudo a los propietarios de pequeñas empresas a vivir la vida que quieren» inició una conversación positiva sobre el valor que añado a la pequeña empresa. Si te cuesta responder a esta pregunta, pregúntate por qué dejaste tu último puesto y qué cambio buscas hacer. Apuesto a que puedes encontrar algo corto, dulce y valioso dentro de ese auto-examen.
- Contacte con sus referencias profesionales – ¿Los nuevos proyectos no llegan tan rápido como le gustaría? ¡Es comprensible! Conseguir nuevos clientes es difícil. Añadir valor a las relaciones que ya has establecido es mucho más fácil. Empieza a llamar y reunirte con tu red de profesionales actuales e infórmales de tu disponibilidad y de los proyectos que estás buscando. La mayoría de los contadores públicos están sobrecargados de trabajo, dales una solución a este problema y comunica el valor que tú proporcionas.
- Asóciese con otros profesionales en su espacio – El hecho de que sea un CPA no significa que no pueda comercializar sus servicios. Al comenzar mi práctica me interesaba trabajar con restaurantes familiares y proveedores de servicios profesionales (agencias de seguros, asesores financieros y bufetes de abogados). Como tal, miré a mi alrededor y descubrí quién más estaba trabajando con estos grupos de personas. Al salir de mi red, encontré un agente inmobiliario comercial que constantemente proporcionaba espacio de oficina en espacios profesionales. Me vinculó con los proveedores de servicios profesionales. Y en el lado de los restaurantes, construí un par de relaciones con algunos proveedores de restaurantes – ¡Voilà! ¡Nuevos clientes!
- Sobre todo ten paciencia, ten confianza, sigue creciendo y sigue expandiéndote. Toma todo lo que has aprendido en el pasado y sigue con ese camino. Te prometo que tendrás éxito si crees en ti mismo. Como Theodor Herzl recitó – «Si lo quieres, no es un sueño.»
Adam Blitz, C PA tiene 10+ años en contabilidad pública . Trabaja con empresas de servicios profesionales para mejorar las relaciones con clientes, proveedores, personal y comunidades con el fin de desarrollar fuentes de ingresos. Adam a lso dirige su propia práctica de CPA – Obtener Soluciones Blitzed. Puedes contactarlo en en [correo electrónico protegido] o a través de Twitter @getblitzed.