Déjame empezar diciendo que sé que los medios sociales son una necesidad. Estoy en Facebook, Twitter y LinkedIn, pero dejé de administrar mis páginas de Facebook y Twitter hace tiempo.
Mi esposa encontró algunos universitarios con problemas que publican mis artículos. Sin embargo, el único sitio de medios sociales que manejo, y no me preguntes por qué, es LinkedIn. Lo que he determinado sobre LinkedIn es que está lleno de vendedores. Aquí hay una historia sobre lo que me pasó recientemente:
En primer lugar, una de mis mascotas es un vendedor perezoso. Antes de reunirme con un prospecto, normalmente investigo mucho sobre ellos para hacerme una idea de quiénes son. He determinado que la razón por la que estos vendedores están buscando en LinkedIn es porque no hacen sus deberes.
Recibí un mensaje de alguien en LinkedIn que quería que hablara en un evento de cannabis en California. Mi regla, es que todos mis gastos se pagan entre mi esposa y yo. Entonces esta persona menciona que quiere que sea un patrocinador del evento. Eso es siempre un no-va para mí.
La gente paga grandes honorarios para venir a estas conferencias y no voy a gastar nada de mi dinero para patrocinar una. Dejaré que mi discurso haga mi promoción. Luego se pone más audaz y habla de un programa que han llamado «revenue-share». Me hago el tonto y pregunto qué implica el reparto de ingresos.
Ingresos compartidos, si no sabes es donde esta compañía te envía las pistas calificadas. No se sabe cómo están calificados. Si los consigues como cliente, entonces compartes una parte de los ingresos con la compañía que los refiere. A veces hasta el 50 por ciento de los ingresos.
Mi presupuesto de publicidad se reduce a mi tiempo para escribir, hablar en eventos y hacer innumerables entrevistas. Todos son gratis, por cierto, a menos que cuente el tiempo que toma. Pero me encanta escribir, hablar y hacer entrevistas, así que no es gran cosa. Esta participación en los ingresos fue para cualquier cliente de cannabis que fue referido.
Llevo casi ocho años en el negocio del cannabis [trabajo fiscal] y es una sociedad muy unida. Si haces lo correcto por un cliente, lo siguiente que sabes es que estás siendo referido a todos.
No sólo hago el trabajo de impuestos y la planificación de impuestos, sino que también proporciono servicios de consultoría. Entre todo lo que escribo sobre el cannabis, y estas referencias que recibo, ¿por qué tendría que pagar a alguien por una «pista calificada». Abruptamente terminé la conversación con esta persona diciendo que debería hacer su tarea antes de tratar de vender algo a alguien que no lo necesita.
Al principio, hice muchos viajes para hablar, con mi dinero. Con el tiempo, empecé a cobrar y a que me reembolsaran mis gastos. Me piden que vuelva a las mismas convenciones cada año, porque la gente quiere oír lo que tengo que decir. Hago todo el trabajo, y no le doy ni un centavo a un vendedor. Decidí que ya no iba a aceptar invitaciones de vendedores, o de aquellos que parecen ser vendedores.
La otra tontería que tengo en LinkedIn es que alguien quiere entrar en el cannabis o el cripto, o cualquier otra cosa, y quieren que les enseñe. Ahora, no soy un idiota. Recibo al menos siete correos electrónicos al día de profesionales que necesitan ayuda, que yo ayudaré. Sin embargo, ¿por qué iba a ayudar a alguien a entrar en un mercado en el que me va muy bien? ¿Realmente piensan que quiero la competencia?
Honestamente no me importa si me envías un correo electrónico con algo en lo que estás atascado, o si quieres tener una discusión filosófica sobre algo que escribí. Sólo ten en cuenta que nadie me ayudó, y en este negocio es algo que tienes que tener en cuenta, investigar a diario. Si no te dedicas a ello, no importa lo que te diga, no tendrás éxito.
A menudo le digo a la gente que los impuestos y el derecho fiscal es mi hobby y lo es. Estoy constantemente leyendo sobre ello, y resulta que me pagan por ello.