Por Jack LaRue
He descubierto que el marketing es muy parecido a correr. Es mejor hacer un poco de esto consistentemente que tratar de hacer demasiado de una sola vez. Si no estás en forma, tratar de correr diez millas en un solo día no resolverá tu problema. Sólo te hará sentir dolorido e irritable y será menos probable que salgas mañana. Por otro lado, una carrera corta unas cuantas veces a la semana es mucho más probable que produzca resultados – y al día siguiente, puedes ir un poco más lejos.
El marketing es de la misma manera. No hay nada que puedas hacer para cambiar tu imagen de la noche a la mañana. El secreto es hacerlo poco a poco, y hacerlo de forma consistente. De hecho, a menudo es más efectivo aumentar la frecuencia de lo que ya estás haciendo que embarcarte en un esfuerzo completamente nuevo.
Una buena manera de aumentar la consistencia de su marketing es pensar en sus esfuerzos actuales. ¿Tiene un boletín de noticias firme o un boletín electrónico? ¿Haces publicidad? ¿Qué hay del correo directo o el correo electrónico? ¿Hablar en público? ¿Webinars? ¿Eventos para establecer contactos? Escríbelo todo.
A continuación, consigue un calendario. Introduzca las fechas de lanzamiento de cada esfuerzo de marketing: las fechas en que se ejecutan los anuncios, las fechas de envío de los correos electrónicos, las fechas de compromiso de las charlas y similares.
Ahora, da un paso atrás y echa un vistazo a tu nuevo calendario de marketing. ¿Ves algún hueco? ¿Alguna fecha en la que se hayan acumulado múltiples esfuerzos de marketing? Si es así, tal vez quiera pensar en cómo llenar esos vacíos. No tiene que pensar necesariamente en un nuevo esfuerzo de comercialización. En muchos casos, es más efectivo simplemente repetir sus esfuerzos existentes con más frecuencia.
Esta es una gran manera de aumentar su frecuencia y consistencia. Y al realizar menos esfuerzos de marketing con más frecuencia, puede que descubra que obtiene mejores resultados en menos tiempo. Los contactos múltiples son más efectivos que un solo evento.
Recuerda, mejorar la efectividad de tu marketing no siempre significa probar algo totalmente nuevo. En su lugar, tome su calendario y vea si puede hacer lo que ya está haciendo de manera más consistente. Ya sea que esté corriendo un maratón o una campaña de marketing, el lento y constante gana la carrera.
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Sobre el autor:
Jack LaRue es el vicepresidente senior de myPay Solutions en Thomson Reuters Tax & Accounting.