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Los dueños de estos negocios podrían ser clientes dignos

Quieres a los dueños de los negocios como clientes. Están ocupados dirigiendo su negocio y necesitan a alguien que se encargue de sus declaraciones de impuestos porque las consecuencias de las sanciones son muy severas. Es cierto que la mayoría de los dueños de negocios tienen una relación contable establecida, pero las cosas cambian: Los contadores públicos se jubilan, las familias con doble ingreso se mudan, y los clientes y contadores a veces se pelean.

Quieres estar en la pantalla del radar y establecerte tranquilamente como la alternativa. A menudo es tan simple como que los dueños de negocios sepan quiénes son y qué hacen.

Los dueños de estos negocios podrían ser clientes dignos
Los dueños de estos negocios podrían ser clientes dignos

Propietarios de negocios exitosos

Obviamente, quieres clientes con capacidad de pago. Estás buscando dueños de negocios exitosos. Aquí hay una estrategia simple: Asumamos que un indicador de negocios exitosos es la longevidad. En 2013, Forbes reportó que ocho de cada 10 empresarios que inician nuevos negocios fracasan en 18 meses. Mirando en dirección contraria, los negocios que han existido por más de 10 años tienen más probabilidades de establecerse y tener éxito. Suponiendo que pertenezca a la cámara de comercio, mire el directorio de miembros y busque a los miembros de la cámara desde 2005â? “y antes. Los boletines de noticias suelen celebrar también esos aniversarios. El sitio web del miembro suele indicar cuándo se estableció el negocio.

Su paso de acción es simplemente conocer a esas personas en las reuniones y eventos de la cámara. Entra en su pantalla de radar. Si el retiro o la reubicación de su contador causa la necesidad de hacer un cambio (o necesitan referir a alguien), es probable que busquen a un compañero de la cámara â?” como tú.

Propietarios de negocios exitosos no establecidos

Muchos propietarios de negocios que se ganan la vida con el público a menudo son discretos en cuanto a su riqueza. La gente puede asumir que les va bien, pero vivir a lo grande puede implicar que se están haciendo ricos a expensas de sus clientes.

Tom Stanley, autor de El millonario de al lado: The Surprising Secrets of America$0027s Wealthy , señaló que las personas como los plomeros que siempre han vivido en la misma casa, se han casado con la misma persona, y conducen un auto americano de tamaño mediano son a menudo bastante ricos. Debido a que se ensucian las manos, están fuera del radar cuando la gente busca prospectos de riqueza.

Basándose en la investigación y las experiencias personales, aquí hay varios tipos de negocios locales que están funcionando bien silenciosamente.

Vacas de efectivo

Algunas empresas tienden a tener altos márgenes de beneficio o no están sujetas a la presión de precios competitivos.

Tintorerías. Según Tom Stanley, las franquicias de tintorería producen la mayor concentración de millonarios por industria en los Estados Unidos.

Joyeros. Anecdóticamente he oído que el margen de beneficio es de un 400 por ciento. Si eso suena alto, pregúntese: Si no es cierto, ¿cómo pueden estar haciendo un 50 por ciento de ventas y aún así ganar dinero?

Albañiles. Si eres dueño de una propiedad histórica con un muro de piedra seca en un camino rural, normalmente no te preocupa el precio cuando necesita ser reparado.

Talleres de reparación de carrocerías de automóviles. Tienden a ser pagados por las compañías de seguros. La fórmula para las reparaciones y la fijación de precios suele ser computarizada. Los precios son a menudo notablemente similares de un taller a otro.

Funerarias. Es difícil hacer compras comparativas cuando tienes un cadáver en la sala de estar.

Floristas: Proporcionar las flores para bodas, funerales y eventos de caridad es un gran negocio.

Negocios de alto volumen

No se gasta mucho dinero cuando se visita, pero se hace cola para entregarlo.

Franquicias de comida rápida. En 2015, Forbes clasificó las principales franquicias de comida rápida en términos de ventas promedio. Los nombres son sorprendentes, así como el promedio anual de ventas de una sola tienda.

Lavado de coches. Puede ser un negocio de todo el año en el cinturón de nieve. ¿Cuándo se volvió tan caro lavar tu auto?

Licorerías y distribuidores de cerveza. Sabes que debe ser lucrativo si está estrictamente regulado por el gobierno.

Gasolineras. Es otro negocio de volumen, la venta de un producto que los conductores consumen todos los días.

Tiendas de conveniencia. Una forma de comprar donde el descuento no es frecuente.

Lavanderías de autoservicio. En la nueva serie de televisión de la ABC Blood and Oil , ambientada durante el actual auge del petróleo en Dakota del Norte, los protagonistas planeaban comenzar de nuevo su vida dirigiéndose a los campos de petróleo y abriendo una lavandería.

Servicios facturados por hora

Ciertas empresas suelen trabajar en un sistema de aprendices a medida que los recién llegados adquieren experiencia en el campo. Profesiones como la plomería y la electricidad a menudo facturan por horas al personal que envían al campo. La tarifa es fijada por la oficina principal. Los mecánicos de automóviles también pueden facturar por horas. Estas pueden ser perspectivas de negocio poco probables, pero rentables.

Los contadores tienen una rara mirada detrás de la escena para ver quién tiene dinero y quién no. Es otra razón por la que están obligados a mantener la confidencialidad. Los dueños de estos negocios pueden ser sus próximos prospectos.