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Los datos del gobierno pueden conseguirle clientesCómo usar los datos del gobierno para conseguir nuevos clientes

Donde encontrarlos

Los dueños de negocios no pueden levantarse un día y decir: «Vendamos nuestros servicios a los federales». Primero deben pasar por un proceso de aprobación. Una vez aprobado, usted es elegible para licitar (o ser seleccionado) para contratos y subcontratos. En el espÃritu de un gobierno abierto, los nombres y la información de contacto de estas empresas es información pública.

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Los datos del gobierno pueden conseguirle clientesCómo usar los datos del gobierno para conseguir nuevos clientes

Visita la página web del Sistema de Gestión de Premios (SAM). Verá un cuadro de â??Registros de búsquedaâ? en el lado derecho de la pantalla. Después de hacer clic allí, la siguiente pantalla ofrece una opción de búsqueda avanzada. Al elegirla, se pueden realizar búsquedas según varios criterios. La ubicación es un buen punto de partida. Al introducir una ciudad y un estado, se obtiene una lista de empresas autorizadas a realizar trabajos para el gobierno.

¿Qué te dice esto?

Si estuvieras buscando clientes potenciales, abandonarías categorías enteras. Saca los restaurantes que podrían estar autorizados a entregar pizzas a una base y ser pagados por el gobierno. Boeing puede ser autorizado a licitar en contratos de helicópteros y aviones de transporte. Como Ricitos de Oro y los tres osos, quieres eliminar a los demasiado pequeños y demasiado grandes. Concéntrese en â??justo a la derecha.â»

Por ejemplo, la construcción de autopistas a menudo implica financiación federal. Las empresas que se dedican a la construcción de carreteras lo hacen muy bien. Para su información, la mayoría de los estados tienen una asociación profesional de constructores de carreteras. Es fácil de encontrar en Google. A menudo listan a los miembros en el sitio. Muchas firmas de arquitectura, ingeniería y diseño trabajan para el gobierno federal.

SAM.gov tiene algunas opciones útiles. Además de escanear por ubicación, puede filtrar por estatus socioeconómico. Esto incluye negocios propiedad de veteranos, minorías y mujeres. Los profesionales de la contabilidad que comparten una formación similar pueden encontrar estos datos útiles para el marketing dirigido.

¿Cómo utilizo estos datos?

La gente hace negocios con la gente. El ex presidente de la Cámara de Representantes, Tip O’Neill, era famoso por decir, «Toda la política es local». Puede que te encuentres investigando a empresas y personas de tu comunidad que ya conoces.

Quieres un punto de contacto y alguna información sobre la longevidad, el tamaño y los ingresos del negocio. En SAM.gov, una vez que vea su lista de negocios locales, elija uno y haga clic en âDetalle.â?» Quiere el â??Registro de Entidadesâ? que aparece en la parte izquierda de la pantalla. Esto proporcionará la fecha de inicio del negocio junto con el punto de contacto, la dirección y el número de teléfono.

¿Pero el punto de contacto es el propietario? ¿Cuáles son sus ingresos? ¿Cuántos empleados? El sitio web Manta.com es útil para investigar este tipo de datos. Es un directorio de negocios gigante. Introduce el nombre de la empresa y su ubicación geográfica. Manta devolverá una lista de empresas con nombres iguales o similares. El perfil suele incluir los ingresos anuales, el número de empleados y los principales funcionarios. Ahora puede hacer coincidir el nombre de SAM.gov y obtener un título.

¿Y ahora qué?

¿Así que quién obtiene los contratos? Afortunadamente, el gobierno trata de ser lo más transparente posible. Sitios web, como Recovery.gov, rastrean el gasto federal en proyectos importantes. Los datos de adjudicación de los estímulos están ahora obsoletos; sin embargo, el sitio muestra los contratos adjudicados en relación con el huracán Sandy. Al observar los condados de Nueva York y Nueva Jersey, se puede ver dónde gastó el gobierno federal el dinero y qué empresas obtuvieron los principales contratos. Pasando el nombre del negocio por Manta y aprendiendo un poco más a través de SAM.gov se identifica si sería un buen prospecto de negocio.

Hay al menos una asociación profesional para contratistas del gobierno â la Asociación Nacional de Contratistas de Pequeñas Empresas (NASBC), que está afiliada a la Cámara Americana de Pequeñas Empresas de Comercio. Tiene un nivel de membresía para expertos en áreas como la contabilidad. Tiene una extensa red de capítulos locales. Esta es una oportunidad para conocer a los contratistas federales en su propio terreno.

Pensamientos finales

Cuidado con Internet â o al menos estate alerta. Lea siempre los avisos legales y de privacidad de los sitios web. Utilícelos sólo para el propósito originalmente previsto por el sitio. Es probable que su empresa cuente con un oficial de cumplimiento que establezca la política relativa a sus actividades de investigación y comercialización en Internet. Asegure su aprobación. El sitio web SAM.gov tiene un aviso en la parte inferior de la página que indica que el uso se supervisa en todo momento. Además, SAM indica que algunas empresas han optado por no aparecer en público. Puede que usted esté recibiendo algunos, pero no todos, de esos negocios en su área.

Tus clientes pagan impuestos al gobierno federal. Usted los ayuda. ¿Puede la utilización de los datos del gobierno ayudar a conseguir clientes?

Sobre el autor:

Bryce Sanders es el presidente de Perceptive Business Solutions Inc. en New Hope, Pennsylvania. Proporciona entrenamiento en adquisición de clientes HNW para la industria de servicios financieros. Su libro «Cautivando al inversor rico» se puede encontrar en Amazon.com.