Si estás en posición de influenciar a los estudiantes de contabilidad o a los jóvenes profesionales, este artículo es para ti. Aprenderás tres estrategias paso a paso que puedes usar para convencer a cualquier estudiante o joven profesional de la importancia de empezar, estudiar y aprobar el examen de CPA.
Un informe reciente de la AICPA mostró que el número de carreras de contabilidad ha ido en aumento durante varios años, pero el número de candidatos que se presentan al examen de APC ha permanecido estancado. Es más, sólo el 70 por ciento de los estudiantes de contabilidad encuestados terminaron rindiendo el examen de Contador Público, y se observa un notable descenso en los estudiantes que siguen una carrera de contabilidad que realmente entran en la profesión, optando más por carreras en el comercio y la industria.
Como influyentes de la joven generación de contadores, tenemos que hacer todo lo posible para ayudar a frenar esta disminución de la tubería de futuros contadores públicos.Después de entrenar a más de 3.000 estudiantes de contabilidad y jóvenes profesionales, he desarrollado tres estrategias que han funcionado una y otra vez para convencer a los jóvenes contadores de presentarse al examen de CPA que se puede implementar en tan sólo 10 minutos. Espero que esto pueda funcionar para usted también:
Estrategia No. 1: Método de crecimiento incremental
Ya no es suficiente decir a los estudiantes o profesionales que si se convierten en contadores públicos, ganarán un millón de dólares más que los que no lo son a lo largo de su carrera. Con préstamos estudiantiles, bodas en el horizonte y la alegría de tener una hipoteca, los jóvenes profesionales de hoy en día necesitan entender los beneficios a corto plazo de convertirse en CPA.¿Cómo se logra esto? Lo que me pareció más efectivo es compartir los resultados exactos y los beneficios que se producen inmediatamente después de aprobar el examen de CPA.
Para usarme a mí mismo como ejemplo, yo estaba en un trabajo de contabilidad sin salida en el punto álgido de la recesión en 2009 ganando 40.000 dólares al año. Cuando aprobé el examen de contador público, salté a un puesto en PwC ganando $54.000 por año y en dos años volví a cambiar de trabajo a CitiMortgage ganando $65.000 por año como vicepresidente asistente de informes financieros.
Según mi experiencia, es mucho más eficaz mostrar a los jóvenes contadores que es posible añadir 25.000 dólares o más a su salario anual en un par de años después de aprobar el examen de contador público (y luego respaldarlo con su ejemplo de la vida real) que explicarles que â??podríanâ? ganar un millón de dólares más que un contador público no profesional al final de su carrera.
¿Cómo puede implementar esta estrategia? Lo que le recomiendo es que comparta los resultados reales que se le ocurrieron después de pasar el examen de CPA o que encuentre estudios de casos como el mío que muestren los resultados inmediatos.
Estrategia Nº 2: Fórmula de beneficios intangibles
A veces, explicar cuánto dinero ganará como contador público en comparación con un no contador público no es suficiente para convencer a un joven profesional de presentarse al examen de contador público. Si este es el caso, entonces es hora de empezar a explicar los cuatro beneficios intangibles de convertirse en un CPA.
Prestación No. 1: Seguridad laboral. Sin duda en la economía actual la seguridad laboral es increíblemente importante para los jóvenes profesionales. A medida que se requiere más y más educación, es cada vez más difícil sobresalir en el grupo de empleados potenciales. Explicar que una de las mejores maneras de sobresalir entre la multitud es convertirse en un CPA es un método convincente muy efectivo.
Beneficio Nº 2: Reconocimiento de la industria. Con aproximadamente 646.000 contadores públicos certificados activos en los Estados Unidos a partir de 2006, aprobar el examen de contador público es un club exclusivo. Más importante aún, la licencia de CPA es universalmente reconocida como una certificación superior. Esto hace que cambiar de carrera sea mucho más fácil, lo que puede resultar atractivo para los jóvenes profesionales.
Beneficio Nº 3: Desarrollo profesional. Es crucial recordar a los jóvenes profesionales que si se toman en serio la carrera de contabilidad, se espera que con el tiempo obtengan su licencia de CPA. La contabilidad es una industria competitiva, y si quieren acelerar su carrera, la obtención de su licencia de CPA es sin duda la herramienta más eficaz a su disposición.
Beneficio No. 4: Flexibilidad. Mi beneficio favorito de ser contador público es el hecho de que mi carrera es ahora 100 por ciento más flexible. He tenido colegas con contadores públicos que han pasado de la contabilidad pública a las empresas, al FBI, e incluso se han doctorado. Para los jóvenes profesionales, la mejor manera de probar sus carreras en el futuro es convertirse en CPA.
Estrategia Nº 3: La auditoría de la vida
Una lucha que muchos estudiantes y profesionales con los que interactúo en la experiencia es que no sienten que tienen tiempo para presentarse al examen de CPA. Es comprensible con el trabajo, la familia y la vida social, es difícil encajar el examen de CPA en la mezcla.
Descubrí que la única manera de que estos candidatos se hagan tiempo para el examen de CPA es que se hagan una â??auditoría de vidaâ?. El propósito de la auditoría de vida es establecer una clasificación de todas las actividades en la vida de uno y luego priorizar cada actividad contra el examen de CPA.
Cualquier actividad que sea menos importante que aprobar el examen de CPA se colocará en la â??Lista de Necesidad de Sacrificioâ? o â??Lista de Uso para Motivaciónâ?. Una vez que se hayan determinado todos los pasatiempos individuales, las pérdidas de tiempo y otras actividades, será mucho más fácil cesar temporalmente la actividad y se espera que el estudio ocupe su lugar.
Aquí hay dos ejemplos de cómo manejar los artículos de su auditoría de vida:
1. Si la televisión por cable es una gran pérdida de tiempo, cancela tu factura del cable.
2. Si su familia es la prioridad número uno, establezca una meta de estudio cuantificable para completar en un día específico, y si la completa, salga y haga algo divertido con su familia como recompensa.
Llaves para llevar
Hacer sacrificios dolorosos es difícil, pero al dar prioridad al examen de CPA y enumerar todas las actividades que llevan a perder el tiempo, es mucho más fácil encontrar tiempo para estudiar.
Cuanto antes puedas explicar este hecho a cualquier joven contable que estés asesorando, mejor. Si has tenido éxito convenciendo a jóvenes profesionales para que se presenten al examen de CPA, me encantaría escuchar tus estrategias. Por favor, considere dejar un comentario abajo o envíeme un correo electrónico a [email protegido].