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Lo que he aprendido en 20 años como contador

He estado en la práctica desde 1993. Aquí hay algunas cosas que he aprendido. En primer lugar, no hagas tu dinero cíclico. Proporcione otros servicios, como contabilidad, planificación de impuestos, planificación de patrimonio, resolución de impuestos y otros. Si no tienes licencia, rectifica eso. Hoy en día, el examen EA es bastante simple. Aquí hay algunos otros consejos:

La comercialización es imperativa: Si estás en los medios sociales, te inundan los anuncios que te dicen cómo hacer de tu práctica una práctica de siete cifras. Es una estafa. Mercadea por medios de contenido, blogs, hablar, etc. No le pagues a un bromista 5.000 dólares por decirte esto.

Lo que he aprendido en 20 años como contador
Lo que he aprendido en 20 años como contador

La comercialización se hace todo el año, no sólo durante la época de los impuestos. Volviendo a mi punto, no hagas que tu dinero sea cíclico. Si no sabes cómo hacer la planificación de impuestos, se reduce a poner tanto dinero en el bolsillo de tu cliente libre de impuestos como puedas.

No se les dice que compren equipos que puedan o no necesitar. Usted es el asesor de confianza. De hecho, normalmente eres el único profesional con el que un cliente tiene que tratar, y lo sabe. Construye una red de asesores financieros, y abogados,

No negocie los honorarios: Varias sociedades publican cuál es la tarifa promedio para hacer una declaración de impuestos. ¡Ignórenlos! Fui socio de una sociedad que no cobraba casi nada por sus servicios. Esto llevó a una tonelada de trabajo por poco o ningún pago.

Cuando dejé la sociedad, tuve una epifanía. Estaba cansado de que los clientes no valoraran mis servicios, así que decidí triplicar mis honorarios. Me asusté porque perdí el 30 por ciento de mi base de clientes, pero lo que pronto me di cuenta fue que ganaba más dinero y menos clientes “problemáticos”.

No negocio con honorarios. Son lo que son. Desde que subí los precios, rara vez me dan un empujón. Cobro una tarifa por la devolución real y otra por cualquier horario adicional. No tengas miedo de subir los honorarios y no tomes a cada cliente que pase por la puerta. No negocie los precios, y escríbalos en un acuerdo de compromiso. Además, no presente la declaración hasta que se le pague en su totalidad.

Aprende cosas nuevas: Tienes que ampliar tus ofertas. Aprende a planificar los impuestos, estructurar la entidad, planificar el patrimonio y otros trabajos auxiliares que complementen tu negocio. Cobra un anticipo y reponlo cuando se agote. Pones todo eso en la carta de compromiso. El trabajo de contabilidad es simple. Cobra una cuota mensual y te pagan por adelantado.

Cobra por todo lo que haces: Necesitas un acuerdo de compromiso claro, que diga que la preparación de impuestos no incluye responder a avisos del IRS, auditorías o cualquier otra cosa. Explica lo que harás y lo que costará extra. Si un cliente recibe una carta del IRS que no es tu culpa, cobra por responderla. 

En lo que respecta a la representación, cuando su cliente firma el POA, su carta de compromiso debe establecer que si el cliente recibe una comunicación de las autoridades fiscales y no se la envía, usted se retira del caso, y el cliente pierde todo el dinero pagado.

Cobra una tarifa no reembolsable para hacer la investigación para la representación también. Luego decide el curso de acción. Si se trata de una auditoría, obtenga la mitad del anticipo, y el resto antes de que se produzca la auditoría. Si el cliente quiere apelar, recibe la mitad del anticipo y el resto antes de la apelación. Se le pagará antes de hacer el trabajo.

Con los cobros que quiero impresionarles, el cliente no ha pagado a la agencia de cobros más notoria del mundo fuera de la mafia. Consigue todo tu dinero por adelantado. La resolución de impuestos es un negocio muy desagradable, sólo asegúrate de que te paguen por adelantado.

Estas son las claves para ser un contador de impuestos.