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Las pequeñas empresas pueden comercializar como los grandes…

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La mayoría de las empresas de contadores públicos, de cualquier tamaño, se centran en la construcción de su marca, con una sólida reputación, en sus mercados objetivo. Cuanto más grande es la empresa, más recursos tiene que desplegar, desde las personas hasta las finanzas y el tiempo, para lograr este objetivo. Pero eso no significa que la empresa más pequeña tenga que quedarse al margen.

Las pequeñas empresas pueden comercializar como los grandes…
Las pequeñas empresas pueden comercializar como los grandes…

Es cierto que para las empresas más pequeñas y los profesionales en solitario es más difícil invertir el tiempo y los dólares necesarios para distinguir la práctica. La mayoría de los nuevos negocios se desarrollan a partir del boca a boca de clientes existentes y leales y de amigos y colegas de negocios de la comunidad. Pero a medida que más y más de la Gen X y la Gen Y asumen la responsabilidad de dirigir sus empresas familiares o ascienden a la posición de liderazgo en una empresa privada, pueden hacer negocios de manera diferente. Aquí es donde una empresa más pequeña puede aprovechar la tecnología y las relaciones para competir más eficientemente.

Dedica tiempo a escribir en un blog sobre ideas de negocios relevantes, y considera la posibilidad de tuitear un consejo de negocios o de volver a escribir un artículo interesante y oportuno, y de publicar ideas e iniciar conversaciones en LinkedIn. Todo esto puede ayudar a traer una audiencia a tu puerta. Sin embargo, es igual de importante construir relaciones personales en la comunidad.

Cada generación en un rol de propiedad busca el consejo de personas en las que confían. En algunos casos pueden ser sus otros asesores (banqueros, abogados o consultores); en otros casos pueden ser otros propietarios de empresas como ellos (conexiones de asociaciones comerciales o cámaras de comercio); o pueden ser las referencias y testimonios que encuentran en línea que pregonan sus capacidades.

Las empresas más pequeñas como la suya pueden participar activamente en asociaciones comerciales, así como en grupos empresariales y cívicos locales, uniéndose a comités y teniendo un impacto significativo. Tendrás una exposición significativa en todo el grupo y tendrás muchas oportunidades de conocer gente nueva como resultado. También puede publicar referencias brillantes de sus clientes y colegas. Anímelos a que hablen de usted en Yelp o en alguna otra plataforma de Internet que lo muestre como una firma distintiva.

Por último, puede asociarse con otras pequeñas empresas para ofrecer mesas redondas o seminarios centrados específicamente en las necesidades de su base de clientes. Proporcionar información crítica es una obligación de los asesores de confianza como usted, pero a menudo es más fácil lograrlo (y más exitoso) si consigue la ayuda de otros en la comunidad que también sirven a su mercado. Forme algunas alianzas estratégicas clave y ayúdese mutuamente para difundir su valor colectivo.

Reconozca su tiempo y finanzas limitadas y úselas sabiamente. No puedes ser todas las cosas para todas las personas, pero puedes desarrollar un nombre bien reconocido, sin importar el tamaño que tengas, cuando persigas un proceso estructurado y consistente. Si te mantienes en el punto de mira, invirtiendo tu tiempo en el segmento clave donde puedes tener el mayor impacto, es muy probable que coseches las mejores recompensas.

Sobre el autor :

Sally Glick es CMO y directora de Sobel & Co. LLC. Fue nombrada Contable Comercializadora del Año en 2003 y fue votada en el Salón de la Fama de la AAM en 2007. Se puede contactar con ella en [email protegido] .

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