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Las diez mejores resoluciones de año nuevo de marketing fácil de seguir para los contadores públicos.

Bienvenido a la serie de AccountingWEB “Marketing Today and Tomorrow” de Sally Glick, CMO , directora de Sobel & Co., LLC. Puedes ver todos sus artículos aquí.

¿Sabías que la costumbre de establecer resoluciones para el año que viene comenzó en Roma? Cuando los romanos seleccionaron el mes de enero para el comienzo del año nuevo, lo nombraron en honor a Jano, el dios de dos caras que mira hacia atrás al año viejo y hacia adelante al nuevo. Esto preparó el escenario para una tradición que ha perdurado a través de los tiempos modernos.

Las diez mejores resoluciones de año nuevo de marketing fácil de seguir para los contadores públicos.
Las diez mejores resoluciones de año nuevo de marketing fácil de seguir para los contadores públicos.

Las resoluciones más populares de hoy en día incluyen frecuentemente estar más en forma (incluyendo dejar de fumar o beber), pasar más tiempo con la familia, disfrutar más de la vida, salir de las deudas, ayudar a los demás y aprender algo nuevo.

Aunque a menudo estos se tiran a un lado tan rápidamente como se comprometen en el papel, sin embargo, hay algunos propósitos de Año Nuevo fáciles de seguir que todo contador público puede seguir – en cualquier empresa, de cualquier tamaño. Son prácticas y alcanzables, y una vez que hayas comenzado el proceso de adopción de estas ideas, ¡probablemente verás una diferencia en tu actitud hacia el servicio al cliente y el desarrollo del negocio!

Las diez principales resoluciones de marketing para los contadores públicos

1. Escriba un plan para usted. Asegúrate de no acortar el proceso. Repasa todos los pasos para identificar tus fortalezas, debilidades, oportunidades que pueden prevalecer y amenazas que debes tener en cuenta. Haciendo esto, puedes tener éxito en un comienzo significativo.

2.Adoptar el plan y ser más estructurado en su enfoque de la comercialización. Use una hoja de cálculo de Excel para hacer un seguimiento de sus iniciativas y hacerse responsable.

3. Sea consistente en su enfoque. No empieces y pares cuando el estado de ánimo lo permita o el tiempo libre lo permita. Manténgase en ello para que los resultados valgan la pena, incluso cuando no sea conveniente hacerlo.

4. Usa las horas alrededor de tu día típico (por ejemplo, desayuno y cena) para reunirte con clientes y colegas si estás demasiado ocupado a lo largo del día para hacerlo.

5. Identifique a los diferentes clientes A o B – cada dos semanas o una vez al mes – e invítelos a participar en una reunión informal, de una hora, sin cargo, con usted, diseñada para que pueda ayudarlos siendo más proactivo y aprendiendo de primera mano sobre sus preocupaciones más profundas. La hora que invierta valdrá la pena a largo plazo, ya que identificará nuevas oportunidades y encontrará nuevas formas de añadir valor.

6. Haga presentaciones importantes. Los clientes, los dueños de negocios y los centros de influencia aprecian que les ayudes a conectarse con otros profesionales esenciales y relevantes. Ayudarles le ayudará a usted, enfatizando su preocupación y demostrando la profundidad de sus recursos.

7. Lea el periódico local – incluyendo la versión online. 8. Mire a ver qué reporteros están cubriendo la ronda de negocios y preséntese (sus firmas suelen incluir una dirección de correo electrónico). 8. Extienda la mano y vea cómo puede proporcionar asistencia. No haga que todo sea sobre usted; déle la vuelta a la conversación para asegurarse de que todo es sobre ellos. ¿Con quién necesitan hablar? ¿Qué tendencias locales interesantes necesitan saber? Cuando no eres egoísta, sino que te centras en ser una ayuda, los medios de comunicación volverán a ti una y otra vez, y pronto disfrutarás de una poderosa relación que es mutuamente beneficiosa.

8. Actualiza tu perfil de LinkedIn. Reconocer que la gente está visitando LinkedIn con creciente regularidad. Cuando estés hablando en algún lugar, escribiendo un artículo o asistiendo a un evento, publica los detalles para que otros en la comunidad sepan lo comprometido que estás. Está bien presumir de hacerlo bien!

9. Únete a un grupo de negocios en el próximo año que se centra en la audiencia específica que sirves más eficazmente y con regularidad. Este puede ser un objetivo de la industria, como el comercio minorista, las organizaciones sin fines de lucro, la fabricación o la construcción, o puede ser un grupo funcional, como una organización de recursos humanos en la que puede reunirse con los responsables de la toma de decisiones que pueden ayudarle a hacer crecer su grupo de auditoría de planes de beneficios para empleados. Dondequiera que decida invertir su tiempo, sea prudente con la decisión y esté preparado para arremangarse e involucrarse. Si te quedas en la periferia, estarás perdiendo tu tiempo así como los dólares de las cuotas o los honorarios de las reuniones que gastas. Para tener un impacto, prepárate para estar “presente”.

10. Por último, fíjese la meta de conocer a alguien nuevo cada semana. Pídale a sus clientes, amigos, vecinos, socios de su firma, banqueros, planificadores financieros y abogados que le ayuden con esto. En resumen, dígale a todas las personas en las que confía y con las que ya tiene una relación sólida que desea conocer a nuevas personas y crear situaciones en las que pueda agregarles valor y que ellas le agreguen valor a usted. Luego ofrécete a hacer lo mismo para aquellos que te ayudaron a hacer las nuevas conexiones.

Estas diez resoluciones no parecen tan difíciles, ¿verdad? No tienes que morirte de hambre, hacer ejercicio durante horas en el gimnasio, o renunciar a tu vaso de vino favorito. Todas esas son sugerencias estupendas, pero me encantaría que probaras estas diez ideas y vieras lo que pasa.

Sobre el autor:

Sally Glick, CMO, directora de Sobel & Co, LLC, aporta la experiencia y los conocimientos que ha adquirido durante sus más de treinta años en la profesión. Ha pasado su carrera trabajando como consultora de marketing asistiendo a una amplia gama de firmas de contadores públicos en todo el país. En Sobel & Co., es responsable de las comunicaciones de marketing de la empresa y de su enfoque en el desarrollo empresarial.