¿Qué tan bueno sería si todos en su empresa fueran excelentes en la creación de redes? ¿Si todos pudieran conectarse con prospectos y clientes, entablar conversaciones interesantes y hablar de lo que hace su empresa de manera convincente?
Todos en su empresa deberían tener las herramientas para hacer buenas conexiones. Es vital para el crecimiento de su empresa. No importa cuánta tecnología esté cambiando la forma de hacer negocios, la capacidad de conectarse con alguien y tener una conversación atractiva siempre será relevante.
Hacer conexiones y construir relaciones es una de las habilidades más importantes, si no la más importante.Los líderes empresariales necesitan hacer crecer sus organizaciones de forma orgánica. El problema es que muy pocas personas en las empresas saben cómo establecer redes de manera efectiva.
Esto resulta en tres problemas principales que vemos que tienen las empresas:
Poco deseo del personal de establecer una red . ¿Puedes culparlos? Es intimidante pensar en ir a un evento de networking sin las habilidades necesarias para estar cómodo y ser productivo.
Oportunidades de crecimiento perdidas . Sus competidores están ganando trabajos para los que su empresa está mejor calificada, todo porque enviaron a alguien al evento de networking que era mejor en el networking.
Redes de alto potencial que nunca brillan . Actualmente tiene en su equipo individuos que tienen un gran potencial para ser networkers efectivos. Lo más probable es que tengan relaciones personales y profesionales que serían valiosas para la empresa, pero que no han sido aprovechadas. Debido a que no se les ha enseñado las habilidades clave para establecer contactos de manera efectiva, nunca “brillarán” completamente en esta área.
La verdad es que todos los miembros de su organización son capaces de trabajar en red de una manera cómoda y natural para ellos. Cualquier persona interesada en tener conversaciones más significativas con nuevas personas que conozca puede aplicar las siguientes tres estrategias.
1. Tener una línea clara de una sola línea
Cuando en un evento, las conversaciones a menudo comienzan con, “Entonces, ¿qué haces?” Damos (u oímos) una respuesta aburrida como, “Soy socio de la firma XYZ CPA” o “Trabajo en la firma XYZ CPA”.
Inmediatamente, vemos a la otra persona empezar a mirar por encima de nuestro hombro y explorar la habitación para hablar con alguien más. ¿Y eso por qué? Porque, como humanos, siempre estamos buscando gente que pueda ayudarnos a “sobrevivir y prosperar”.
Si la otra persona no te ve como alguien que puede ayudarla a sobrevivir y prosperar, rápidamente pierde el interés en la conversación y sigue adelante. Tener una frase única te permite decir a los demás lo que haces de una manera convincente que hace que la gente se interese en cómo puedes ayudarles.
Una línea consiste en tres partes:
- El problema
- La solución
- La recompensa
Por ejemplo, digamos que soy socio de la firma XYZ CPA y que asisto a un evento de redes de negocios. Aquí hay un inicio de conversación más convincente:
Propietario de un pequeño negocio: “¿A qué te dedicas?”
Yo: “¿Sabes cómo la mayoría de las pequeñas empresas luchan por mantenerse al día con su contabilidad y teneduría de libros? Tenemos una solución integral que se ocupa de las necesidades de contabilidad y teneduría de libros de cualquier empresa. Liberamos a los propietarios de pequeñas empresas para que centren su energía en servir a los clientes y hacer crecer su organización”.
¿Qué respuesta cree que generará más negocios para su empresa? ¿Decirles dónde trabajas o qué puedes hacer realmente por ellos?
2. Hacer preguntas
Seamos honestos, todos disfrutamos hablando de nosotros mismos. Un gran redactor es alguien que puede hacer que otros hablen de sí mismos. La mejor manera de hacerlo es haciendo buenas preguntas.
El mejor marco para hacer buenas preguntas mientras se descubren oportunidades de negocio es haciendo las que se dividen en tres categorías:
- Preguntas de la superficie
- Preguntas de negocios
- Preguntas personales
A continuación se presentan un par de ejemplos en cada categoría:
Preguntas superficiales : “¿Cuáles son algunas de las mayores oportunidades en su negocio ahora mismo?” “¿Ha tratado de encontrar el éxito en esas áreas antes?”
Preguntas de Negocios : “¿Qué tan críticas son estas oportunidades para el éxito de su negocio?” “¿Cuáles son algunos de los mayores obstáculos que se interponen en el camino?”
Preguntas Personales : “¿Qué significaría para usted y su papel si su negocio tuviera éxito en estas áreas?” “¿Qué tipo de trabajo en su empresa le gustaría estar haciendo dentro de cinco años?”
Mientras que las preguntas anteriores son sólo ejemplos, el punto principal es comenzar con las preguntas de superficie y trabajar hasta llegar a las preguntas de negocios y finalmente a las preguntas personales. Este simple marco es poderoso para crear conversaciones más significativas.
3. Seguimiento
Todas las personas con las que tengas una conversación significativa en un evento de networking deberían recibir un seguimiento por tu parte. Además del “fue un buen encuentro” de un seguimiento general, desafíate a ti mismo a proporcionar un “valor añadido” de algún tipo.
Este “valor añadido” puede ser muchas cosas diferentes, como una introducción a alguien con quien crees que le beneficiaría hablar, un artículo que escribiste o leíste y que pertenece a la conversación que tuviste con la persona, un vídeo de una presentación, una valoración o evaluación gratuita o incluso un libro.
El seguimiento es una de las cosas más importantes que puedes hacer para convertirte en un mejor networker. ¿Por qué? ¡Porque la mayoría de la gente no lo hace! Para hacer un buen seguimiento, debes pensar activamente en las formas de dar valor a la persona con la que hablas mientras hablas con ella. Esto les muestra que eres alguien que puede ayudarles a “sobrevivir y prosperar”.
Conclusión
Si dominas las estrategias de redes mencionadas, te garantizo que generarás relaciones más fuertes y, en última instancia, más negocios. La alegría de estas tres estrategias es que cualquiera puede hacerlas. No se limitan a los años de experiencia, el papel en la empresa o los estilos de personalidad.
El artículo original apareció en el blog Boomer Bulletin.
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Contenidos
- ¿Qué tan bueno sería si todos en su empresa fueran excelentes en la creación de redes? ¿Si todos pudieran conectarse con prospectos y clientes, entablar conversaciones interesantes y hablar de lo que hace su empresa de manera convincente?
- 1. Tener una línea clara de una sola línea
- 2. Hacer preguntas
- 3. Seguimiento
- Conclusión
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