«Hey, ¿hacen ustedes proyecciones? Necesito proveer algo para mi tabla.»
Esta pregunta podría ser el comienzo de un típico correo electrónico de un empresario que busca lo que la industria llama servicios de «asesoramiento». Si buscas esto, sin embargo, obtendrás una mezcla de contabilidad, leyes y firmas de consultoría y contratos de CFOs, todos apuntando a ser tu «asesor de confianza». Y desafortunadamente, no todos son creados iguales. Sin hacer tus deberes, podrías terminar con una gran factura o un mal consejo.
Llamémoslo como es: «Asesoría» es sólo la forma de asesoría que se puede cobrar. Como empresario y dueño de un negocio, probablemente pueda encontrar sus asesores a través de una variedad de canales de bajo costo o gratuitos. Puedes unirte a un grupo de negocios donde te reúnes regularmente con tus colegas de tu industria. Si estás en la tecnología, hay muchos aceleradores y programas gubernamentales que ofrecen asesoría gratuita. Es posible que tengas algunos amigos propietarios de negocios a los que te acercas a menudo.
Dicho esto, probablemente habrá un momento en el que el volumen o la complejidad de los temas se extienda más allá de su red, y necesitará algún consejo profesional. Con tantas opciones disponibles, entonces, ¿cómo sabes a quién recurrir y qué define un «buen» consejo?
Considere esto: Si el emprendimiento es un conjunto de habilidades, deberías esforzarte por mejorarlo. Los servicios de asesoría no deberían ser diferentes. Un buen asesor debe obligarte a pensar, hacer preguntas y, en última instancia, darte poder para tomar tus propias decisiones. Un buen asesor tiene experiencia en el área en la que usted busca asesoramiento, y no teme decir «no lo sé» cuando no lo sabe.
La realidad, sin embargo, es que muchos no hacen esto. Elaboran un presupuesto para usted basado en una plantilla y hacen proyecciones aplicando una tasa de crecimiento arbitraria a los gastos. Harán una valoración aplicando algunos múltiplos a tus ganancias y se centrarán en la información financiera histórica, en lugar de en el futuro.
Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que estás recibiendo un buen consejo?
Todo comienza con la toma de posesión de lo que estás buscando. En lugar de preguntar: «¿Hacen proyecciones?», pregunte: «¿Cómo creo proyecciones valiosas para mis inversores?»
En vez de preguntar «¿hacen presupuestos?» pregunta «¿qué hace un buen presupuesto?» También, haga preguntas que le ayuden a tomar buenas decisiones en lugar de simplemente buscar una respuesta, y preste atención al tipo de preguntas que su asesor le hace. ¿Tienen suficiente información sobre el tema para ofrecer orientación?
Además, considere cuánto tiempo pasaron haciendo preguntas vs. dando respuestas y a sus antecedentes. Por ejemplo, si está vendiendo su negocio, ¿han pasado por una venta? Si estás recaudando dinero, ¿ellos mismos han pasado por un aumento?
Si tiene los recursos disponibles, busque varios asesores. Si depende de un CFO contratado para el asesoramiento financiero, hágalo por otro mentor.
Adoptar una mentalidad de escepticismo profesional y aprender a cuestionar los consejos de los que te rodean te hará, en última instancia, un mejor tomador de decisiones. Estar expuesto a más de una opinión puede acelerar ese proceso.
Como empresario o dueño de un pequeño negocio, tienes que tomar decisiones críticas cada día, y vas a necesitar ayuda. Cuanto más busques a tus asesores como personas que están ahí para darte poder para tomar esas decisiones, más saldrás de la relación y más podrás aprender de esas experiencias, lo que significa que pronto, ¡probablemente serás un buen asesor para alguien también!
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