Por Frank Byrt
KPS & Company, LLC de West Hartford, Connecticut, dio el salto al 2013 anunciando una fusión con la práctica contable y fiscal de Alan M. Gould & Co. de West Palm Beach, Florida, la primera empresa de KPS fuera de su estado natal de Connecticut.
El KPS, fundado en 1982, tiene ahora tres oficinas, incluyendo una oficina satélite en Wallingford, Connecticut, y una plantilla de dieciocho personas tras la fusión, incluyendo cinco en Florida.
Alan Gould será socio de la oficina de West Palm Beach de la firma fusionada, que llevará a cabo las operaciones bajo la bandera del KPS. Todos los miembros del personal de la oficina de West Palm Beach serán retenidos, y los clientes de Gould seguirán siendo atendidos por el mismo profesional con el que han trabajado en el pasado, dijo KPS en un comunicado de prensa.
El socio de KPS Joel Kosovsky , quien es un contador público autorizado en Connecticut y Florida, dijo a AccountingWEB en una entrevista que ve la fusión como una oportunidad de crecimiento, en particular para la venta cruzada de los servicios de su empresa más allá de sus servicios de contabilidad e impuestos.
Kosovsky dijo: «No hay mucho crecimiento en esta economía, por lo que esto representa un buen crecimiento orgánico, pero también venderemos nuestros otros servicios financieros», incluyendo los de Financial Horizon Financial Advisors LLC y Bentmore Valuation Advisors LLC, una filial de asesoría de valoración y fusión de empresas.
Los problemas de sucesión de socios en Gould también proporcionaron un impulso para que el KPS buscara una nueva relación, dijo Kosovsky.
Aunque siempre hay una serie de problemas que surgen después de una fusión, Kosovsky dijo que el más importante es «tratar de mantener la misma cultura y que el personal siga tratando con los mismos clientes que antes, para que [los clientes] no noten ningún cambio».
En cuanto a futuras fusiones o adquisiciones, Kosovsky dijo que su firma siempre está al acecho, y ahora con un punto de apoyo en Florida, la firma buscará un crecimiento adicional allí.
«Pero creo que la mayor oportunidad es el crecimiento a través de la venta cruzada de nuestros otros servicios. Muchas firmas tradicionales sólo hacen A&A e impuestos, por lo que somos un poco diferentes con nuestros dos servicios auxiliares», dijo.