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Inversiones de los clientes: ¿Brillan los diamantes?

Su cliente busca diversificarse más allá del mundo tradicional de inversión de acciones y bonos.Está considerando invertir en joyería, específicamente en diamantes.¿Es una buena idea?

Su cliente es inteligente.Eliminó la inversión en relojes finos porque es demasiado complicado. Eliminó las piedras preciosas de colores, como esmeraldas, rubíes y zafiros, porque pueden ser sintéticas, cultivadas en un laboratorio o tratadas para ocultar defectos.

Inversiones de los clientes: ¿Brillan los diamantes?
Inversiones de los clientes: ¿Brillan los diamantes?

Decidió centrarse en los diamantes.

¿Son los diamantes una buena inversión?

Los diamantes tienen una reputación que los precede.Han formado parte de la cultura popular desde que el Archiduque Maximiliano de Austria encargó un anillo de compromiso de diamantes para María de Borgoña en 1477. Una tradición nació. En 1953, Marilyn Monroe cantó “Los diamantes son el mejor amigo de una chica”.

¿Qué se considera un diamante de grado de inversión? En el negocio de las antigüedades, un chip en un jarrón de porcelana reduce el valor sustancialmente. En el mundo de los diamantes, la perfección absoluta es el objetivo. Todo lo que no sea perfecto tiene un valor sustancialmente menor.

Según un artículo de Town and Country , sólo ciertas piedras se consideran una clase de activo. “Los diamantes blancos de más de cinco quilates que son D impecables o internamente impecables” son ideales. El artículo también menciona “diamantes de fantasía rosa o azul vivos que son más de tres quilates y muestran un color recto y sin modificaciones”. Incluyamos también “diamantes amarillos vivos de más de 10 quilates”.

Si su cliente está invirtiendo en diamantes, la gama de opciones es muy limitada.

¿Cuáles son los pros?

1. Cobertura contra la inflación. Tradicionalmente, se ha pensado que los activos duros como el oro mantienen su valor cuando la inflación erosiona el valor de los ahorros.

2. Riqueza portátil. Puedes llevártela contigo – o al menos mantener la posesión. No es un saldo en un banco o cifras en un estado de cuenta de un corredor de bolsa.

3. Disfruta. Puedes llevar joyas finas en ocasiones especiales, y luego volver a cerrarlo.

4. Certificación. Todo el mundo conoce las “cuatro C”: corte, color, claridad y peso en quilates. Estos pueden ser medidos. Hay muchos laboratorios que proporcionan este servicio. El Instituto Gemológico de América, la Sociedad Americana de Gemas y el Laboratorio Gemológico Europeo son algunos ejemplos. Existen muchos laboratorios en todo el mundo. Algunos están mejor considerados que otros.

5. Posible retorno de la inversión. Un artículo de 2013 de Fox Business hacía referencia a un informe de Bain Capital que indicaba que en el período 2010-11, los precios de los diamantes en bruto aumentaron un 31 por ciento y los de las piedras pulidas un 24 por ciento.

¿Cuáles son los contras?

1. Marcas. Los joyeros al por menor marcan los anillos de compromiso con diamantes de 300 a 1.000 por ciento. (Anecdóticamente, el número que he escuchado es un 400 por ciento de aumento.)

2. Las tasaciones de los seguros no son certificaciones. Has oído o leído los anuncios.¿Cómo podría algo tasar por más de lo que el cliente acaba de pagar?

3. Sintéticos. La gente a veces compra piedras de laboratorio o sintéticos.No es lo mismo que la verdadera piedra preciosa cuando se trata de valor.

4. Mejoras. Las grietas pueden ser rellenadas.Las piedras pueden ser irradiadas.Pueden parecer perfectas, pero no lo son.

5. Los costos del seguro. Si realmente consideras tus joyas una inversión, quieres que estén debidamente aseguradas.Esto cuesta dinero.La compañía de seguros probablemente querrá que las joyas de gran valor se almacenen de forma segura.

6. No hay dividendos. A diferencia de las acciones que pagan dividendos o los bonos que pagan intereses, no cobras nada mientras tengas tus gemas.Su retorno llega cuando vende.

Pensamientos de separación

Puede que te estés haciendo dos preguntas:

1.Mi base de clientes es principalmente milenaria. ¿Compran joyas?

Respuesta : Sí. Según un artículo de Forbes , “De Beers informó que los milenios gastaron casi 26 mil millones de dólares en joyas de diamantes en 2015, más que cualquier otra generación”.

2. Mi base de clientes consiste en los baby boomers. Mi práctica no está en Nueva York, Miami o Los Ángeles. ¿Mis clientes están considerando seriamente comprar joyas?

Respuesta : Sí. La Oficina de Estadísticas Laborales perfiló al mayor gastador de joyas en 2013 como “una persona casada de entre 55 y 64 años de edad que vive en un área urbana en el Medio Oeste con una población de 1 millón a 2.5 millones. Esta persona tiene una licenciatura, trabaja como gerente o profesional, tiene un cónyuge que también trabaja, y su ingreso anual conjunto es de 150.000 dólares o más”.

Para terminar, su cliente es un sofisticado inversor.Es importante que se dé cuenta de que el negocio de las piedras preciosas y la joyería es un mercado opaco.Necesita entender la importancia de la certificación y los costos involucrados cuando compra o vende en una subasta. Usted puede demostrar el valor que aporta a la relación al llamar su atención sobre estos temas.

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