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Implementación de estrategias de redes y medios sociales para comercializar su empresa

Por Lauren Hoit Chappell , Sageworks

Con la temporada alta ya atrás, los contadores públicos tienen la oportunidad de poner más atención en las áreas de desarrollo de negocios que pasan a un segundo plano durante la temporada de impuestos. Una de estas áreas es la estrategia de marketing de la empresa.

Implementación de estrategias de redes y medios sociales para comercializar su empresa
Implementación de estrategias de redes y medios sociales para comercializar su empresa

La exposición es vital para el crecimiento de su empresa, pero los diferentes canales pueden ser intimidantes. Con un sinfín de medios sociales, sitios web y eventos de redes, es fácil sentirse abrumado. Hay, por supuesto, varios enfoques diferentes para los medios sociales y la estrategia de marketing, por lo que hemos esbozado algunos pasos para ayudar a simplificar el proceso.

1. Tener una página web o al menos una página de aterrizaje. No tiene que ser extravagante. El propósito principal es que la gente te encuentre, así que si planeas poner algo de dinero en un sitio web, gástalo en optimización de motores de búsqueda (SEO) y no en campanas y silbatos de diseño creativo. Asegúrate de tener palabras clave específicas de la industria en la etiqueta del título del sitio web. Esto es lo que buscan los motores de búsqueda cuando realizan una búsqueda.

2. Encuentra tantos lugares como puedas para publicar la dirección del sitio web de la empresa . Hay directorios gratuitos en línea donde puedes publicar la dirección de tu sitio, y cada lugar donde pones tu dirección web te da más exposición y ayuda a que tu sitio sea encontrado.

3. La comercialización en Internet es una gran manera de asegurarse de que la gente está visitando su sitio. Puedes usar cosas como el pago por clic (PPC), que permite que tu sitio aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda de la web. Usted paga cada vez que una persona hace clic en su sitio, así que manténgalo vigilado, ya que puede resultar muy caro si no está vigilado.

4. Usar salidas gratuitas como LinkedIn y Twitter . Para aquellos de ustedes que no sientan que tienen algo que publicar en estos sitios, utilicen el contenido gratuito de los blogs de contabilidad. El contenido es fácil de encontrar si lo necesitas, y puedes configurar el contenido para que llene tu LinkedIn y Twitter automáticamente. Recuerda trabajar más inteligentemente, no más duro.

5. Usa tus pares. Otra gran parte de estar en los medios sociales es poder escuchar historias de éxito de otros contadores. Usa sus historias para ayudar a mejorar la posición de tu empresa.

6. Contribuye a los blogs. Enviar contribuciones a blogs de empresas es una gran manera de ganar exposición. Esto te da una audiencia abierta de propietarios de negocios que pueden necesitar tus servicios.

7. Los eventos de networking son también un gran lugar para expandir tu negocio. Para la mayoría, este no es un concepto nuevo. Pero a menudo escucho que las empresas de contabilidad no piensan en preguntar antes de un evento si pueden montar una mesa con sus tarjetas de visita y folletos. Esto significa que su única exposición será a la gente con la que hablen en un evento.

8. Las conferencias y las ferias comerciales son una forma de comercialización también en alza. Monta un stand en una conferencia de médicos o en una feria de reparación de automóviles. Todas son pequeñas empresas que necesitarán tus servicios, y las reuniones cara a cara ayudan a crear una relación.

Estas son sólo algunas de las formas en que puede comercializar su empresa, y son lo suficientemente sencillas para que un propietario único las gestione por su cuenta. El mercadeo continuará siendo una parte integral del crecimiento de su negocio, especialmente cuando la presencia en los medios sociales se convierte cada vez más en “la norma”. Encontrar formas simples de incorporar esto en su rutina diaria podría ser un paso aparentemente pequeño pero a la larga impactante para llevar a su empresa al siguiente nivel.

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Sobre el autor:

Lauren Hoit Chappell es consultora superior de Sageworks, una empresa de información financiera y uno de los principales proveedores de programas informáticos de análisis financiero y gestión de riesgos para empresas de contabilidad e instituciones financieras. Hoit ha trabajado con cientos de firmas de contadores públicos para implementar las soluciones de Sageworks para estandarizar y documentar los requisitos reglamentarios, la comercialización, la evaluación comparativa y la adición de valor a las relaciones con los clientes.