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Hacer un caso para los boletines electrónicos de los clientes

Aunque Ben Franklin dijo: “En este mundo nada es seguro excepto la muerte y los impuestos”, no previó el aumento de los servicios de preparación de impuestos en el mercado masivo y el software de preparación de impuestos apilado en las grandes tiendas.

Así que ahora, muchos de ustedes se han diversificado en servicios de consultoría; sus clientes los necesitan. Pero, ¿cómo les vais a contar sobre vuestras nuevas ofertas? Un boletín electrónico para clientes puede ser la solución.

Hacer un caso para los boletines electrónicos de los clientes
Hacer un caso para los boletines electrónicos de los clientes

The Rationale for eNewsletters

Si preparas declaraciones de impuestos para clientes individuales, podrías estar en contacto cercano alrededor del 15 de abril y eso es todo. Los servicios de preparación de impuestos en los centros comerciales y esos puntos de venta de TurboTax tienen 11 meses para establecerse como la alternativa – a .

La ley de impuestos es confusa. Se ha dicho que hay 74.608 páginas en el código fiscal federal. Los clientes trabajan contigo porque sienten que sabes algo que ellos no saben.

Las leyes fiscales también cambian. La mayoría de la gente no las entiende todavía y se preguntan si podrían beneficiarse de alguna manera. Usted está en una posición ideal para hacer llegar el mensaje.

¿Por qué es importante el dinero? Woody Allen dijo: “El dinero es mejor que la pobreza, aunque sólo sea por razones financieras”. La gente trabaja duro mientras intenta ahorrar o invertir para tener una jubilación cómoda.

Los clientes necesitan una planificación financiera. Necesitan consejos prácticos de inversión. Saben que muchas personas que proporcionan estos servicios (a menudo las mismas personas) están en el negocio de vender un número limitado de soluciones.

También necesitan un asesoramiento objetivo y están dispuestos a pagar por ello. ¿Saben que usted puede proporcionarlo, facturado a una tarifa por hora o como parte de una oferta de servicio a precio de valor?

Entiendes la necesidad de hacer marketing, pero no quieres gastar mucho dinero. Tampoco quieres que tus clientes sientan que estás lanzando productos. Necesitas un enfoque sutil.

Un boletín electrónico para el cliente, incluso uno construido con una plantilla simple y entregado por correo electrónico, proporciona un canal para permanecer en el radar de su cliente de una manera discreta y discreta.

Boletines de noticias – ¿Cuáles son mis opciones?

¡Oh, no!¡Más trabajo!¿Nadie te ha dicho que los contables son gente ocupada?Somos gente detallista, no creativa. ¿Cómo voy a hacer esto?Ten en cuenta que este proyecto tiene tres componentes: formato (plantilla), contenido y distribución.

1. Huesos desnudos. Encuentra artículos en línea en las principales publicaciones. Redacta un correo electrónico diciendo: “Pensé que estos artículos serían de interés”. Determine su frecuencia.

Pro : No se pone mucho más simple.

Con : Llama la atención, pero no posiciona servicios adicionales.

2. Huesos desnudos con un artículo. 3. Encuentra una plantilla de boletín de noticias por correo electrónico que te guste en línea.Escribe un artículo , 300 palabras como máximo.Es tu “Spotlight on” que presenta un servicio de consultoría que ofreces o el análisis de un cambio de la ley de impuestos propuesto.Añade los enlaces de los artículos desde el enfoque de los huesos desnudos de arriba.

Pro : Simple y estás introduciendo un servicio.

Con : Ahora tienes que escribir tu propio contenido.

3. Boletín de noticias con muchos artículos. Se parece a los que recibes de tu universidad o de tu organización sin ánimo de lucro favorita.Parece que incluso usan el mismo software!El diseño es idéntico!Secretamente te encanta escribir.Si no, podrías contratar a un escritor a tiempo parcial.

Pro : Tienes control total sobre el contenido.Usted está promoviendo servicios y sugiriendo escenarios.

Con : Estás escribiendo, escribiendo, escribiendo.¿Qué hay de la aprobación de conformidad con el contenido?

4. Boletín informativo preescrito. La AICPA produce el Boletín de Clientes de la CPA, un boletín de clientes que puede marcar con el nombre de su empresa. Es uno de varios proveedores.Busque en Google “boletines para clientes contables” para saber más.

Pro : Es una solución llave en mano.Todo el trabajo se hace por ti.

Con : ¿Exactamente cómo está introduciendo los nuevos servicios?Probablemente no lo estés haciendo.

5. Boletines de noticias personalizables. Similar al servicio anterior, con la posibilidad añadida de insertar tu propio contenido. WPI Communications es un ejemplo de una empresa que ofrece un boletín electrónico personalizable para clientes de contabilidad.

Conclusión

Quieres comercializar pero no quieres dedicar mucho tiempo o dinero al proyecto. Quieres más clientes pero no quieres mirar a los clientes actuales a los ojos y pedirlos.

Quieres introducir nuevos servicios a tu base de clientes. Quieres estar en su radar durante los meses en que no trabajas en sus impuestos.Un boletín electrónico para clientes ofrece la oportunidad de abordar estos objetivos con tacto.