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Es hora de descomprimir – y tal vez conseguir un nuevo cliente

Todo el mundo necesita descomprimirse. Los médicos y abogados de vacaciones no quieren ser presionados para que les den consejos gratuitos. Mantienes un perfil bajo mientras te alejas de todo. Pero no cierres deliberadamente la puerta a la oportunidad.

En las vacaciones, el período de incubación de las relaciones se acelera dramáticamente. Piensa en la reputación del Club Med en los años 70 y 80, o â??Lo que pasa en Las Vegas, se queda en Las Vegasâ?.

Es hora de descomprimir – y tal vez conseguir un nuevo cliente
Es hora de descomprimir – y tal vez conseguir un nuevo cliente

Sube un poco el listón. Se hacen muchos negocios serios en el campo de golf. Abundan las historias de profesionales financieros que toman clientes de alto valor neto que conocieron mientras viajaban en unas costosas vacaciones de lujo. Esto puede funcionar para usted si se siente cómodo haciendo amigos con extraños.

La televisión y las películas a menudo presentan personajes de vendedores superficiales y con una palmada en la espalda. Los has encontrado en vacaciones antes. La gente juzga en los primeros segundos de conocer a alguien. ¿Alguna vez le has dicho a tu cónyuge, â??No puedo poner mi dedo en la llaga, pero hay algo en ese tipo que no me gusta.â? No eres tú.

¿Estás abierto a la idea de conocer gente nueva durante las vacaciones mientras te posicionas ligeramente? Aquí hay 10 consejos a considerar:

1. Vístete bien. Estás en un mundo en el que el coche que conduces o el tamaño de tu casa no importa. Se te valora por tu apariencia. Sin importar la forma o el tamaño, vístete conservadoramente con ropa que te quede bien.

2. Desprecio. No eres la cabeza de una empresa o el presidente de un club de campo. Eres un contador público de Westchester, Nueva York, o de Bloomfield Hills, Michigan. La gente que acabas de conocer puede revisarte en Google o LinkedIn después de conocerte. Deja que tu perfil hable por ti.

3. Encontrar intereses comunes. Es fácil iniciar conversaciones si se comparte la misma pasión. Los centros turísticos ofrecen golf, conferencias, concursos de trivialidades, clases de cocina y mucho más. Esto se convierte en un interés compartido.

4. Habla de viajes. Tal vez no estés jugando al golf o asistiendo a una clase de cocina. En vez de eso, estás sentado en el bar disfrutando de tu primer té helado Long Island del día. Viajar es un tema seguro. Lo más probable es que tu compañero de viaje haya viajado mucho.

5. Sácalos. Es tentador probar que eres un viajero sofisticado. Haz preguntas. Expresa un interés entusiasta si mencionan un lugar que no has visitado. ¿Cómo lo eligieron? ¿Qué es lo que más les gustó de él? Si han nombrado una ciudad que frecuentas regularmente, comparte los consejos de los restaurantes.

6. Que sea breve. Esta es una llamada de juicio. Si es un encuentro casual y se le está acabando la conversación, discúlpese y póngase al día con su familia o vuelva a ese libro que estaba leyendo junto a la piscina. No seas demasiado intenso. Si sientes que acabas de descubrir a un hermano perdido hace mucho tiempo y te separaron al nacer, puedes seguir hablando.

7. Repite a menudo. Los ves una y otra vez durante los primeros días de tus vacaciones. Traigan a sus cónyuges a la foto. Cenen juntos. Planee una excursión de un día. Continúen identificando intereses en común. No se pongan intensos ni hablen de negocios.

8. Manténgase en contacto. 9. Ponte al día con las bebidas de despedida. Comparte algunas historias sobre el gran momento que pasaste. Indica que te gustaría mantenerte en contacto. En los cruceros, es común pasar los menús y recopilar información de contacto. ¿Envía tarjetas de vacaciones? Esa es una razón para recoger los datos.

9. Compartir fotos. Es probable que hayas tomado algunas fotos geniales. Podrías compartirlas al instante, pero son más impactantes si las envías una semana más tarde cuando todos se hayan acostumbrado a sus rutinas.

10. Véanlos de nuevo. 11. Sugiero que se reúnan para cenar si viven a menos de 50 millas de distancia. Si viven a una distancia de 50 a 100 millas, sugiera que nos visiten el fin de semana. Es probable que le extiendan invitaciones similares. Si viven lejos, envíales un correo electrónico o háblales de tus planes para las vacaciones del próximo año.

Talking Business

Si sacan el tema de los negocios durante las vacaciones:

  • Sea amable y responda a las preguntas generales.
  • Ofrecerse a enviar un artículo o informe sobre el tema que han planteado.
  • Sugiero abordar sus preguntas una vez que todos hayan regresado a casa. Inicie la llamada.

¿Puedes hablar de negocios? Sí, si se hace con tacto:

  • ¿Hacen sus propios impuestos o trabajan con alguien?
  • ¿Están contentos con su CPA? ¿Los recomendarían?
  • De su conversación se deduce que están a punto de cometer un grave y costoso error. Les dices que hay cosas que necesitan saber. Te pondras tu sombrero profesional despues de las vacaciones â?” o ahora, si ellos insisten.

Si quieres asumir un papel un poco agresivo, cuando vuelvas a casa puedes mencionar que te gustó conocerlos socialmente. Te gustaría tener la oportunidad de conocerlos profesionalmente para explicarles lo que haces y cómo ayudas a la gente.

Sobre el autor:

Bryce Sanders es el presidente de Perceptive Business Solutions Inc. en New Hope, Pennsylvania. Proporciona entrenamiento de adquisición de clientes HNW para la industria de servicios financieros. Su libro “Captivating the Wealthy Investor” se puede encontrar en Amazon.com.