Por Jack LaRue
¿Sirves especialmente bien a un nicho en particular? ¿Ha atendido a clientes con temas complejos que requirieron mucha investigación? ¿Tiene más conocimientos que la mayoría en un área particular de impuestos o contabilidad? Si es así, felicitaciones, eres un experto. Pero, ¿mantienes en secreto tu condición de experto que tanto te ha costado ganar?
Tal vez tus clientes te reconozcan como un experto. Tal vez eso ha llevado a algunas referencias y algunos negocios adicionales. Pero a menos que el público lo busque activamente, su condición de experto no está haciendo tanto como podría para impulsar nuevos negocios.
La mayoría de los contadores no se sienten cómodos «tocando su propia trompeta», lo cual está bien, porque no puedes declararte un experto. Eso tiene que venir de otros. Así que busca oportunidades para compartir tu experiencia, o partes de ella.
Escribe un blog. Organiza un seminario web. (Los webinars no son tan difíciles de organizar; de hecho, lo he discutido en un artículo anterior). Escriba un artículo para su periódico local o busque una entrevista con su estación de radio o televisión local. Busque charlas en la cámara de comercio y otras organizaciones cívicas.
Recuerde, esto es menos acerca de usted que acerca de la valiosa información y la experiencia que puede proporcionar. Una vez que encuentres foros donde puedas compartir esa experiencia, serás reconocido públicamente como un experto. Y otros – tanto los medios de comunicación como los clientes potenciales – comenzarán a buscarte. Es entonces cuando comenzarás a beneficiarte plenamente de tu condición de experto que tanto te ha costado ganar.
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Sobre el autor:
Jack LaRue es el vicepresidente senior de myPay Solutions en Thomson Reuters Tax & Accounting.