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El rincón del editor: ¿Qué hay de nuevo en los planes de los vendedores y las empresas?

De vez en cuando voy a utilizar esta columna para llamar la atención sobre algunas de las últimas noticias y otros contenidos de nuestro sitio, sólo para ofrecer una perspectiva más allá de lo que está ahí y con la esperanza de que genere más conversación.

Esta semana me gustaría explorar un par de movimientos clave de los proveedores, así como algunos puntos de vista e informes poderosos que pueden tener un impacto en el futuro de su empresa y de sus clientes.

El rincón del editor: ¿Qué hay de nuevo en los planes de los vendedores y las empresas?
El rincón del editor: ¿Qué hay de nuevo en los planes de los vendedores y las empresas?

Para empezar, me gustaría echar un vistazo a un artículo del colaborador Bill Carlino, director gerente de Transition Advisors, una consultora profesional de contabilidad con sede en Nueva York. Explica que hay cinco mitos comunes cuando se trata de los planes de sucesión de una empresa y, de hecho, la falta de planificación de la sucesión ha alcanzado “proporciones de crisis” ya que muchas empresas no han pensado en los suyos o simplemente no han pensado en ninguno.

¿Carlino está siendo alarmista? Pregúntese si tiene un plan o si ha pensado en uno últimamente. Si has estado en la práctica durante una década o algo así y no sabes qué sigue, podrías estar preparándote para una situación muy difícil.

Hoy en día la tendencia en la profesión parece ser o bien abandonar el barco y empezar algo nuevo o simplemente cerrar la puerta y tirar las llaves. Lo cual, si lo piensas, es un poco decepcionante dadas las décadas que le diste a la profesión. ¿Y qué hay de tus clientes? (¿alguien por favor piensa en los clientes). Sin un plan adecuado, se quedan en el frío.

A continuación, para continuar con el consejo sobre planificación de la sucesión, nuestro colaborador Terry Sheridan habla de cómo el nuevo modelo de regla de la Asociación de Administradores de Valores de América del Norte para la continuidad de las empresas y la planificación de la sucesión por parte de los asesores de inversión registrados en el estado requiere ahora procedimientos escritos.

Básicamente lo que dice la regla es: “Los asesores se enfrentan a importantes riesgos si no pueden atender a los clientes, ya sea de forma temporal o permanente. El hecho de no abordar estos riesgos con un [plan de continuidad de negocios y sucesión] puede resultar en un daño a los clientes de los asesores, la exposición a acciones reglamentarias y litigios por incumplimiento de las obligaciones legales, reglamentarias o contractuales”.

En resumen, pensar en la planificación de la sucesión de su empresa y sus clientes es más prioritario.

Ok, entonces al mundo de los vendedores. Una de las cosas más interesantes que encontramos para su discusión es el anuncio de Intuit de su próxima campaña publicitaria, por la cual las pequeñas empresas, y ahora incluso sus contadores, pueden ganar publicidad gratuita del fabricante de QuickBooks.

Tanto si eres fanático del Super Bowl como si no, o si sólo te gusta ver los anuncios, puede que hayas conseguido un puesto del fabricante de juguetes Goldiblox. La pequeña empresa participó en un concurso en el que presentó un vídeo sobre su historia y lo publicó en los medios sociales, y fue seleccionada para recibir un anuncio multimillonario en la Super Bowl. La compañía también es usuaria de QuickBooks, y el producto fue promocionado al final del anuncio, al igual que Intuit… que pagó por el anuncio.

Bueno, este año, Intuit está haciendo un concurso similar para el Super Bowl 50 en 2016, sólo que esta vez las empresas de contabilidad que trabajan con las empresas ganadoras recibirán publicidad local (vallas publicitarias, papeles, etc.) de Intuit.

Mira, todos sabemos que Intuit ha sido sobre los contadores durante años. Diablos, hasta los últimos años, su producto QuickBooks tenía muy poca competencia, y los contadores lo usaban y recomendaban a sus clientes sin dudarlo. Ahora que el movimiento de la nube está en marcha, Intuit ha hecho todo lo posible para que los contadores ayuden a los clientes en la transición a la nube y a su producto QuickBooks Online en particular. Por otra parte, esfuerzos como este van en gran medida para ayudar a tratar de mostrar que la empresa todavía se preocupa por los contadores y quiere que les vaya bien, también. Quién sabe, tal vez uno de sus clientes sea seleccionado para un anuncio.

¿Qué opina de los últimos esfuerzos de Intuit, no sólo para las pequeñas empresas, sino también para los contables?

También, hablando de la contabilidad en la nube, manténgase atento a algunas noticias de Sage North America ya que acaba de anunciar algunas mejoras a su único y verdadero producto en la nube, Sage One Accounting. Habrá mejoras en los precios, incluyendo una versión gratuita, y numerosas adiciones al producto, incluyendo capacidades completas de conciliación bancaria.

Finalmente, la próxima semana es el New Jersey Accounting Technology Show que, como el show de Nueva York, típicamente tiene más o menos los mismos proveedores de servicios y productos, y oradores similares también. Aún así, estoy esperando un poco de noticias de por lo menos la hora del evento, así que manténganse en sintonía.

Mientras tanto, como siempre, si tienes comentarios, sugerencias o discusiones que te gustaría ver, siéntete libre de enviarme un correo electrónico o de publicar en nuestros foros.