«Si conoces a tu enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer el resultado de cien batallas.» – Sun Tzu, El Arte de la Guerra
Conocer a un posible nuevo cliente, presentarse ante un comité de finanzas o entrevistarse para un trabajo no debe considerarse un papel de adversario, aunque el principio sigue siendo válido.
Todo el mundo lo hace
Lo has visto en las películas.La gente estudia.En la película de 1977, El espía que me amaba , la Mayor Rusa Anya Amasova saluda a James Bond en un bar: «El comandante James Bond, reclutado por el Servicio Secreto Británico de la Marina Real.Licencia para matar y lo ha hecho en numerosas ocasiones.Muchas amigas pero sólo se casó con una.La esposa mató…»
¿Demasiado lejos en el pasado?No hay problema.En marzo de 2017, el Independiente informó que la Canciller alemana Angela Merkel estudia entrevistas y discursos antes de conocer a un nuevo líder. Ella incluso leyó una entrevista de Playboy con Donald Trump antes de conocer al presidente.
Además, la persona que está enfrente de ti probablemente ha hecho lo mismo, especialmente si es una entrevista de trabajo. Forbes publicó un artículo describiendo cómo los entrevistadores de trabajo revisan los mensajes de Facebook de un candidato, buscando banderas rojas.
Cómo Fisgonear
¿De verdad estás fisgoneando?¡Claro que no!Esta es una información que la gente publica voluntariamente, esperando que sea compartida. Hay formas en que los miembros de LinkedIn pueden navegar anónimamente o proteger cierta información si así lo desean.Esta es información pública.
¿Qué puedes aprender? ¿Cómo es útil?
1. Foto. ¿Cómo son? ¿Han publicado alguna? Esto implica lo serios que son acerca de LinkedIn. Nota: Según el DMR, añadir una foto a tu perfil te hace 36 veces más probable que recibas un mensaje en LinkedIn.Los perfiles con fotos profesionales tienen 14 veces más probabilidades de ser vistos.
¿Por qué es esto útil? Puedes reconocer y saludar a la gente en la reunión antes de ser presentado formalmente.
2. Conexiones mutuas. ¿A cuántas de las mismas personas conoces?
¿Por qué es esto útil? «Creo que tenemos algunos amigos en común». Estás estableciendo un terreno común.
3. Educación. ¿Dónde asistieron a la universidad?¿Qué estudiaron?¿Tienen títulos avanzados?Crédito extra: Busca el nombre de la empresa y de la universidad.Si muchas personas aparecen en el conjunto de resultados, la empresa puede tener un historial de contratación (o de hacer negocios con) alumnos.
¿Por qué es esto útil? Puede que tengas suerte.Puede que sean compañeros de clase.
4. Actividad de LinkedIn. ¿Publican regularmente?¿Comentarios en los artículos o posts de otras personas?¿Escriben artículos?
¿Por qué es esto útil? Te permite saber qué causas o problemas son importantes para ellos. Aprendes sobre su experiencia profesional.
5. Logros. ¿Han ganado premios?
¿Por qué es esto útil? Son datos que introducirían personalmente; por lo tanto, les da un gran orgullo.
6. Experiencia. Su historial de trabajo.Algunas personas pasan sus carreras en una compañía, subiendo la escalera corporativa. Otros avanzan en sus carreras cambiando de empresa. Algunos se quedan en el mismo campo, mientras que otros comienzan una segunda carrera completamente diferente.
¿Por qué es esto útil? Los contables pueden ver si son propietarios o empleados. Teóricamente, experiencia = pericia.Pueden iniciar una conversación sobre los cambios que han visto en su industria a través de los años.
7. Geografía. Tienes muchos datos: dónde viven ahora, dónde vivían para sus trabajos anteriores, dónde estaba su universidad.
¿Por qué es esto útil? «Parece que nuestras dos carreras nos llevaron al área de la bahía.Era un gran lugar para vivir.»
8. Intereses. ¿A qué grupos se han unido?La pertenencia a su grupo de ex-alumnos de la universidad indica la conexión después de graduarse.Las asociaciones profesionales y los hobbies dicen mucho. También pueden aprender sobre causas sociales importantes para ellos. LinkedIn las divide en personas influyentes, empresas, grupos y escuelas.
¿Por qué es esto útil? «Personalmente, soy un fanático del vino.Nos gusta viajar al país del vino en vacaciones.¿Y a ti?»
Tengo la información. ¿Y ahora qué?
No vas a poner tus cartas sobre la mesa como la Mayor Amasova en El espía que me amaba. Eso pone a la gente en guardia.Serás capaz de sondear los intereses en común.Aprenderán cuánta información quieren compartir.
Si está compitiendo por un negocio, puede usar los puntos en común para mostrar lo bien que entiende su industria o situación.Si estás compitiendo por un trabajo, puedes mostrar por qué eres un buen candidato para la organización.¿Cuál es el lema de los Boy Scouts?Estar preparado.
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