En un artículo reciente, proporcioné varias razones por las que los contables deberían tomar en serio LinkedIn. En este artículo, explicaré por qué los contables deberían ser más activos en LinkedIn.
Entonces, ¿eres miembro?Actualmente hay 467 millones de usuarios de LinkedIn en todo el mundo, 128 millones en los Estados Unidos. Esto incluye más de 14 millones de profesionales de la contabilidad en todo el mundo, incluyendo casi 84.000 en EY y 63.000 en PwC. Probablemente ya pertenezcas, pero ¿estás activo?
LinkedIn tiene dos propósitos principales: la gente está buscando nuevos clientes o nuevos trabajos. Aunque se puede acceder a una cantidad significativa de las características de LinkedIn de forma gratuita, se ofrecen modelos de suscripción premium en las categorías de carrera, negocios, contratación y ventas.
Supongamos que te quedas con la versión gratuita de entrada. Estás en buena compañía: En marzo de 2016, el 79% de los miembros de LinkedIn tomaron esta ruta.
Por eso quieres ser activo:
- Haz los contactos correctos: Todo se trata de conexiones.
- Sube tu perfil: Visibilidad = credibilidad.
- Establézcase como experto en la materia: Empleador o cliente, la gente quiere solucionadores de problemas.
- Afiliado: A partir de marzo de 2016, LinkedIn tiene más de 2 millones de grupos.
Cómo volverse más activo
Si trabaja para una gran empresa, es probable que tenga una política relativa al uso de los medios sociales en su capacidad profesional. En la industria de los servicios financieros, el principal problema era el archivo de la correspondencia. Debes seguir sus reglas.
Es mucho más fácil si tienes tu propio consultorio. Tú pones las reglas. Eres responsable de las consecuencias. Eres prudente.
Aquí hay cinco maneras en las que puedes usar LinkedIn para tu ventaja:
1. Construye tu red de conexiones. A diferencia de Facebook, LinkedIn es una red profesional. Tienes razones lógicas para conectarte con clientes, ex-alumnos, ex-compañeros de trabajo y compañeros de toda la industria. En marzo de 2016, el 27 por ciento de los usuarios de LinkedIn tenían entre 500 y 999 conexiones de primer nivel.
: Has oído «fuera de la vista, fuera de la mente». Es una forma de bajo costo y bajo esfuerzo para mantenerse en contacto.
2. Ver conexiones de segundo nivel. Piensa en «amigos de amigos». Puedes buscar a través de las conexiones del 1er nivel de tus conexiones de 1er nivel a compañeros, gente de diferentes empresas, etc. Incluso puedes ver todas sus conexiones en formato de lista. Ten cuidado: Ellos pueden hacer lo mismo a menos que desactives esa función.
Por qué : Hay muchas razones por las que podrías querer una introducción a un cliente potencial o saber cómo es trabajar en una empresa específica. Ahora tienes un contacto.
3. Publicar actualizaciones. Tu página de inicio te permite mantener fácilmente tu nombre delante de tu red de conexiones de primer nivel. Una de las formas más fáciles es publicar enlaces de artículos junto con una frase de texto introductorio. Si trabajas para una gran empresa, es probable que mantenga un archivo de contenido «enlatado» preaprobado. Esto a menudo incluye comentarios de los profesionales de su firma que no estarían disponibles en otros lugares.
Por qué : Publicar artículos perspicaces es su primer paso para ser reconocido como un experto en la materia.
4. Escribir artículos. Puedes crear tu propio contenido en LinkedIn a través de su función de publicación. Puedes añadir fotos o vídeo. Obviamente necesitas saber cómo escribir.
Por qué : Es el segundo paso. Ver arriba.
5. Únete a los grupos. Tu red es una audiencia mixta, que incluye amigos, colegas de trabajo, clientes y ex-alumnos. Habrá momentos en los que querrás comunicarte entre pares cuando todos entiendan la misma terminología o industria. Los 2 millones de grupos de LinkedIn incluyen aquellos para personas que trabajan en una empresa, que han trabajado anteriormente en una empresa, que trabajan en la misma industria, o que comparten los mismos intereses.
Por qué : Hay muchos temas, como los cambios en la ley de impuestos, en los que te gustaría tener opiniones objetivas de la gente de toda la industria.
¿Cuánto tiempo lleva esto?
Según las estadísticas de agosto de 2016, el usuario medio de LinkedIn pasa 17 minutos al mes en el sitio. Esto implica que la mayoría de la gente no lo está usando en todo su potencial, lo cual es un beneficio para usted. Es mucho más fácil ganar el juego si tus competidores no se molestan en aparecer.
Para tu información: Según un artículo de mayo de 2016 en el New York Times, el usuario medio de Facebook pasa 50 minutos al día en el sitio, incluyendo las aplicaciones Instagram y Messenger. Sin embargo, LinkedIn es un sitio profesional.
Si te tomas en serio LinkedIn, desarrollas una rutina y reservas unos minutos al día, puedes construir una red y desarrollar una presencia que puede conducir a nuevos clientes o al crecimiento de tu carrera. Puedes lograr una gran cantidad en la versión gratuita del sitio.
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