Saltar al contenido

¿Cuáles son los verdaderos riesgos de los clientes de las pequeñas empresas?

Si es cierto que la mayoría de las pequeñas empresas fracasan en el primer año, ¿por qué las pequeñas empresas de contabilidad se molestan en cultivarlas como clientes?

Según la Administración de Pequeñas Empresas (SBA), el 79,9 por ciento de los negocios iniciados en 2015 seguían en funcionamiento en 2016. En los años anteriores de 2005 a 2015, el promedio era del 78,5 por ciento, mientras que cerca de la mitad de todas las empresas que se inician lo hacen a los cinco años y un tercio duran 10 años o más.

¿Cuáles son los verdaderos riesgos de los clientes de las pequeñas empresas?¿Cuáles son los verdaderos riesgos de los clientes de las pequeñas empresas?

¿Qué hay de los negocios que no duraron? Otros datos citados por la SBA indican que dos tercios fueron cierres, mientras que el último tercio puede haber sido fusiones o compras directas, lo que significa que la empresa adquirida dejó de informar. Eso no es necesariamente un fracaso.

¿Qué industrias son de mayor riesgo? ¿Menor riesgo?

El sitio web smallbusinesstrends.com informó sobre los negocios con las mejores estadísticas de supervivencia de empresas de nueva creación en 2016. Observaron que las tres mejores industrias eran la financiera, la de seguros y la de bienes raíces, con un promedio del 58 por ciento de supervivencia después de cuatro años.

Aquí hay algunos ejemplos de margen de beneficios:

  • Contabilidad, preparación de impuestos, teneduría de libros: 18,4 por ciento
  • Agencias y corredores de bienes raíces: 15,9 por ciento
  • Alquiler y arrendamiento de coches: 14,55 por ciento
  • Oficinas de abogados: 14,48 por ciento

Esas empresas de nueva creación parecen ser menos riesgosas para los contables debido a las mayores tasas de supervivencia asumidas en base a los márgenes de beneficio.¿Cuáles son las áreas de negocio de mayor riesgo? Smallbusinesstrends.com informó sobre las industrias con las peores tasas de supervivencia a cuatro años, con alrededor del 37 por ciento. Una vez más, es una historia de margen de beneficios.

Aquí hay algunos ejemplos:

  • Tiendas de suministros de césped y jardín: 2.0 por ciento
  • Tiendas de comestibles: 2,5 por ciento
  • Tiendas de muebles: 3,3 por ciento
  • Minoristas de cerveza, vino y licores – 3,4 por ciento

¿Los márgenes de beneficio cuentan toda la historia? ¿Qué hay de la percepción de riesgo de los restaurantes? ¿No se dice que tienen una tasa de fracaso del 90 por ciento? Forbes cita una investigación que mira desde otro punto de vista, las tasas de fracaso del primer año utilizando datos de 1992-2011.

  • El 21 por ciento de las oficinas de bienes raíces y de corretaje fallan
  • El 19 por ciento de los paisajistas fallan
  • El 17 por ciento de los restaurantes fracasan

¿Qué pasa con las franquicias?

Si iniciar un negocio puede ser arriesgado, es lógico pensar que comprar una franquicia reduciría los riesgos. A menudo te beneficias de la ayuda para iniciar el negocio, de la publicidad nacional y de la reputación de la marca.

El sitio web fitsmallbusiness.com utilizó los datos de incumplimiento de préstamos de la SBA entre 2000 y 2016 como medida del éxito empresarial. La lógica era: Los negocios exitosos pagaron los préstamos mientras que los negocios no exitosos incumplieron.

Aquí hay algunos ejemplos de éxito (basados en las tasas de reembolso de préstamos de la SBA) entre las franquicias:

  • Buffalo Wild Wings: 45 préstamos, 91,11 por ciento de tasa de reembolso de préstamos
  • En Wendy$0027s: 22 préstamos, 86,36 por ciento de tasa de reembolso de préstamos
  • Clips de deporte: 312 préstamos, 83,65 por ciento de tasa de reembolso de préstamos

¿Qué hay de las franquicias en las que los resultados fueron diferentes? Los datos de la SBA también mostraron:

  • Alas-Cosas: 18 préstamos, 88,89 por ciento de tasa de impago de préstamos
  • Noble Roman Pizza: 25 préstamos, 88.00 por ciento de tasa de incumplimiento de préstamo
  • Bronceado de imagen: 36 préstamos, 83,33 por ciento de tasa de impago de préstamos

¿Hay una manera más fácil de romper el mercado de las PYMES?

Como se puede imaginar, la medicina puede ser uno de los sectores de negocios más rentables.Los médicos a veces abren sus propios consultorios o se incorporan a un consultorio ya existente.

Sin embargo, todos comienzan como estudiantes de medicina con una deuda importante. A largo plazo, traer a algunos futuros médicos como clientes, ayudarlos con sus ganancias personales y construir relaciones puede ser una buena estrategia.

Su relación de negocios crece a medida que su carrera progresa. Todo comienza con la preparación de sus declaraciones de impuestos individuales.

Los clientes de las pequeñas empresas tienen el potencial de ser muy buenos clientes. Si tienes servicios de asesoramiento empresarial que puedes ofrecer, puedes añadir aún más valor a la relación.