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CPA Marketing: Considere una franquicia de contabilidad de impuestos

Ganar nuevos clientes y aumentar el negocio es muy difícil y difícil para muchas pequeñas empresas de contadores públicos. Hay varias maneras en las que los contadores públicos pueden comercializar. Muchos de estos métodos no son muy eficaces para proporcionar un crecimiento significativo y real a largo plazo.

Tradicionalmente, la “comercialización por remisión” ha sido la principal forma de que las pequeñas empresas de contadores públicos obtengan nuevos negocios. Sin embargo, las remisiones sólo pueden llevarte hasta cierto punto, y sólo producirán un crecimiento limitado en tu práctica.

CPA Marketing: Considere una franquicia de contabilidad de impuestos
CPA Marketing: Considere una franquicia de contabilidad de impuestos

Un método de crecimiento no tradicional que los contadores públicos pueden considerar es la franquicia. ¿Qué es una franquicia? La franquicia es un sistema para ampliar un negocio y distribuir bienes y servicios, y una oportunidad de operar un negocio bajo una marca reconocida. Por ejemplo, Wendy$0027s no franquicia hamburguesas, y Midas no franquicia silenciadores de automóviles; franquician sistemas de negocios que entregan hamburguesas y silenciadores a los clientes con la consistencia de los productos, los servicios y la experiencia del cliente.

Una franquicia se produce cuando un negocio (el franquiciador) licencia su nombre comercial (la marca) y sus métodos de operación (su sistema de hacer negocios) a una persona o grupo (el franquiciado) que acepta operar de acuerdo con los términos de un contrato (el acuerdo de franquicia). El franquiciador proporciona al franquiciado apoyo y, en algunos casos, ejerce cierto control sobre la forma en que el franquiciado opera con la marca.

A cambio, el franquiciado suele pagar al franquiciador un derecho inicial (llamado derecho de franquicia) y un derecho continuo (conocido como regalía) por el uso del nombre comercial y los métodos de operación.

¿Qué tipo de negocio se presta a la franquicia?  Casi cualquier negocio se presta a la franquicia. La mayoría de los conceptos de restaurantes pueden ser franquiciados. Las empresas de un sector estable o en crecimiento, que no estén sometidas a una reglamentación importante, pueden ser objeto de franquicia. Las empresas en industrias fragmentadas (que es una industria en la que la mayoría de los negocios son operadores independientes) que se beneficiarían de la consolidación de la marca son candidatos a la franquicia. Eso se parece mucho a la profesión de contador público. Hay decenas de miles de empresas de CPA en este país. La gran mayoría de estas empresas son pequeñas, con uno o dos propietarios, y con un gran número de empleados”. La profesión de contador público es un gran ejemplo de una industria que se beneficiaría enormemente de las franquicias.

La propiedad de la franquicia tiene ventajas y desventajas. Antes de considerar si usted está hecho para convertirse en un franquiciado, necesita entender algunas de las ventajas y desventajas de la propiedad de la franquicia.

Primero, veamos algunas de las ventajas de la franquicia. Cuando se hace una franquicia, se obtienen beneficios competitivos generales. El público se ha acostumbrado a un cierto nivel de calidad y consistencia de los lugares de marca. Lo que queremos decir con un local de marca es un negocio que tiene el mismo nombre y decoración y que el público piensa como una cadena.

La marca facilita la competencia con los operadores independientes bien establecidos e incluso con otras cadenas franquiciadas y no franquiciadas. La ventaja del reconocimiento de la marca se extiende también a las cuentas nacionales. Éstas se fijan en un sistema que tiene una red de ubicaciones y confían en que cada una de ellas funcionará con el mismo nivel de coherencia y compromiso. Ese tipo de sistema puede atender sus necesidades dondequiera que la franquicia tenga una ubicación.

Además de los beneficios competitivos generales, hay beneficios continuos. A cambio de pagar una regalía continua y otros pagos, los franquiciados se benefician de programas de entrenamiento periódicos y asistencia en el hogar y en el campo. A menudo, a través de las cooperativas de compra del sistema de franquicias, los franquiciados pagan menos por los bienes que sus competidores independientes.

Los franquiciados se benefician del poder adquisitivo que proviene de la unión con otros. Se benefician de material de marketing de punto de venta diseñado profesionalmente, publicidad, programas de gran apertura y otros materiales de marketing que los independientes nunca podrían permitirse. Los sistemas de franquicia también pueden permitirse modernizarse a través de la investigación y el desarrollo continuos y mediante la prueba de nuevos productos y servicios de marketing y sistemas operativos.

El poder adquisitivo de cada franquiciado se combina con el poder adquisitivo de todos los demás franquiciados en el mercado local y en el resto del sistema. Este poder adquisitivo combinado, en la publicidad por ejemplo, a menudo permite a las franquicias no sólo dominar los mercados locales y los independientes establecidos, sino también competir eficazmente con las grandes cadenas establecidas.

Ahora, veamos algunas de las desventajas de la franquicia. La franquicia no es adecuada para todas las personas, y es importante que entiendas algunas de las desventajas en una relación de franquicia.

Para algunas personas, una de las desventajas más graves de convertirse en franquiciado es la pérdida de independencia. Si quieres tomar todas tus propias decisiones, la franquicia puede ser la elección equivocada. Los sistemas de franquicia están estructurados de tal manera que el franquiciador establece muchas de las reglas.

La pérdida de independencia de la franquicia, si se lleva a los extremos, lleva a otra desventaja: la excesiva dependencia del sistema de franquicias. La franquicia tiene éxito cuando el riesgo financiero y emocional motiva a los franquiciados. Cuando dependen totalmente del sistema para su éxito, su excesiva dependencia puede causar problemas. Los franquiciados tienen que equilibrar las restricciones del sistema con su capacidad personal para gestionar su propio negocio.

Otros franquiciados pueden ser una desventaja para la franquicia. Ya has oído el viejo dicho: “Una manzana podrida puede estropear a todos”. Los franquiciados no sólo son juzgados por su desempeño, sino también por el desempeño de otros franquiciados. Los compañeros de franquicia o los locales propiedad de la empresa con un rendimiento deficiente dañan el negocio de un franquiciado incluso cuando no comparten el mismo mercado. Si la habitación del hotel está sucia en un lugar, o incluso peor, si la prensa informara de que el hotel tiene roedores, el público asume que el problema existe en todo el sistema.

Para terminar, hay muchos pasos preliminares para tomar la decisión de entrar en la franquicia. Cada paso es importante, y cada paso toma tiempo para completarse. Pero los resultados combinados valen la pena. Estás invirtiendo en ti mismo, en tu futuro y en tu nivel de satisfacción con tu vida. Tomarse el tiempo en el frente del proceso significa lograr el mejor resultado posible cuando llegue el momento de pescar o cortar el cebo.

Tienes mucho trabajo y decisiones que tomar antes de seleccionar una franquicia:

1.  Decide si debes convertirte en franquiciado o seguir siendo un negocio independiente.

2.  Aprende todo lo que puedas sobre las franquicias disponibles.  Hay algunas compañías en los Estados Unidos que ofrecen franquicias de contabilidad.  Sólo hay un franquiciador en los EE.UU. que ofrece franquicias exclusivamente a los contadores públicos, que es CPAYY.  Se puede encontrar más información sobre CPAYY en su sitio web, BestTaxProfessional.comcpa-franchise.

3.  Seleccione qué franquicia es la adecuada para usted.

4.  Asegúrate de que la empresa tiene un historial de crecimiento y es una buena perspectiva para el crecimiento futuro.

5.  No tomes una decisión sobre ningún franquiciador antes de visitar su sede y conocer al equipo de apoyo.

6.  No tomes una decisión emocional. Haga preguntas y haga su investigación.

7.  Consigue una copia del documento de divulgación de la compañía y el acuerdo de franquicia. Léelo y asegúrate de que entiendes lo que se te pide que firmes.

8.  Antes de tomar una decisión final, asegúrese de que cuenta con la ayuda adecuada de profesionales (consultores y abogados). Asegúrese de que sus asesores tienen experiencia en franquicias.