Saltar al contenido

Consejos de LinkedIn Parte 5: Grupos

Por Mark Lee

Aunque hay miles de grupos en LinkedIn, elegir los que realmente merecen la pena no es fácil a menos que tengas un plan.

Consejos de LinkedIn Parte 5: Grupos
Consejos de LinkedIn Parte 5: Grupos

Si te desplazas por el perfil de alguien en LinkedIn, puedes ver los grupos a los que pertenecen. Ten en cuenta que la pertenencia a un grupo no revela si la persona está activa en ese grupo o si vale la pena unirse al grupo de la persona. Pero es un comienzo.

Muchas personas se unen a grupos en LinkedIn y son simplemente “acechadores”, esperando ver algo de valor – y puede que lo hagan. Sin embargo, es probable que obtengas más valor al unirte a los grupos si eres un poco más activo. Al hacerlo, puedes enfatizar tu interés en áreas relacionadas con tu experiencia y tu enfoque en la práctica.

Si inicias o te unes a las discusiones, es muy posible que te encuentres con que los clientes potenciales se ponen en contacto, o que se presenten otras oportunidades, probablemente más de las que se harían evidentes si permanecieras completamente pasivo en LinkedIn.

Los grupos que probablemente sean más valiosos para las prácticas de puesta en marcha serán aquellos a los que pertenezcan sus prospectos. Puedes encontrarlos mirando los perfiles de los clientes potenciales en LinkedIn y desplazándote hacia abajo para ver sus grupos.

También puedes usar el Directorio de Grupos haciendo clic en el enlace Grupos en la barra de menú superior de cualquier página de LinkedIn.

Después de hacer clic en el Directorio de Grupos, puede buscar grupos relevantes utilizando palabras clave (por ejemplo, negocios de Burnley, redes de negocios de Watford, etc.) y explorando diferentes categorías (por ejemplo, redes, profesionales, trabajos, etc.).

LinkedIn también tiene una función de Grupos que te pueden gustar que sugiere grupos basados en tu perfil y conexiones actuales.

Para evaluar a qué grupos vale la pena unirse, considere cuántos miembros tienen los grupos, quién los estableció, si son específicos de un lugar y cuán activos son los foros de debate.

Cuidado con unirse a grupos “abiertos” que tienen miles de miembros. Muchos de ellos serán spammers que aprovecharán la funcionalidad que existe para enviar mensajes a personas del mismo grupo. He determinado que esta es una razón clave por la que algunas personas reciben muchos mensajes de spam. Yo recibo muy pocos, y sin embargo pertenezco a docenas de grupos cuidadosamente elegidos y tengo más de 2.800 conexiones directas en LinkedIn. También he tenido cuidado de no conectarme con extraños al azar.

Actualmente, LinkedIn te permite unirte a hasta cincuenta grupos. Esto debería ser más que suficiente para la mayoría de los contadores principiantes. Si lo necesitas, puedes buscar grupos de temas y lugares específicos que contengan concentraciones de personas con las que te gustaría trabajar en red.

También vale la pena comprobar el nivel de participación y las conversaciones en el área de discusión de un grupo. Si usted encuentra que estos son en su mayoría auto-publicitarios o reclutadores, usted puede decidir que el grupo será de poco beneficio para usted. Irónicamente, a menudo encontrarás que los mejores grupos para la generación de líderes son aquellos que no toleran la autopromoción descarada.

También puedes elegir unirte a grupos de LinkedIn relacionados con intereses personales, sociales o no comerciales. Aunque no es crucial, puede elegir “ocultar” su pertenencia a estos grupos no centrados en el negocio si así lo desea. Esto significa que no aparecerán al pie de su perfil cuando alguien (que no sea usted) lo esté viendo.

Un consejo clave es abandonar los grupos que son de poco valor para ti. Para mí, estos tienden a ser grupos donde las discusiones son mayormente publicadas por reclutadores o son de naturaleza autopromocional.

Puedes dejar un grupo en cualquier momento si encuentras que los miembros o las discusiones no te interesan. Ve a la página principal del grupo que deseas dejar y haz clic en Más en la barra de menú horizontal debajo del nombre del grupo. En la lista desplegable que aparece, haz clic en Tu configuración. En la parte inferior derecha de esta página hay un botón que te permite dejar el grupo.

Independientemente de la cantidad de grupos a los que decida unirse, elija sólo de tres a cinco que parezcan ofrecer las mejores perspectivas de permitirle ser visto por, y conectarse con, su público objetivo de prospectos.

Siempre puedes cambiar tu atención después de unas semanas si tus esfuerzos no están generando un resultado. Tenga en cuenta que si entra en el modo de transmisión promocional, estará perdiendo el tiempo. Nadie se une a los grupos a los que se les vende.

Te recomiendo que elijas grupos que tengan entre 200 y 2.000 miembros si estás pensando en clientes potenciales. Si el grupo es demasiado pequeño, el número de prospectos genuinos será demasiado pequeño. Y si el grupo es demasiado grande, será difícil tener un impacto positivo, a menos que el grupo sea muy inactivo, en cuyo caso, ¿qué probabilidad hay de que alguien esté interesado en lo que estás diciendo?

Planee visitar proactivamente cada uno de sus grupos principales dos o tres veces a la semana. No esperes a las actualizaciones diarias o semanales que llegan a tu buzón de correo electrónico. Identifique sus mejores oportunidades y planee hacer apariciones frecuentes y consistentes.

Puede que estés tentado de iniciar hilos de discusión en tus grupos favoritos. Les sugiero que esperen hasta que hayan contribuido a algunas de las discusiones existentes.

Además, evite añadir comentarios a montones de discusiones en un corto período de tiempo. Es más probable que funcione en su contra que a su favor. Imagina que alguien nuevo llega a tu bar o club local y empieza a ofrecer sus puntos de vista en cada conversación que puede escuchar – sería antisocial.

También vale la pena comprobar las contribuciones de los miembros más activos del grupo para comprender sus preocupaciones, metas y objetivos. ¿Qué parece ser importante para ellos? Estudiar las discusiones populares previas. ¿Qué temas han resonado entre los miembros?

Cuando inicie su propia discusión, haga una pregunta, pida ayuda o consejo, o publique un artículo o recurso relevante e interesante para el beneficio del grupo. Su objetivo al comenzar su propia discusión es fomentar el mayor compromiso posible.

No te desanimes si esto no sucede inmediatamente. Tal vez sus compañeros no están interesados en comentar o responder a las discusiones. Puede que ni siquiera sean conscientes de que la discusión existe. Depende en cierta medida de la configuración que hayan elegido en relación con las comunicaciones de LinkedIn sobre ese grupo y de la frecuencia con la que se conecten para leer los debates.

Por ahora, si tienes preguntas, ideas o puntos de vista sobre algo de lo anterior o de los artículos anteriores de esta serie, por supuesto, conéctate conmigo en LinkedIn.

La serie LinkedIn de Mark:

  • Consejos de LinkedIn Parte 1: Cómo hacer bien tu perfil
  • Consejos de LinkedIn Parte 2: Conectarse
  • Consejos de LinkedIn Parte 3: Tu estado
  • Consejos de LinkedIn Parte 4: Recomendaciones y Aprobaciones

Sobre el autor:

Mark Lee es el editor de la práctica de consultoría de AccountingWEB UK y escribe el blog BookMarkLee para los contables que quieren superar el estereotipo del contable aburridoen la práctica, en línea y en la vida. También es presidente de la Red de Asesoramiento Fiscal de expertos fiscales independientes.